安徽德力日用玻璃股份有限公司市场营销推广计划书

1、安徽德力日用玻璃股份有限公司市场营销推广筹划书筹划人: 刘 刚9营销(）班筹划书时间：1月26日前言玻璃制品生产在国内历史悠久,但由于种种因素，玻璃工业始终没有发展，在建国初期，国内日用玻璃基本是手工生产,厂家很少，技术落后，谈不上规模,当时全国产量但是一万吨左右，保温瓶但是10万支左右。50年代和6年代,国内日用玻璃处在发展时期，本着自力更生、艰苦奋斗的精神,开始用池炉熔化、机械制瓶,但发展速度较慢。到70年代由于逐渐解决了窑炉及成型设备制造技术,使用国内自制的自动或半自动制瓶机,使国内日用玻璃产量由0万吨绯徊的局面发展到百万吨产量。到了0年代，引进和借鉴国外的先进技术和设备，国内日用玻璃行业有了很大的发展。据1983年记录,日用玻璃行业当时已有51家公司，职工9万多人,全行业拥有各类窑炉78座，多种重要生产设备110台,其中行列制瓶机20台，压吹机5台，拉管机2台,保温吹泡机184台，工业产值近亿元,当年产品269万吨，保温瓶1亿多只。当时全国29个省、自治区，直辖市均有不同规模的日用玻璃公司,基本上形成一种生产配套、布局合理的日用玻璃生产体系。 0年代,国内日用玻璃行业随着改革开

2、放的进一步发展,公司通过股份制等深层次改革，打破了旧国有体制的束缚，公司普遍焕发了青春，股份制极大调动了职工的积极性，一大批民营、合资、股份制公司相继涌现,加上国外大量先进技术、先进设备的引进及国内玻璃机器制造业的发展,增进了日用玻璃行业的发展，使国内日用玻璃行业进入了高速发展阶段。特别是在以来日用玻璃产量每年以一百万吨速度递增,据底记录，日用玻璃全国产量已达1446万吨,全国日用玻璃行业公司已达100家，职人数3多万人,工业总产值78亿元。近几年玻璃瓶罐行业涌现出广东华兴、河北索坤年产量过50万吨的龙头公司。涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口公司。 玻璃瓶罐公司提成啤酒瓶、白酒瓶、葡萄酒瓶、医用瓶、化妆品瓶、调味品瓶等专业生产公司。这些公司遍及各地，其中以山东、广东、四川、河北、安徽、江苏、河南、重庆玻璃公司最多。国内日用玻璃工业生产已成规模。目录一筹划书概述. .（一） 筹划书内容.（二） 指引思想 .二市场分析 .(一）社会环境分析 .(二)行业分析 .三产品分析 .四市场定位 .五.筹划方略 . （一)分销方略 .(二)产品方略 .（三）促销

3、方略 . (四)价格方略 .六方略实行 .七.实行目的 .八备 注 .一筹划书概述.筹划书通过对及前期的安徽德力日用玻璃股份有限公司营销战略分析，综合考略现阶段社会环境及国家宏观政策,在可持续发展经济前提下,对安徽德力日用玻璃股份有限公司市场营销推广做出可行筹划规划。二.市场分析.（一）社会环境分析改革开放以来,日用玻璃行业高速发展。涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口公司。国日用玻璃工业生产已成规模。2月日，工业和信息化部发布日用玻璃行业准入条件的公示。为加快推动日用玻璃行业构造调节和产业升级,避免盲目投资和低水平反复建设,加强节能减排，保护生态环境,提高资源综合运用效率，根据国家有关法规和产业政策,我部会同有关部门制定了日用玻璃行业准入条件,现予以公示。改公示大大提高国家对日用玻璃产业监管,强调了环保，节能减排,提高资源综合运用率,这就规定公司将来发展一定要在可持续发展上下大力气。(二）行业分析由于日用玻璃行业对外依存度较低，受国际金融危机的冲击较小,目前,日用玻璃行业的外部发展环境较好。上半年日用玻璃行业规模以上公司合计实现工业总产值47。亿元,

4、同比增长17%,月工业总产值环比逐月提高,6月份又有大幅提高,其运营轨迹不仅与金融危机前大体相似，并且6月份实现了新的突破,发展势头强劲,阐明日用玻璃行业已经率先走出了金融危机的阴影。二是日用玻璃行业的下游行业发展势头迅猛。今年以来,医药业、酒制造业、饮料食品业、化妆品业在拉动内需的政策措施的推动下,体现都比较抢眼，酒制造业、饮料业、化妆品业工业总产值同比分别增长了7。2%、22。8和6%,玻璃包装市场需求增长，为日用玻璃行业发展提供了较大的发展空间。同步,煤等原材料价格下调，对改善公司经营状况有一定的协助。但是日用玻璃行业又面临严峻的竞争。一是新技术、新材料不断涌现,日用玻璃老式产品市场受到冲击。近年来,国内不锈钢真空器皿发展迅速，已经发展成为年销售额超过50亿元、出口创汇4亿美元的新兴行业。不锈钢真空器皿产品的兴起，将蚕食老式的保温瓶市场，其产品以自重轻、防爆裂、抗挤压等长处受到消费者的青睐。同步,金属包装、新型塑料包装也在向玻璃包装挑战,替代了部分老式的玻璃包装市场,市场竞争更加剧烈。二是下游的集团化公司将产业链向上游延伸,投资兴办玻璃包装公司,打乱了原有的市场布局，这些公司一般

5、都具有规模大、技术装备新的特点,又有投资公司的包装需求作保证，体现出很大扩张性。这些公司的加入为行业发展注入了新的力量,也加速了行业的竞争。三产品分析中国日用玻璃工业是一种属于民生经济的老式工业，有着悠久的历史。作为国内整个国民经济不可或缺的配角,日用玻璃工业的生存和发展直接影响着人民的平常生活和有关配套产业的发展。日用玻璃制品因其不可替代必，在整个社会和发展中，将发挥越来越重要的作用。安徽德力日用玻璃股份有限公司具有自营进出口权，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标为中国驰名商标、安徽省出名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线0余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。良好的制作技术,完美的工艺，有保证的质量使安徽德力日用玻璃股份有限公司的日用玻璃制品占有很大市场份额。四市场定位根据国家政策及有关报告,安徽德力日用玻璃股份有限公司在需加大绿色，可持续的建设，产品绿色化，打入绿色产品市场，提高产品质量,在响应国家政策的同步,开拓公司新型市场环境，实

6、现公司利润。五.筹划方略（一)分销方略考虑到产品特点、经济发展水平、市场占有量以及建立销售网络的成本,公司采用直营店的销售管理措施，在重点都市进行直销,并充足运用公司网络平台直接与大型集团客户接洽，网上网下相结合，精耕细作，将本地市场做大做强,为公司拓宽销路,为客户提供以便。同步，公司总部负责对直营店人员进行业务培训。这样,既能在短时间内运用既有资源建立坚实庞大的营销网络,又能有效节省费用，从而减少营销成本、减少产品价格，达到迅速占领市场的目的;对于重点都市以外的中小都市，受需求量的限制，我们将把产品委托经销商销售。此外,我们将通过广告，专业出版物等传媒中介,向市场推广产品。作为现代营销的手段之一，我们最为关注网络营销这种新兴的销售方式。我们不仅要运用公司的网络平台，还要以自身的优势跻身中国玻璃网这样的权威行业网站,发布公司供销信息,建立完善的网上销售系统，适应时代的发展趋势。(二）产品方略公司产品在安徽省内有较高的技术跟进壁垒，客户大可不必紧张产品的技术和质量。同步我们将建立良好的销售网络,打响自己的品牌。客户可以通过销售网点和互联网订货。若产品在使用过程中浮现质量问题，我们将免费更换，并按最高原则补偿顾客损失。力求做到全心全意为客户服务,让客户买得放心,用得安心。(三）促销方略在产品推向市场的过程中,我们将采用一系列有效的促销方式。一方面，我们-必须让客户懂得我们的产品，并对我们的产品感爱好，激发她们购买产品的欲望，最后真正采用购买行动;但由于我们的产品的专业性比较强，和其她大众消费品比起来,有其特殊性。我们将重要采用媒体推广和人员推广两种方式，辅以公共关系。（四）价格方略由于本产品技术壁垒相对较低，市场进入较易,加之先期的市场需求较大,后期会逐渐变小,因此为了迅速地吸引客户、占领市场、扩大市场占有率，我们将采用渗入定价法,针对不同的客户采用不同的定价方略。鉴于中后期竞争对手的跟进、自身产量的增长、成本的减少和基于上述制定出来的基本价位，面对顾客较高的市场价格时,还需要根据消费者心理特点采用合适的定价技巧。六.方略实行（）拟定市场拓展的阶段性目的和规定,提出筹划的重点。建立目的顾客数据库。营销者对顾客资料要有进一步、细致的调查、理解,掌握每一位顾客的

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