医疗耗材销售年终总结年终
36页1、医疗耗材销售年终总结年终工作总结 医疗耗材销售年终总结是一篇好的.,觉得有用就收藏了,这里给大家转摘到.。 篇一:医疗器械销售工作总结 2021年销售年终总结 来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中,公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。 一、销售业绩状况 在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给公司创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售任务。 二、工作成绩状况 1、在产品认识上 通过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了公司环境,熟悉了解了*产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基本情况。*目前在医院里没有普及使用,客户和医院对*产品的了解知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品有特点和优势,客户和医院对*产品都比较感兴趣,对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼; 2、在客户开发上 通过这段时间,每天通
2、过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有 了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成交奠定了基础。.TOP100如海南*科技、潍坊*医疗器械等公司目前都在医院开发过程中; 3、在医疗耗材招标上 通过这段时间,关注全国省市、医院医疗耗材招标,参与协助医疗耗材投标工作,寻找有合作意向的经销商参与投标工作,为产品中标后操作医院做准备。如2021年*市耗材招标,*和*产品已中标,*市*器械和*医疗器械选为公司配送商,并同时操作医院。2021年*肿瘤医院耗材招标正在进行中,*和*已授权*商贸参与投标,对方公司经理对产品比较满意,托人找肿瘤医院院长介绍公司产品,业务已带彩页和样品去医院走临床。2021年*市耗材招标正在进行中,已有公司对投标产品感兴趣,愿意帮忙递交标书,年前完成产品报价等相关事情; 三、销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的努力,在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。 1、对产品的熟悉程度还不够 在客户开发过程中,发现自身对公司产品的熟悉程度还不够,如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同
3、类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够; 2、与客户沟通技巧不够成熟 在客户开发过程中,发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强,经过部门领导的指点和帮助,这方面也有了明显的改进和提高; 四、明年以及今后的计划 1、努力完成每月销售任务 通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户,加强客户拜访沟通,充分利用好每天宝贵的工作时间,不断开发新客户及时回访老客户,签订合同,完成每月销售任务; 2、.提高业务能力 通过平时与客户的沟通交流,发现问题解决问题,不断提高与客户的沟通技巧,提升自身的业务能力; 3、熟悉产品、熟悉市场 在平时的工作中,通过自身学习以及通过向客户介绍产品,不断熟悉产品、熟悉市场,了解产品医保报销、医院操作流程等情况,随时能解决客户提出的任何问题; 4、开发产品中标市场 目前*和*产品已在铁岭中标,对目前有意向的客户及时跟进沟通,并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对*肿瘤医院和*市耗材投标进展及时跟进,并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动; 5、完成公司领导交办的其他工作 服从公司领导安排,协助完成公司其它部门工作,加强公司部门
4、之前的沟通。以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人2021年 的销售工作总结,不足之处,请领导指正。 销售部:* 2021年12月29日篇二:医疗设备销售年终总结 经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支持配合下,取得了长足的进步。这里我代表公司.区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部,财务,前台等表示衷心的感谢。 一、2021年销售业绩状况 xx dr1台,xx ct一台最全面的.参考写作网站,tt dr一台。完全没有达到预期,整个fy市vip客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待情况:.区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议,为此克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作,为客户关系的发展,作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上,为公司招来2批次8人,公司最终留下6人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信13年的时候,他们会用实际行动为公司创造利益证
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