烟草电访员半年个人总结_模板

1、烟草电访员半年个人总结_模板* 年是充满新鲜和挑战的一年， 在此期间也是我 * 烟草集中电话访销的初期阶段， 是具有创新的一年！电话访销，作为一种新型的烟草销售模式，节省了人力，提高了效率，同时提供了过去运营模式中无法实现的功能， 极大方便了销售和管理工作。 作为一名电话访销员，我接触此项工作也仅有半年时间，回顾总结前面的工作，大致有以下几点：一、努力学习， 进入角色。 烟草行业对我来说原来是一个陌生的行业，而电话访销对我来说更是一个陌生的职业，初一接触，我必须努力学习专业知识，尽快进入状况。 电脑操作对我来说自然不在话下，但我要熟悉烟草行业的特点， 了解电话访销员的工作职责。实行电话访销的其主要目的，一是以较低的经营成本方便快捷地与零售户电话订单，使经营户对我们烟草产生信任和依赖，起好桥梁和纽带作用；二是用最快时间为零售户提供的优质的订货服务。 因此，访销员要紧紧围绕公司当前的总体安排和工作部署进行访销，不能有私心，要有团结合作的 “蜜蜂 ”精神，同时尽可能为零售户提供完美的服务，赢得零售户的信任和满意，使我们的 “双赢 ”尽快上轨。有了这些认识，使我明确了工作目标，给自己有了一个定

2、位。二、礼貌耐心，认真对待每个电话。作为一名电话访销员，在接通零售户的电话后，时刻要注意规范自己的访销用语、处事态度， 因为它对此次订货的成功与否起着关键作用。首先，我从开场白到订货结束自始至终的言语礼貌是不可缺少的。其次，我对由于零售户年龄层次、 文化素质等方面的参差不齐，加之电话交流的局限性，所产生的在沟通上的困难，从不心烦急躁，甚至埋怨挂断，而是始终礼貌待人、耐心解答，要做到百拨不厌、百听不倦、百问不烦，给零售户建立了一个美好的印象，也为公司保持了一个完美的形象。三、遵守各项规章制度，努力完成访销任务。认真学习公司的各项规章制度，服从工作安排和管理，严守纪律。同时，坚持“客户至上 ”，统筹兼顾，缓解供需求矛盾，做到紧俏货源的合理分配、 名优卷烟的宣传以及卷烟消费结构的提高，最大程度的在满足客户需求的同时也让我们的利益达到最高。 为了使货源能给经营户更合理的分配，让经营户在最大程度上的满意，我们现在实行了半月轮访制，每半个月换一次访销路线，这为我们下一步的“滚动式”访销奠定了良好的基础。追求卓越，是我们永恒的目标。经过近半年的烟草访销工作，也发现了我很多的不足之处，在今后要不断完善

3、和改进，做到扬长补短。新的一年，我将继续努力，做好访销工作。一、更新观念，增强服务意识。作为电话访销员，我们直接面对的是零售户。零售户作为烟草商业企业与消费者的中介，它可以直接反馈消费者的消费倾向，有助于我们划分不同的消费群体。所以我们的任务不仅仅是访销与订货，还要宣传产品、维系与零售户的关系、进行售后服务，增强服务意识。要像其他优秀的服务行业一样，以零售户为“上帝 ”，摆正自己的角色，尤其成为 WTO 成员后对烟草业的卷烟专卖的影响，我们要逐步扭转烟草职工内部和社会上对烟草行业是“官商 ”的认识。作为烟草人，我们应有感为人先的“蜘蛛 ”精神，加强与零售户的交流和沟通，听取他们的意见和需求，不断地改善自身的工作，只有这样，才能使相互间的关系变得融洽。二、加强自身学习， 提高业务素质。 作为电话访销员要具备敏捷的思维应变能力、高效的工作节奏、过硬的业务知识、娴熟的访销技巧。这些也只有通过其自身不断的勤奋努力、狠下苦功才能得以锻炼和提高。我认为在今后要做到：一要“勤学习 ”，电话访销员不能仅满足于已掌握了卷烟营销业务知识和电访基本技能，还要加强对统筹知识、语言技巧、 心理学等边缘学科的学习

4、，不断提高访销水平。同时，根据不同的时期紧急“充电 ”，如新品牌上市，就需要 “突击 ”学习，对新品卷烟的口感、价格、包装、档次等熟练掌握。二要“勤思考 ”。在访销过程中遇到访销工作流程、方式方法上存在的一些问题和零售户反映的一些好的建议，要充分利用我们目光锐利的“老鹰 ”精神，勤于思考，具有一定的市场洞察力，勇于创新，认真对问题进行分析研究，查找原因， 做好整改， 不断提高访销成功率， 做到精细化和标准化。三、尽职尽责，真诚工作。 “真诚到永远 ”。由于电话访销工作特点，更需要真诚的心态为零售户服务，只有真诚才能得到业户长期的认可、支持和信任。真诚交流，信息互动，认真打造诚信烟草网络，让真诚感动客户，从而赢得市场，赢得信任，赢得效益。本着“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的原则，为客户提供快捷高效的服务， 继续推进沟通多元化，服务个性化，结算快捷化和配送智能化。以客户为中心，使真诚成为我们的营销法宝，有力推进晋中烟草的持续发展。我相信， 晋中烟草在能力强、高素质领导的带领下有辉煌的昨天，更会有灿烂的明天! 同时今后我将会在各级领导的关心指导，同事们的热

5、情帮助，再加上我个人的努力，将继续立足本职工作，踏踏实实，兢兢业业，从我做起，从小事做起，从实事做起，尽自己最大努力，为客户提供接近完美的服务。本着 “客户的需求是我们永恒的追求 ”为目标争做一名优秀的电话访销员！在进一步落实总公司2005 年工作会议精神， 认真总结我们的成绩和不足， 在积极分析形势和统一思想的前提下，明确今年公司的发展目标和发展方向，确保公司持续、快速、稳健发展。 sO100一、 2004 年的经营工作2004 年，是大连公司全面贯彻落实总公司“发展、创新 ”精神的第一年，也是我们全面实施 2004 2007 年业务规划的第一年。在总公司的正确领导和各有关部门及兄弟单位的大力支持下，在公司全体员工的团结努力下， 公司领导班子按照年初确定的各项目标，解放思想，锐意进取， 兢兢业业地做好各项经营管理工作，实现了公司各项业务的迅猛发展，无论贸易量、贸易额还是利润均创历史最好水平。（一）公司的主要经营成果（略）（二）、积极稳妥地开展主营业务，为客户提供优质服务。大连公司重组后，确立了以中国石油股份公司大连石化分公司、西太平洋炼厂等单位为主要服务对象，依托大连港的地理优势，突

6、出石油、化工、技术设备等产品进出口主营业务的经营方针。公司一切的经营活动都是围绕着这个经营方针，有序、平稳地开展工作。1、 2004 年，由于炼厂的加工量增加，我公司进出口业务量也相应增长了47.4%，共进出口 250 船次，比 2002 年同期增加 24.8%。在原油、成品油进出口业务经营过程中，石油一部和石油二部注重协调、 处理与企业、 地方政府各部门之间的关系， 坚持以企业的要求为工作标准，在思想上增强服务意识，在工作中落实服务责任，想企业所想，急企业所急。石油一部在工作中，除了努力提高自身的服务水平外，他们还抓一个“早”字，提高通关速度、工作效率和工作质量，在工作中变被动为主动。他们早与总公司联系，尽早获得信息，尽快准备相关业务材料，制单申报； 早与炼厂人员联系，及时了解备货情况；早与检验检疫人员联系，落实采样时间，争取尽早放行；早与海港和船代联系，了解和掌握泊位情况，更好的组织靠船和装卸。由于大连石化分公司码头的船舶吃水深度较浅，对一些满载油轮需要先到大连新港卸一部分货物，待达到码头要求时，才能靠泊。减载1 条船所耗费的工作量相当于4 条直靠船舶，石油二部克服人员少的困难，本

7、着对工作的高度责任感，不分黑夜白天，只要船在码头，就在现场待命， 确保代理任务的顺利完成。 原油轮减载次数的增加， 炼厂的中转成本就相应的加大， 他们与炼厂人员一同，根据船舶的具体情况，提前找出最佳的减载方案，再协同商检人员一起商检， 缩短船舶在码头的停留时间， 避免滞期现象的发生， 最大限度的为工厂节省费用。2、石化、技术装备和货运代理业务一直是大连公司的自营业务。继续加强石蜡、润滑油及其他石油化工产品的自营出口、炼化企业的设备和技术代理进口，以及国际货运代理的三大自营业务是公司未来发展的主要方向。从总公司石蜡业务集中归口管理以来，石化产品部积极与总公司石化产品部保持联系，及时了解出口信息，尽量把工作想在前、做在前，注重业务的每一个环节，仔细核对每一笔货款，严格审阅各种单证票据，确保石蜡出口工作顺利执行。针对石蜡货源紧张的情况，他们加强与大连石化分公司的协调与沟通，与炼厂共同分析市场需求和价格走势，得到了炼厂的信任和理解，保证了石蜡及时供货。技术装备部为做好大连石化分公司设备进口工作，业务人员不分节假日工作在现场，从设备到货、进库入库、办理出库料票、调款结算、现场翻译等环节上，严格细

8、致地按照客户的要求提供服务， 与企业建立了较好的关系，也赢得了客户的信任。在为大连石化分公司做好设备代理进口业务的同时，他们发挥员工的主观能动性，寻找新的业务渠道，积极开拓社会业务。 为了独立开展装备进出口业务，增加抗风险和应变能力，技术装备部与财务部紧密结合，针对每一个合同双层严把审核关，将合同的风险率降低为零。货代公司主要以内部代理、石蜡配送和仓储业务为主。根据年初制定的经营指标，他们加强内部管理，强化服务意识，理顺业务流程，提高工作效率。按照总公司石蜡配送的整体部署和要求， 理顺各方关系，参考去年的工作特点和经验，重新修订了服务代理协议，更改了代理费收取方式，增加了服务内容的条款，将服务意识整体贯穿于协议之中，使之更符合各地区公司的要求，得到了总公司和地区公司的认同。（三）、创新工作，放宽眼界拓展经营空间。年初，公司领导按照王立华总裁在大连公司视察工作时的讲话精神，以“发展、创新 ”为中心，立足实际，带领部门经理反复论证，在三个方面开展了新业务。在为大连石化分公司做好设备代理进口业务的同时，技术装备部主动寻找新的业务渠道，与四川、上海、浙江等地的客户积极商洽开展业务。先后进口成交5500 吨钢材、 709 台水冷机、 2 台空气压缩机、3 套干燥机、 48 吨氯1 2 3 4 5 6下一页在电力物资工作中建立健全防治商业贿赂的长效机制(省供电公司物资分公司)摘要 : (电力物资防治商业贿赂的思考)关键词 : 预防与惩治廉政建设随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，市场竞争日趋激烈,一些经营者为了占领市场或获取高额利润甚至非法利润，在商业活动中不惜铤而走险，采用商业贿赂办法促成交易的实现。这种行为不仅妨害了经营者之间的公平竞争，严重破坏了正常的市场经济秩序，影响国民经济的健康运行，而且极易引发国家工作人员贪污、受贿等腐败行为，侵蚀党的执政基础。因此， 在电力物资工作中采取切实有效措施，

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