4,业务员考核
4页1、业务员考核制度1、组成人员:老板-盯目标望远镜-全面的看待市场和使命,要有前瞻性;外贸部经理-追过程 求结果-平面镜-真实的看待自己,时刻检查自己的工作外贸部业务员-强有力地正确执行显微镜-把事情做细,从小处入手,精细的做好每一件事情!共同的关键词:开心、付出有回报(个人能力提升和经济收入)阿里客户专员:帮助监督过程、协调各部门、引导、激励2、管理制度为了更好的发展公司外贸业务,提升外贸业绩,同时帮助外贸人员更好的成长,特制定如下条例:一、 绩效考核方法:标准:1、业绩 2、阿里有效利用率 3、工作态度及方法(根据三点每季度综合考核一次)第一季度:外贸部所有业务员在进公司后,工作期间的连续3个月内如果没有出单子(以到款为准),将被辞退。如果没有达到业绩要求,根据第2、3点标准,若表现突出,公司可以考虑给第二次机会;有效利用阿里1-3个月要求如下: A:对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中(会抽查二次)。 B:你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。 C:对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感。 D:不断的要求自己
2、与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。 E:逐步让自己成为电子商务交流的专家,建立更多的网上朋友。考核:三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商。工作态度及方法:勤奋、积极、热忱第二季度:每月初预报自己的业绩,根据完成率评估。有效利用阿里4-6个月要求如下(考证自己前三个月的成绩) A:考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。 B:有没有意向客户产生。(即有多少个网上朋友) C:有多少个网上朋友向你要样品(但必须出样品费)。考核条件:三个月内有6个以上客户要求寄样。工作态度及方法:对客户热忱、专业,在公司内部积极分享,和各部门配合交流畅通第三季度:每月有客户成交(不管金额大小)有效利用阿里7-9个月要求如下 A:在后台订单栏目里记录每一笔订单 B:给每个已经合作的客户做服务 C:邀请高质量客户来华参观我们企业 D:保持经常与老客户的联系,挖掘客户的新需求 E:请求过关系要好客户给公司推荐买家 F:关注后台报表栏目,及时掌握公司国际市场及调整公共产品工作态度及方法:热忱、专业、创新第四季度:有至少2个返单客户有效利用阿里10-12个月要求如下:考核自己是否
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