销售心理学第二十一次课(2课时)
18页1、贵州省商业学校教案首页授课日期第7周累计次数第21次课任课教师罗航授课班级09电商2课程营销心理学课 题中老年用品市场心理教学方法讲授为主、案例为辅教具多媒体教学设备教学目标知识目标:1、中年用品市场的特点;2、中年的消费心理特征;3、老年商品市场的重要性;4、老年消费需求的特点、老年的消费心理特征;能力目标:1、提高学生分析问题、解决问题的能力;2、训练学生的概括能力、思维判断能力。情感目标:1、努力学习,做政治上的“合格人”;2、刻苦训练,做业务上的“明白人”;3、积极主动,做工作上的“带头人”。授 课 内容 提 要(注明: 重 点难点)1、中年用品市场的特点;2、中年的消费心理特征;3、老年商品市场的重要性;4、老年消费需求的特点、老年的消费心理特征;课 外作 业见教案。 教 学 进 程 如 下任务名称第六章 第三节 中老年用品市场心理任务引入(10分钟)【教师描述】上节课,我们学习了青年用品市场心理这一节,了解了青年心理发展及其心理特征和青年用品市场的心理与营销方法。下面,我们通过两个问题来复习一下:一、青年的消费心理特征及青年用品市场的特点怎么理解?二、结婚用品市场的消费心理
2、怎样理解?这两个问题反映的是青年用品市场心理的相关概念与原理。那么,我们在销售中,除了了解青年用品市场心理的相关概念和原理,还有其他哪些年龄段的消费者用品市场心理的相关概念和原理需要我们了解呢?那就是我们今天要学的课程-中老年用品市场心理。【学生互动】请思考并解决以下问题:1、中年用品市场的特点怎样理解?(第一组)2、中年的消费心理特征怎样理解?(第二组)3、老年商品市场的重要性怎样理解?(第三组)4、老年消费需求的特点、老年的消费心理特征怎样理解?(第四组)(每组同学在商量、讨论后派一个代表回答)培养学生的思维能力、合作能力、概括能力、沟通能力。任务实施(60分钟)【板书】第六章 消费者分类市场的心理研究第三节 中老年用品市场心理一、中年用品市场的特点怎样理解?【提问】请第一组学生代表回答:中年用品市场的特点怎样理解?【引导学生分析】。【教师归纳】中年用品市场的特征包括:(一) 人数众多;(二) 处于购买商品的决策地位;【板书】二、中年的消费心理特征怎样理解?【提问】请第二组学生代表回答:中年的消费心理特征怎样理解?【引导学生分析】。【教师归纳】中年的消费心理特征包括:(一) 消费需
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