零售行业流传着这样一句话百货向销售要利润

1、IBMG采购集训营2010年5月18-27日危机来袭，何以抵抗？专业人才，我来培养！2010北京超市人连锁零售企业采购集训营零售行业流传着这样一句话：百货向销售要利润，超市向采购要利润！当零售行业进入程序化，自动化，现代化时代，采购技能也发生了微妙的变化。例如：对商品的成本了解，以前仅仅局限于三个来源：走市场，看生产基地，从供应商口中得到相应的信息，而现在。更多的是从其他的媒体渠道，尤其是网络上期货网，网络1号店，信息来源发生了变化，工作性质也就发生了变化。中国零售业发展的十几年间，采购们也从最初的坐商变成了行商，而现在，在零售业进入高竞争，高成本时代，广大的零售企业采购们到底应该具备什么样的能力与素质，知识与技能，成了大家普遍关注的课题。作为国内最大的专业的零售智力机构，IBMG国际商业管理集团“北京超市人”培训中心拥有丰富的零售培训经验和专业的行业实践，应广大零售企业之邀，急广大零售企业之所急，在多年成功举办封闭训练营及协助多家知名零售企业进行干部集训营的基础上，于2010年5月在首都北京隆重推出“北京超市人连锁零售企业封闭实战训练营系列课程”2010年5月18日-27日 北京 采

2、购集训营名师集结，采购经验大分享欢迎各连锁零售企业、大中型超市企业总经理、业务副总、采购总监、采购经理及其他储备干部报名参加。徐耿超 日本名古屋大学研究生毕业，“超市人”资深讲师，“中国零售业品类管理研究中心”研究专家，原沃尔玛高级采购经理，物美、易初莲花采购总监，迪亚天天亚太区高级经理，曾经负责迪亚天天中国品类管理的组织与推广工作，十四年零售行业经验。对采购管理、数据分析及供应商管理在中国的应用有着深刻的理解及丰富的实践经验。其授课风趣幽默、实操性强，深受学员喜欢。梅 晨 中国人民大学MBA，“超市人”资深讲师，零售商学院专栏作家，资深营采专家，“中国零售业品类管理研究中心”研究专家。历任家乐福处长、沃尔玛北方区高级采购经理、好又多北方区采购总监，十三年零售行业经验，深入企业进行品类管理指导与研究，对零售企业的采购管理与促销体系卓有研究，擅长运用各种方式整体提升业绩，为数十家国内各地知名零售企业常年特聘管理顾问。其授课通俗易懂、贴近实际、一针见血，为业内少有的快刀型零售专家。张宏伟 超市人资深讲师，95年进入零售业，历任家乐福营运经理，采购经理，好又多、物美集团采购总监等职务，对连锁

3、零售企业采购管理，促销管理有深入的研究和独到的见解。曾指导多家零售企业完成了采购体系搭建，供应链整合等项目，深入客户及学员好评。于 涛 “超市人”资深讲师、咨询顾问，曾担任南京悦达国际购物中心非食品部经理、苏宁电器集团区域销售经理、北京华联综超南京地区采购部资深采购经理、广州广百集团超市部采购总监，十年零售工作经验。对连锁零售企业采购管理、商品管理有丰富的研究与实践经验，参与实施了多家超市开业策划项目、采购指导等咨询项目。孟凡昌 “超市人”资深讲师，中国商业联合会职业培训师。有多年外资零售企业高层管理经验，在采购、营运、物流、培训等多个领域均有独到研究、培训风格：逻辑清晰、极具幽默、超速直向、学以致用。通过以点带面的讲解让学员在第一时间全面掌握精华要领。经典课题，采购系统大串联时间训练科目课程大纲课时第一天采购职责与胜任力不同企业阶段采购部门组织架构及编制采购的工作职责、采购的能力与素质要求采购的工作范围与日常工作流程4H营采的职责分工与紧密联系采购部与其它部门的横向沟通、提升采购工作效率3.5H晚自习优秀外企采购经理成功经验与心得分享2H第二天商品组织与选择商品组织结构表在连锁超市中

4、的重要性根据企业规模制定年度采购计划、不同业态的商品品项数配置4H根据企业经营定位与顾客需求确定商品组合新品引进流程、滞销品淘汰流程3.5H 晚自习新开门店的商品配置2H第三天定价毛利与价格策略价格策略的制定、价格战术的实际应用如何进行价格体系的维护、不同部门定价策略7.5H晚自习单元测试面试2H第四天市场调查第五天空间管理顾客为本的卖场布局、生动化陈列4H陈列图绘制3.5H晚自习制作商品陈列图2H第六天促销计划与商品组织促销活动的策划、促销商品的组织4H促销DM设计及卖场氛围营造、促销活动的评估3.5H晚自习DM海报分析与点评比赛2H第七天供应商开发管理供应商开发、评估、管理4H各类合同讲解合同类型、内容及知名零售企业合同文本借鉴3.5H晚自习优秀供应商代表分享2H第八天谈判技巧及演练合同谈判类型、谈判准备、谈判对手背景了解谈判风格设计、针对不同类型的供应商采取不同的谈判策略、谈判进度的控制、谈判结果的确认与跟进7.5H第九、十天报表分析与管理报表分析与商品管理、采购的KPI指标4H预算与经营计划经营计划、采购预算的制定3H晚自习采购预算与经营计划演练2H集训营特色 集中授课，封闭训

5、练 每天16个小时的封闭训练，强化巩固知识，提升学习质量，加快知识吸收与应用。看您的学员能不能经受住如此的“魔鬼训练”？ 听说读写全启动，学思练行四合一 听课、讨论（案例分析、小组讨论）、阅读（辅助资料）、书写（每天写学习日志）、行动（现场货架演练）“听说读写”四维学习方法，深入挖掘学员潜能，通过学员的深入思考，强化应用，真正做到“知道的是知识，应用的是智慧”，让学员在短短的几天内“脱胎换骨”，成为真正合格的专业人才。您也能做到，关键在行动！ 同行交流，自我测评，全面提升 学员将与众多资深业内精英进行同行交流、现场PK，并进行专业的自我测评；指导老师全方位观察、记录每个学员每天的表现与点滴进步，并给予及时点评，从而大大开拓学员视野，提高学员的自我认知，找到差距，加快成长的步伐，提高进步速度。在团队中学习，在团队中进步！参训企业名单（部分）福建永辉、北京京客隆、湖北黄商集团、湖南家润多、广东顺客隆、深圳天虹、海南天茂、广西南宁新西洋、吉林松原飞宇、辽宁奥尔玛、天津大港迎宾、吉林金百合、山东奥德隆、山东青岛国货、河南驻马店爱家、四川德惠、重庆新世纪、陕西西乡华盛、江苏百鑫、河南濮阳百姓量贩

6、、河南建业量贩、山西大同华林、山西家福乐、河北保龙仓、邯郸美食林、河北唐山金客隆、内蒙古五洲、内蒙古上海联华、黑龙江青云超市、大庆兴客隆、浙江海港超市、江西洪客隆、南昌旺中旺、新疆亿家、云南曲靖吉玛特、云南师宗正合、湖北隆客多、安徽金黄山、贵州新干线培训投资更多团队优惠请咨询市场部！人民币9980元/人（含培训费、资料费、培训证书工本费）注：培训费要求电汇，差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳。账户信息账户1： 开户名：北京烽火精英科技发展有限公司 开户银行：招行北京分行小关支行 开户账号：1781541210001账户2： 招商银行一卡通账号：9555500104203400 收款人：张智民账户3： 农业银行一卡通账号：9559980014380149519 收款人：张智民报名热线北 京：010-51666016 /6026 传 真：010- 58696638 /6639 王老师南 京：025-83517309/8009 传 真：025-83518009 施老师长 沙：0731-84599838 传 真： 0731-84599838 周老师山 东：0532-55572022 传 真：0532-55572029 李老师北京超市人连锁零售企业采购集训营报名表姓 名性 别年 龄学 历 民 族从事物流工作年限联系电话传真号码手机号码职 务总经理 副总经理 采购总监 营运总监采购经理 采购主管 店长 其他人员企业名称企业业态百货公司 大卖场 综合超市便利店 专业店 混合业态门 店总 数通讯地址邮政编码本次研讨班需解决的问题1、2、3、是否安排食宿是（单人间 标准双人间） 否十年光阴，铸造专业零售培训品牌！年年创新，引领时尚团队学习风尚！

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