某重科营销系统销售体系薪酬激励方案
9页1、某重科营销系统销售体系薪酬激励方案【最新资料,WORD文档,可编辑】某重科营销系统销售体系薪酬激励方案某重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则体现公司规模利润扩张战略的原则满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则满足计算简化、提高激励透明度的原则体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理,承包经营的分配模式,销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制,个人收益与销售额直接挂钩,刺激销 售体系人员努力增加销售,多劳多得,促进公司规模利润扩张战略的实现。通过以上措施,增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化,避免模糊分配三、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M和H三层,每层六级,共18级;M和H层比公司总 体薪酬体系各多三级,以满足市场细分,扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工 龄工资,整体结构上与集团薪酬体系保持一致。XVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H2460047504900505052005350550056505800H344004550470048505
2、0005150530054505600H4420043504500465048004950510052505400H5400041504300445046004750490050505200H6380039504100425044004550470048505000M1300031003200330034003500360037003800M2280029003000310032003300340035003600M32600270028002900300013100320033003400M4240025002600270028002900300031003200M5220023002400250026002700280029003000M620002100220023002400 2500260027002800二1180018501900195020002050210021502200F2160016501700175018001850190019502000F3140014501500155016001650170017501800二4120012501300135014001
3、450150015501600F5100010501100115012001250130013501400二680085090095010001050110011501200四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别:工资级别岗位工资核定销售额H14800亿以上H24600亿H34400亿H44200亿H54000亿H63800亿工资级别岗位工资核定销售额M130004400万以上M2280032003800 万M3260028003200 万M4240022002800 万M5220016002200 万M6200010001600 万工资级别岗位工资核定销售额F118001200万以上或12台以上F2160010001200 万 或 10-11台F314008001000 万 或 8-9 台F41200600800 万或 6-7 台F51000400600 万或 4-5 台F6800无(实习试用期)说明:(1) H层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、以及达 到H层核定销售额的各片区经理;M层人员为所有未达到H层最低核定销售额的片区经理(2) 2003年管
4、理人员(H层和M层人员)按2002年所辖分子公司或片区实际销 售额X (1 +集团总体销售保底增长率),对照上表中 H层和M层各级别对应的核 定销售额标准确定岗位工资级别;未达到 H6级最低核定销售额(6000万元)的 分公司总经理,统一定为H6级岗位工资;未达到M6最低核定销售额(1000万元) 的片区经理,统一定为 M6级岗位工资举例:某管理人员2002年销售额7400万X 1 +集团总体销售保底增长率20% (假 设数字)=8880万,不足9000万,岗位工资定为H6级某管理人员2002年销售额4500万X(1 +集团总体销售保底增长率20%假设数字) =5400万,不足6000万,岗位工资定为 H6级;(3)2003年销售业务员(F层人员)按2002年个人实际销售额,对照上表中F层各级 别对应的核定销售额确定岗位工资级别(4) 2003年新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式,不与该人员上年度实际销 售额挂钩(5)岗位工资级别确定后,根据各人实际工龄和各层工龄工资标准 (H层每两年 150元、M层每两年100元、F层每两年50元)确定最终岗位工资(层级岗位工资 +工龄工资)说明:
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