DM杂志策划方案
3页1、DM 杂志策划方案一、目标市场分析SWOT )一)、概述本校约有 1.5万在校学生,统计调查表明,在校大学生月人均消费元左右,月消费总量约元左右,不难看出其消费市场的规模和吸引力。对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性:1.消费群体数目庞大。2.消费能力逐年上升。3.消费群体相对集中。二)、战略优势Strength )1.市场领先优势:目前,学校里办的刊物很多,但都仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式小传单),接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式;学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而生活元素相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。2. 服务优势:生活元素内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。3. 渠道优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,可利用定向直投的方式投放到寝室,真正做到点对点营销。三)、弱势劣势Weakness)1.第一次办DM 杂志,只是纸上谈兵,毫无经
2、验。2.学生自主创刊,缺乏信用值,很难得到商家的信任。3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任,略有排斥心理。4.各方面的人员紧缺。四)、战略机会Opportunity )1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快。3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。五)、战略威胁与竞争Threat )1. 目前 DM 广告的法律尺度还不规范,在图文比例及文章限制方面应注意。1 / 32. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊新生,你好!由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。3.学校暂无学生自办刊物,在这方面没有给予良好的环境。二、杂志策略细则一)、杂志定位服务学生,
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