贸易年终工作总结年终

1、贸易年终工作总结年终工作总结 贸易年终工作总结是一篇好的.，感觉很有用处，希望对网友有用。 篇一：贸易年度工作总结 贸易公司年度作总结 转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。回首在过去的一年，内心不 禁感慨万千。 在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺利展开各项业务工作，从中 自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效甚微。 1、由于对客户单一化的原因，在创维公司销*停滞不前的情况下，同样影响到我们公 司的业绩。所以公司走多元化发展是必然的趋势。 2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度， 所以在业务开展受到一定的阻力。 3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应商价格对比，开拓良好的采 购渠道。 4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立良好的感情，有利于我们的 工作支持。 5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。 6、.TOP100善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力 7、

2、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销*团队，加强专业知识的培 训，对外拓展业务。 8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之 间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作*，给自己树立自信心。展望xx：对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市 场环境，给自己一份从容心态。希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标， 认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新， 拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。篇二：贸易公 司销*部2021年工作总结及2021年工作计划 贸易公司销*部2021年工作总结及2021年工作计划一、2021年工作总结 二、销*业绩回顾及分析 (一) 业绩回顾 1、促成业绩的正面因素 2、存在的负面因素 （二）业绩分析 三、费用投入的回顾和分析 (一) 费用回顾 (二) 费用分析 1、正面因素 2、负面因素 3、关于目标 4、关于学习 5、关于团队 6、关于管理 四、总结教

3、训，推广经验 1、财务意识有待加强 2、严格规范、有效管理 3、人力资源管理 4、市场策略 5、物流管理 五、明确目标，分解任务六、2021年工作计划 七、2021年度目标一、2021年工作总结：在繁忙的2021年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一 .下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信 心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌-xx牌 山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、 巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并 发杨xx人之拼搏精神。 二、销*业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、xx年1月1日xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、xx年1月1日xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、xx年1月1日xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、 开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。

4、4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 最全面的.参考写作网站（二）、业绩分析： 1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的 合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩 的重要因素之一。加强了销*人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有 效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：销*人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开 拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销*人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销*人员更多的 只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。思想汇报专题客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至

5、根本 无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多 利润支持市场。 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的 宣传、销*的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销*人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销*人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往 擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 三、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾：篇三：贸易事业部2102年上半年工作总结 贸易事业部2102年上半年工作总结汇报 尊敬的集团领导： 贸易事业部在集团的大力支持下和通过本部员工积极努力的工作，.写作已悄然走过2021上半 年；在此谨携本部所属向集团各位领导致以诚挚的谢意！望集团继续对我部给予更多的支持！上半年，在集团的统一部署和本部自身运营特点的前提要求下，工作重点分为以下几个 方面： 1、本部内部管理结构调整，初步实现整体运营效率提高； 2、内部流程优化，本部进入内部精细化管理试行阶段； 3、各

6、地区级市场布局的横向深耕战略与重大项目直销的纵向市场深耕战略，基本完成云 南省区市场全方位的市场深耕战略布局； 4、团队的建设与团队综合业务素质的提升。以下是本部半年来对于各项工作的总结，敬请集团各位领导予以指正！ 一、上半年度销*量汇总与分析2021年1-6月份销量与进销差一览表（表1） 1、销量的分析及应对措施针对上半年的销量而言，不容乐观；主要原因在于：2021年政府对经济政策的调控下与 全球经济疲软的情况下，各行业经济呈显疲软状态，特别是钢材下游产业如：房地产开发行 业开发量下降和减少、基础设施建设项目进度滞后等等问题对于本行业都有较大的冲击；总 之，大的经济环境下影响了销*量。针对此问题，在下半年怎样去解决和规避是问题的关键，怎样去刺激销量使之增长？我们已经 做好了如下的布局和准备； 1）、拓宽市场横向覆盖面目前我部已完成云南地区级市场初步的布局，各地区级办事处已落地，并相继初步有销 量产出，各地区级办事处要坚决执行市场横向深耕战略；争取到更多的地区客户，同时逐步 增大地区级市场占有率；从而使之销量增长。 2）、拓宽市场纵向覆盖面目前我部已成立直销职能的重大项目工程部，现已初

7、步有销量产出，并要求在重点业务 版块做到强大，比如消防安装工程业务版块的热管的销*等；该部要坚决执行市场纵向深耕 战略，抓住重点业务版块、重点项目、大型项目的直销等；实现重点突破，使我们的销量有 阶段性的增长。 3）、守住一个固定销量、做好二个开发销量 总而言之，我们要守住一个公司原有昆明、安宁、楚雄的“固定销量”，做好二个“重点 直销业务版块”和“地区级市场”的“开发销量”；使下半年的销量有所增长。并同时增大市 场占有率和市场覆盖率。 2、进销差与盈利能力分析： 3、销*结构分析： 二、内部管理结构调整与构建，初步实现整体运营效率提高 1、产品部门的整合，实行一体化的统筹管理模式产品部门经由前身的垂直化管理运作调整为扁平化管理运作，一方面更好的便于部门自 身内部管理，另一方面更利于各地区级办事处的服务。较大的提高了本部的管理效率，同时 也使业务部门与产品部门较为顺畅的沟通。使整体的工作效率有所提高。2、 3、 4、装卸劳务的外包 三、内部流程的制定与优化，步入内部精细化管理试行阶段经过集团领导的尽心指导和各部门群力群策的共同策划，近3个月内，各部门将该部门 的流程在经过部门经理征集本

8、部门建议后，提交流程优化方案和过程控制方案，再经过各个 部门经理多次集中讨论研究，我们一贯坚持微调再微调、优化再优化的方法，以提高效率、 提高服务质量为指导，最后沉淀组成一个经过优化的流程方案，目前在试运行当中；相比较 下，各部门之间的权责更清晰，各个部门的衔接更顺畅，工作效率明显提高，服务质量明显 提高。实现了初步的内部精细化管理。该部分工作还有待提高，为更好的提高客户的服务质量为核心，以降低管理成本和提高 工作效率为重点；以达到我部再降低管理成本和运营高速顺畅的目标。 四、云南地区级市场的布局落实和执行市场横向深耕战略 1、各办事处的落地云南省区市场实施市场横向深耕战略 截止6月份，、各办事处相继落地，7月初办事处已在组建中，人员 基本到位。在以办事处为单位的业绩竞比与客户开发量竟比机制下管理，要求各办事处在12 月份之前实现辖区内客户70%的开发量与月度销*额稳定的目标，突破地区级市场壁垒，达 到客户稳定、销量稳定的目标。 2、办事处快速而低成本的扩张平台，较快实现地区级市场全面覆盖 随着各地区级办事处的落地，完善了地区级客户近距离的服务体系，更大层面上提高了 我公司在地区级市场的影响力，同时也提高了地区级市场销*的渗透率与对地区级市场的掌 握。 3、地区级市场开发作为销量增长的一个重要手段从政府投资趋势、地区级城市进程与通过具体的考察分析，地区级市场容量逐年增长， 在未来几年，地区级市场作为我们业务开发重点之一；我们的策略是：以销*量为导向，以 高质量的服务为手段，迅速和全面的在地区级市场 占有较大份额的市场占有率；从而使我部 销*量有所增长。 目前，各办事处均有销量产出，并且呈上升趋势；市场客户的开发量也逐渐在上升。下 一步对于各办事处的管理工作重点在于： a、销量的增长督促；b、市场开发量的管理与督促，方法与过程管理；c、根据需要，进行资源合理性配置。 五、直销职能大客户部，落实和执行市场纵向深耕战略 1、大客户部的成立与工作任务大客户部在5月底成立，人员在6月份相继到位2人；目前在培训阶段。该部的主要工 作任务是： a、直接参与省内重点、大型建筑工程的直销；b、直接开发管型材、建材终端用

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