南昌名门世家商业招商策划报告
21页1、16#商铺招商策划案厦门新景详 2007/10/12一、 我们为什么要招商?招商总的而言就是为了日后销售,我们提出有针对性的、阶段性的招商措施,有力的促进我们案场的人气和商业氛围,为后期的销售做好首期铺垫。依目前的局势,我们缺乏的就是商业氛围和人气的关注,如何解决此一问题将是我们目前所必须正视的,同时我们后续的商铺销售将涉及到带租约销售,通过我们本次专项成功招商,为带租约销售增添了十分有利的、有效的说辞。招商的成功与否将直接关系到我们日后销售情况,所以此次招商的责任性与重要性我们都不能忽视,招商工作的周密性以及严谨性我们都必须明确。对于商业项目,招商的成功与否,都将直接影响项目日后的成熟及去化速率。鉴于招商的重要性和实施性,我们对这次招商将实施拓展,扩大影响力,从而确保成功,保证后续跟进销售达到一定的有效性。二、 产品的阐述1、16#产品结构(面积分布)楼号16#楼一层铺号101102103104105106107108面积()111.1286.7105.186.7115.61438.5182.3489.11二层铺号201202203204205206207208面积()126.181
2、00.46116.19100.46133.94457.3596.87101.52合计()2531.45 综合评估本案商铺整体处在一个较为优良的竞争格局中,地理位置、商业规模、商业结构、外立面形象、硬件设施、交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准的发展方向。小结依据上述表格我们可以发现,一、二层面积普遍都在200左右;一、二层分开计算总计16间,合算8间,其中以106(206)为面积最大,两层总计预计900,占据16#总面积的近30%,由此我们可以以此为主突破招商点,带动16#其他店铺的招商。以106(206)为16#本次招商为依据点,设定其为主力店突破口,设定思路:主力店品牌大户/行业大户散户,具有号召力的核心主力店/品牌店的加盟,将有效吸引、带动散户的进驻。2、产品结构所产生的招商构想1)本案16#楼号商铺为带二层结构设计,位于本案所处地段的怡园路,交通、绿化及店面周边环境清理具备一定的前提条件,有利于本次招商的胜利进行,具备一定的招商市场结构;2)红谷滩新区高档楼盘日趋增多,销售率、入住率截截攀升,装修所须市场日趋成熟;且社区配套商业前期多为招商先行,辅助后期销售为先决
3、条件,本案在体量上虽然局限于社区消费是远远支撑不了,但满足社区服务的业态招商我们还是必须准备,并且是十分充足的市场条件下,依市而行,在首次招商争取100%的成功率,从而确保我们商业在南昌市场的良好口碑宣传效益。三、 招商明确点1、招商策略n 目标各异招商中根据功能和形式的不同,形成同业差异、异种业态互补。同业差异就是特殊业种的不同档次、不同风格,不盲目招入大量档次完全相同的店进入。n 互动交叉人员分组,主力店招商、散户招商在局部阶段工作交叉互动同时进行;n 推拉结合以招商优惠政策侧重推动主力店、主流品牌强势入驻,以互动营销带动散户进场,采用人员上门推式招商及广告吆喝拉式招商等多种方式结合;2、 招商形式n 定向招商针对主力店、品牌店、行业大户一对一上门洽谈;n 主力优先严格控制进场次序,店铺位置安排以核心主力店、次主力店、品牌专卖店优先为招商原则:n 立体招商本地商户采用拉网地毯式招商,同时利用社会资源关系、传媒平台、广告宣传等方式吸引散户主动进场:n 网络招商网络资源的嫁接,引用;n 公关招商外部公关活动,利用各商业协会、商会、工商联等联系各种业态招商对象;3、招商原则n 主力店逐级
4、洽谈招商人员先以公开优惠条件与其洽谈;再由上级根据进一步的洽谈,结合项目招商情况,考虑适当给予优惠。n 散 户先紧后松对于散户在招商前期,优惠政策按预定方案执行,但在招商后期为了达到项目满堂开业的目的,可适当放松招商政策以吸纳更多的散户。4、 招商道具n 招商折页(海报)n 招商文本(登记表、意向租赁协议、租赁协议、反租协议等等)5、 招商支持系统n 广告整合支持n 经营管理部分举措前期介入支持n 优惠政策支持n 低门槛招商条件支持四、 本次招商业态的明确点1、 招商功能范围设定 鉴于红谷滩新区中、高档住宅社区众多,且交房结点已趋于升华,包括本案在内,10月份又将有新一批房源交房,交房成功的同时伴随装修量需求的拉升,入住所需物料的准备迫在眉睫,红谷滩区域目前暂无此类供求市场,经过对市场的密切关注和判断,本案建议将社区主入口售楼中心对应的另一侧(16#楼区域)商铺建立家居主题市场需求专场,提前招商,对本案销售和人气、商业氛围都有一定的提升。功能主题定位: “艺术风尚” 家 居 生 活 坊主要体现: 家用高档家具、洁具、装修设计室、家居用品、窗帘、地板、瓷砖、吊顶等。2、 其他功能设定本次
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