商业计划书9523

1、光华公益创业行动商 业 计 划 书企业名称：上海学有人企业管理咨询有限公司地址：嘉定区清河路169号联系人、职务：周旋磊（负责人）联系人电话：13402175532联系人EMAIL： 企业的主营产品或服务：优质教育 年 月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）注：本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！ 公司简介: 上海学有人企业咨询管理有限公司于2009年7月成立。.同年8月公司与嘉定爱佳教育中心合作，在嘉定区举办了小学晚托教育班、初高中课外补习班，并将此类项目取名为“秋水春风”。 至09年9月末，晚托教育已有学生40余人，初、高中补习人数达120余人。同年8月和9月嘉定报对“秋水春风”进行了连续7次的追踪报道。由于教学效果显著，嘉定普通小学、嘉定实验小学及李园中学、嘉定一中已邀请我们为不同年级的百分之三十的学生提供了“学-教”支持。“秋水春风”一词源于华东大学师范中文系教授钱谷融先生对未来教师及学生的期望。原话为：“读书寄怀秋水，对人如坐春风。”“秋水春风”成立于2004年1月。由原华东师范大学“象形文字工作室”人员组成并于每年教师节前出版具有独

2、特学术支持、学科学习汇总及独特的学案、教案及教师心理学的“学-教”心得，得到华东师范大学中文系教授的全力支持。2004年至2008年针对于不同年龄的121位学生进行“学-教”支持，全部成功。公司网站：我的商业想法：清晰地形容我的商业构想1. 对于课外补习，市场存在的问题：现在社会上从事课外补习的教育机构不少，但是普遍存在的问题是： 没有独立的学术支持，没有核心学案及教案； 没有对学生进行教学记录及学科学习问题汇总，传统课堂模式导致教师很难充分关注每一位学生的学习状态；只重视利用现有的教师资源忽视对教师教学的提升；教学质量不高导致“家长花光学费，效果无人负责”； 小学放学时间过早，家长无法照顾孩子； 重视学习教育忽视体育教育。2对于课外补习，学生及家长的需求：学生的需求：在自愿的前提下以最短的时间,最少的精力 “舒服”的稳步提升成绩并有意识的增强自己的身体素质.家长的需求：花最少的时间督促孩子的学习，花较少的学费为孩子补习，从而达到自己对孩子的期望值3对于课外补习，我能捕捉的商机：(1)在嘉定区，优质的高中教师很少而2010年上海高一高二降低语文数学等基础课的教学,初中部分重点学校亦有此

3、发展趋势,从而导致学生纷纷寻求优质的校外补课。 (2)据统计嘉定各初、高等学校有近百分之九的学生学习成绩较差，本地教育机构几乎无法解决此类学生的问题。(3)在嘉定，小学学生放学后无人接送看管，使家长非常头痛。(4)在嘉定，家长希望花一份钱 “买到”孩子的好成绩和强壮的身体。我的企业为客户带来的价值：1. 脑科学神经学教师、大陆NLP专业教师、国家教育咨询师及专业助教给学生一个好环境。2. 教师团队研发的经华东师范大学认可的自编教案及教材保证所有学生“舒服”的提升成绩。.3. 拥有专职教师及文体教练的暑托,晚托班立可以解除家长的后顾之忧，使学生的德,智,体,美,劳全面发展。4. 剑道习练者及武术习练者在文化课后给予学生一些有趣的体育训练，从而增强学生的体质。我的资格：描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司我的资格： 领衔教师项老师是我八年的恩师，我深知其性格和脾气，他可以成为最好的合作的伙伴。 08年至09年担任上海极云会馆剑道社社长，我有很强的管理能力。我在井口蛙教育咨询公司担任学生课后服务代表，有1年的工作经验，深知教育咨询的管理模式和需求。我所学专业为金融管理与实务，能够正确把握

4、市场及出色的完成营销等工作的部署。我是第九届，第十届全国新概念作文大赛二等奖的获得者及萌芽、星期九的写手。参与语文教案、教材的编写，有能力成为作文与剑道的教师。我的团队的资格：3位及脑科学神经学、大陆NLP专业教练、国家教育咨询师、教育心理保健师为一身的专职骨干领衔教师（前华东师范大学“象形文字”工作室成员）创立独立的学术支持，编写出经华师大认可的核心学案及教案。于各区、市重点学校工作8年有余。教学经验丰富。至09年7月教师团队已对121位学生进行学教支持，学生心理及成绩均得到重大的突破和提高。并且教师团队完成了121位学生的训练系统及科学问题汇总得到华师大教师的高度评价。至09年初由3位领衔教师培养出8位优质助教老师。其中5位助教老师均能独当一面。我的企业使命：本企业的使命宣言秋水春风育新人，生活教育学有人。我的企业综述：企业类型： 教育咨询法律架构：有限责任公司注册资金：10万市场营销：目标客户描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）嘉定市区的学生：小学生百分之三十，中学生百分之二十，高中生百分之五十营销计划产品：A.初中一二年级教学课程 B.中考必过班 C.高中

5、一二年级教学课程 D.本科必达班 E.小学低端暑托，晚托课程 F.剑道、武术课程价格：A.60元/人/小时 B.130元/人/小时 C.100元/人/小时 D. 180元/人/小时 E.25元/人/小时 F. 25元/人/小时地点：嘉定区清河路169号（嘉定镇街道社区文化活动中心）推广：网络推广邮寄、传单电话推广社区免费推广推广方案及其预算：推广形式或手段年度投入资金效果或目标网络推广600元能使家长及学生在网络上关注我们的教育公司的一切动向。邮寄、传单800元让更多的学生及家长来咨询我们的教育公司。电话推广600元让更多的学生及家长了解我们的教育公司。社区免费推广0元通过社区的推广建立我们在社区的良好口碑。市场调研：竞争者产品服务价格推广手段1、新东方教育中学至大学高端收费教育96017000杂志、书籍、网络、媒体、口碑2、骐骥教育初中至高中高端收费教育10244200网络、电话、传单、口碑3、学大教育小学至高中高端收费教育16007500网络、电话、传单、口碑我的竞争优势：定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，

6、等等）教学： 领衔教师: 卢湾区市重点骨干教师: 向老师 徐汇区是重点骨干教师:王老师 徐汇区是重点骨干教师:刘老师一：“家长风险0：N” 的家校互动模式。学费零风险。一次交费，学会为止。每位学生入学，我们会在诊断的基础上，以签署协议的方式，承诺帮助学生彻底学会所选的学习项目。无效全额退款，或学生插班继续学习。二、“学习项目1：N ”的学生个体学习发展模式。帮助学生明确自己学习的项目。摆脱以往学了很多，什么都不精的窘况。根据学生情况，量身打造学习方案。以项目为标准，以学生完全掌握项目为目标。三、“课堂监导1：1”的师校互动模式。公司派出教育咨询师，做为教学督导，负责与教师形成一对一的教学研讨关系。全程跟踪教师教学的整个流程，跟踪教师所教学生的学习效果。通过科学研究的方式，不断提高教学效率。提供教学援助。四、“个体辅导1：2”的师生个体互动模式。每位学生，都有两名教师跟踪指导。一位是任课教师团队中的具体学科任课教师，负责学科教学；一位是教育咨询师团队中的教育咨询师。负责学生学习效果检测、学法指导。提供学生学习援助。五、“课堂教学1：3”的师生集体互动模式。班集体中，保证教师与学生比例不低

7、于1：3。确保教师对学生给予充分关注，确保学生可以开展有效的生生互助。规避班级常规教学与家教教学的弊端，并保留其长处。暑托、晚托：拥有专职教师及文体教练能满足大部分学生的所有需求。体育：拥有剑道和武术两门的教练。结合中西文化给予学生新的体验。财务规划：初始投资（创办成本以3个月计算）项目支付对象金额登记注册费闵行沧科技园1,500家具及设备供应商15,000推广促销费、宣传费上海慧灵广告有限公司1,000原料或商品 华东师范大学出版社、竹剑生产厂 36,000工 资员工4,500房租、场地费嘉定区文化活动中心4,500 办 公 费广文文化用具商店300 通 讯 费电信公司1,050交 通 费公交部门300水 电 费300不可预计费 4,000估计全部创办成本 68.450 元融资渠道来源金额性质家庭资助50,000元自筹合伙人50,000元自然人投资款总计所得资金：100,000元年度运营成本项目细目年度金额固定成本市场调研、推广费 2,000元销售人员工资奖金18,000元装修费、维修费 管理人员工资奖金18,000元折旧费、保险费 3,000元房租18,000元财务费用 300元可

8、变成本促销费用 招待费用 6,000元水电煤费 1,200元通讯费、网络费 4,200元办公用品1,200元交通费2,400元其他4,000元运营成本总计：78,300元单位产品的经济价值单位的定义元/ 小时单位售价87单位销售成本36单位毛利51月度销售预测月份销售量收入月份销售量收入一月21018,270七月27423,838二月21018,270八月42637,062三月21018,270九月21018,270四月21018,270十月21018,270五月21018,270十一月21018,270六月21018,270十二月21018,270总销售量2,800小时总收入243,600元辅导班：按8小时52周2天3班2,496（小时）暑期班: 按6小时1.5月22天2班396小时）利润预测样本月/年度（自选样本月）项目月度金额(7月)年度金额一、业务量 2102,800小时二、收入 18,270243,600减：销售成本 7,560100,800三、毛利润10 ,710142,8 00减：运营成本 房 租1,50018,000 人员工资 3,00036,000折 旧2503,000 广告和宣传费 1672,000 水、电、燃气1001,200 通讯、上网费 3504,200 办公用品 10

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