销售经理工作计划书
53页1、销售经理工作计划书销售经理工作安排书15篇 光阴快速,一挤眼就过去了,我们的工作又将迎来新的进步,做好安排可是让你提高工作效率的方法喔!那么我们该怎么去写安排呢?以下是我为大家收集的销售经理工作安排书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 销售经理工作安排书1一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度*万元二、安排拟定:1、年初拟定年度销售安排2、每月初拟定月销售安排表三、客户分类:依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。四、实施措施:1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆。3、在客户的方面与客户
2、加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面,充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。销售经理工作安排书2自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经验的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,更加多了一份镇静、从容的看法。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力帮助,自己立足本职工作,使得销售部的工作得以顺当进行。一、销售工作的总结1、销售报表的汇总销售报表是助理工作的首要任务,目前涉及的报表主要包括以下几个方面:(1) 日报:销售毛利表、广本日报、销售日报表(2) 周报:周一工作安排、周二经营分析会表(3) 月报:经营月报、厂家月报、总经理月报、8号报表、发车安排(4) 年报:试乘试驾车半年报2、DMS系统的录入DMS系统的录入主要包括:订单的录入、已购车客户的录入以及接车、换车等系统操作。3、新车接车、入库(1) 随时驾驭发车状况,刚好打印PDI单子、编号、入库。(2) 外地调车的系统换入、换出以及发票的交接4、惠民系统资料的收集
3、、上传和制作这是整个工作的重中之重,从最初的资料收集到最终的资料上传,都是一个艰难的过程。5、帮助销售顾问做好借贷工作6、FOXMAIL和FTP邮件的刚好转发和领导交办的其他事情二、出现的问题针对以上的工作,也出现了许多问题,主要有以下几个方面:1、有部分销售顾问的“销售合约书”填写不完整,更有甚者连车型都写错,导致助理录入系统错误;更有销售顾问在签过合同以后没有刚好的把“销售合约书”放到我的桌子上,导致无法刚好的录入毛利表和转订单客户2、在做已购车登记时发觉有个别销售顾问的转资料东西缺发票或身份证甚至没有在PDI单子下面签字盖章,更有部门新销售顾问遗忘写客户名字和联系方式,这些状况极大的影响了资料的录入3、销售顾问没有在交车以后准时的把资料转给我,导致月底工作量很大4、在惠民资料收集时,常常出现没有刚好把行驶证等资料转给我的状况,导致我不能刚好制作、上传资料;另外,“节能产品惠民工程”用户确认表的填写肯定要精确(日期肯定要填写发票日期,发票号码、车架号等信息务必要填写精确无误),并且在填完以后肯定要刚好的把原件返给我,返给我的发票、身份证、暂住证、行驶证等资料肯定要清楚精确5、在借款
4、工作中,有四个问题:一,部分销售顾问在客户去银行签合同以后没有刚好打算好销售合约书和首付款收据影响银行的审批工作;二,在给借款客户投保险时,肯定要问清晰借款客户必保的几大险种,以免影响客户后期放款;三,在转给我资料袋时总是欠缺交强险保单或身份证、暂住证,特殊是GPS单子不知道提前让客户签字,这些问题干脆影响到我打算抵押资料的进度;四,切忌借款客户肯定要把放款合同转交给客户,避开影响客户的解押手续造成投诉三、20xx年工作安排20xx年新的起先,我主要做了以下规划:1、努力帮助销售经理及主管的工作2、保证销售报表的精准性和刚好性,做好后期的审核工作3、刚好录入DMS系统,20xx年是厂家重点考核KPI的年度,DMS转资料不行出现月底录入几十个的状况,必需保证每天录入平均的资料,这些都须要领导的支持4、时刻关注DMS系统的发车状况,和财务部做好对接;车到达店内以后刚好保证系统接车,在我休息的状况下须要其他内勤或销售顾问当天保证接车工作的进行5、做好新车合格证的入库以及调车的发票、合格证等的交接,避开出现发票丢失等状况的发生6、惠民资料的收集是个大工程,首先我要安排好惠民工作的各个阶段,资料
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