商务谈判单项选择题

1、? 1.商务谈判追求的主要目的是（ D ）?A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为?C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益?2.商务谈判客观存在的基础和动力是（ B ）?A.目标 B.利益 C.合作 D.需要?3、谈判中，作为卖方，报价起点要（ D ）A. 低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价泌、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和 （A ）?A.原则型谈判 B.集体型谈判C.横向谈判 D.投资谈判?5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（B ） 上的平等。?A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别书、价格条款的谈判应由（B ） 承担。?A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（B ）。?A.问B.听 C.看 D.说?8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（B ）。?A.进取型B.关系型 C.权力型 D.自我型?9、英国人的谈判风格一般表现为（D ）。?A.讲效率B.守信用 C.按部就班D.有优越感?10、日本人的谈判风格一般表现为（D ）。?A.直

2、截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强?11、谈判成为必要是由于交易中存在（ D ）A.合作B.辩论C.攻击 D.冲突?12 .谈判小组中商务人员主要负责组织（B ）A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判?13、谈判目标是谈判者行动的（ C ）A .具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略14、国际谈判中座次安排基本要求是（ D ）A .以左为尊，右局左低B ,以左为尊，左局右低C .以右为尊，左高右低 D .以右为尊，右高左低15、 商务谈判的构成要素有：（D ）?A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B.谈判当事人、谈判氛围?C.谈判背景、谈判氛围D .谈判标的、谈判当事人、谈判背景?16、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ A ）A.针 B.打 C.枪 D.刀? 1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。? A.礼物价值B.礼物包装 C.礼物类型D.感情价值? 2、谈判是追求（）的过程。? A、自身利益要求B、双方利益要求? G双方不断调整自身需要，最终达成一致Dk双方为维护自身利益而进行的智力较量? 3、硬

3、式谈判者的目标是（）? A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利以施加压力? 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）?A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准? B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准? C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准? D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准? 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）? A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判? C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判以主场谈判，客场谈判，中立地谈判? 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。? A.技术风险 B.市场风险C.经济风险D.素质风险）B、自身分析，对手分析D、环境分析，对手分析）气氛。B.低调D.高低皆可? 7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（? A、自身分析，市场分析? C、市场分析，环境分析? 8.感情攻击法适用于营造A.高调然? 9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（A.权利B.时间C.自）优势。C.人?10.当谈判者处于逆境时，在 （）所在地谈判可能更为主动。员D.信息C.己C.日D.让步型谈

4、判A.第三方B.对方方D.无所谓? 11.与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。A.美国B.德国本D.英国?12、立场型谈判又称为（）A.硬式谈判B.原则型谈判C.价值型谈判?13.便于双方谈判人员交流思想感情的是（）A.主场谈判B.客场谈判C.书面谈判D. 口头谈判?14.谈判过程的主体阶段是（）A.开局B.准备C .签约 D.报价和磋商?15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（）A.马上还价B.要求对方进行价格解释C.提出自己的报价D.否定对方报价?16.成交阶段最主要的目标是（）A.作出让步B.庆贺达成协议C.力求尽快达成协议D.场外交易?1、处理谈判僵局最有效的途径是（B ）A.邀请高级别领导人介入谈判B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C.当谈判僵局出现后再磋商D.僵局出现后撤换谈判人员? 2、商务信息最集中的机构是（D ）A.专业外贸公司B.同行业企业 C.领使馆 D.银行? 3、在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ B）A.单刀直入的话题B.轻松愉快的话题C.抓住谈判问题的中心话题D.敏感性的话题? 4、当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质

5、是（B）A.专业知识B.个人性格 C.年轻化 D.主观能动性? 5、支付方式对谈判最大的影响是（A ）A.汇率风险B.利息损失C.预期利润的变化D.市场风险? 6、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和 （A）A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务? 7、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（A ）A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式? 8、谈判人员注意力最差的阶段是（C ）A.开局 B.实质性谈判 C.结束 D.准备? 9、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（C）A.贿赂 B.求助 C. “润滑策略” D.暗盘交易?10、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（D ）A.转移风险B.自留风险 C.完全回避风险 D.风险损失控制?11、法国人的谈判风格一般表现为（A ）A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强? 12、谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局? 13、谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要

6、善于利用A.重距C.争辩价还价14、让步的实质是（A.损失逃避? 15、交易谈判的核心议题是（AA.价格 B.质量 C.数量? 16、迫使对方让步的策略是（A.利用竞争弱以求帮助? 17、从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是（AA.价格B.质量标准C.违约责任地点?18、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是A.实物交易B.期货和期权交易易D.商品交易?19、开局阶段谈判人员的主要任务有A.创造谈判气氛交换意见? 20、市场风险包括A.利率回落趋势快E.谈判人员素质不高? 21、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ CA.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段阶段? 22、经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（A.准备期B.初期C.中期? 23、属于国际商务活动中人员风险的是（A.政治风险B.市场风险风险? 24、货物运输途中沉船货毁的风险属于（A.纯风险B.投机风险C.市场风险? 25、保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（A.市场风险? 26、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，A.中国式报价式报价B.讨价D.）。D.交货方式）AB.权力限制C.以攻对攻（BC.外汇交AC）

7、C.开场陈述D.报价ABD）B.价格波动幅度较大C.技术淘汰较D.汇率变动较大D.D ）C.自然风险B.技术风险C.纯风险）。B.僵局D.讨B.妥协C.策略D.示D.履约E.D.成交后期D.技术D.技术风险 ）D.素质风险 即日本式报价和（BB.西欧式报价C.东欧式报价）。D.中东?1、最能体现谈判特征的沟通行为是（A.问B.叙 C.辩D.说? 2、日本商人在国际商务交往中的习惯是（）A.谈判团队中一般包括律师B.谈判中直截了当 C.初次联系喜欢采用书信方式D.不用香烟待客，抽烟而不敬烟? 3、在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（A.自己的名字B.故乡的地名 C.家族的名字人的名字)D.夫? 4、谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是A.小组谈判判C.代理人谈判谈判? 5、立场型谈判又称为（A.硬式谈判B.? 6、谈判过程的主体阶段是（A.开局 B.准备C.签约? 7、成交阶段最主要的目标是（A.作出让步B.） 原则型谈判? 8、法国人的谈判风格一般表现为? A.讲效率B.守信用C.按部就班? 9、商务谈判客观存在的基础和动力是（? A.目标 B.利益C.合作D.?10、硬

8、式谈判者的目标是（）B. 一对一谈D.第三方C.价值型谈判）D.正式谈判）庆贺达成协议C.力求尽快达成协议（）。D.重友谊）D.让步型谈判D.场外交易? A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利以施加压力?1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判 D.投资谈判? 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。? A.实力B.经济利益C.法律? 3.价格条款的谈判应由（） 承担。? A.法律人员B.商务人员C.财务人员? 4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是? 入.问B.听C.看? 5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和? A.技术风险B.市场风险C.经济风险? 6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和? A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型? 7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于? A.进取型B.关系型C.权力型? 8.英国人的谈判风格一般表现为（）? A.讲效率B.守信用C.按部就班? 9.日本人的谈判风格一般表现为（）? A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱? 10.（）最能体现谈判的特征。? A.辩B.听 C. 问D.答?11. “为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？?D.级别D.技术人员OD.说） 。D.素质风险OD.感情D.自我型D.有优越感D.集团意识强属于（） 发问方式。? A.强调式 B.探索式C.诱导式D.证明式? 1

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