旅游项目标考察汇报

1、旅游项目标考察汇报 近日，我们对柳州旅游相关项目进行了初步考察，包含江滨公园、柳侯公园、鱼峰山、马鞍山、奇石馆、龙潭、农业观光园、融水县贝江风光、勾滩苗寨、三江县鼓楼及民族广场、程阳八寨（侗族）共三县11个景点。 仅凭粗浅的文件调研和走马观花式的考察，要给柳州旅游现实状况作出诊疗并对其未来发展提出提议，难免主观成份居多，但为了深入推进工作开展，我们先把需要论证的初步思绪整理出来，望能抛砖引玉，不妥之处，请予指教并提出宝贵意见。 （一）对柳州旅游的初步诊疗及几点提议一、从区里到全国，柳州还未成为真正意义上的旅游目标地，过去也没有把自己作为旅游目标地进行系统的计划、建设和经营： 1、至今柳州给大家的最通常的印象一是棺木二是铁路枢纽，三是工业城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在柳州”，和历史上享誉天下的名贵棺木，其次是当代著名工业品牌，如柳工、五菱、金嗓子、两面针等等。极少人想到柳州来旅游，也极少人知道柳州有什么出色、独特的旅游吸引物，从而产生旅游冲动。 2、柳州是广西第一大工业城市，形成了产业工人为主体的城市居民生活，及以产业配套、工业布局、工业产品采购、生产、库存、运输、销售为中心内

2、容的贸易和物流体系，在此基础上产生了为之配套服务的吃、住、行、购、娱等第三产业。这种城市经济结构脱胎于工业化社会，是工业化社会自发形成的，已经不能满足后工业社会的要求。上海从经典的老工业城市，向以金融为关键、信息、商贸、交通和旅游并重的新兴城市转型，是一个和时俱进的典范。而柳州仍处于产业结构调整的早期，工业社会的传统理念已成为柳州经济尤其是旅游产业发展的重大障碍，旅游产业在国民经济中应有的位置和它对柳州城市、乡镇后续发展的巨大作用还未被各级政府和全社会所认同，这是造成在旅游发展战略制订和实施运作方面，柳州和桂林、南宁、北海存在较大差距的根本原因。3、柳州一直全部未将自己的发展目标，定位为成为广西乃至全国著名的旅游目标地（相反，它一直被视为广西主要的旅游客源地），所以，在多年的区域计划、基础建设和产业发展中，也就未能遵照旅游产业发展的本身规律，经过政府的主导来强力推进旅游目标地的策划、计划、设计、建设和营销。4、新近编制的旅游产业总体计划，已经确立了将柳州作为旅游目标地进行计划的理念。但政府是否能将旅游产业视为更具战略意义的产业结构调整的动力源和经济增加极，并加大计划和策划力度，加强政策

3、引导和投资支持，是柳州旅游能否快速突破的关键。 二、城市工业化后遗症大，优异旅游城市建设任重道远 1、在工业化理念下形成的柳州城，存在人居环境上的很多问题。比如：环境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物结构和色彩、历史文化遗存的保护等等。 2、在柳州这个工业城市里，公园成为城市居民休闲、娱乐、健身的自我空间；道路承载了太大的物流；文化艺术还未得到充足展示和发展；非物资生产的价值认同度不高；客流停留时间较短。3、对历史文化名城的文化保护和建设投入不足，表现城市旅游功效（尤其是占据当代旅游主流位置的度假休闲功效）的软硬件条件较差，和优异旅游城市的实质内涵存在较大距离。 三、产品老化和低层次低程度开发问题 1、早期建设的景区景点如鱼峰山的刘三姐传歌处和连通马鞍山的缆车，大龙潭的民族园(苗家深处、侗族鼓楼等)，贝江榄口渡口及勾滩苗寨的游赏方法等等项目，产品老化严重，游客参加性低，驻留时间不足，消费步骤贫乏，急需进行升级换代。 2、真正高端的旅游，如三江县的侗族多声部合唱、芦笙等艺术形式，节庆活动，抢花炮、斗牛、斗马等丰富多彩的民俗民情，鼓楼、吊脚楼、风雨桥等民族建筑，原生态村寨生活方法等等，全部是

4、柳州最具潜力的旅游，但开发层次和程度很低，可进入性和居留条件全部较差。这包含山景中的元宝山、圣塘山等，村寨中的瑶、苗、侗老寨子，同时缺乏一条优美的水景风光带（比美于桂林阳朔）。 四、潜力巨大，尤以民俗风情为独特征卖点 1、柳州虽现在还未真正成为旅游目标地，但经过这次短暂的考察，我们认为：柳州拥有优越的旅游条件和区域市场通道，完全具有成为著名国际旅游目标地的可能性。 2、柳州城区具有良好的旅游接待基础，具有饱含岭南文化意味的闲适、平和的气氛，具有包含住宿、游览、购物、餐饮、娱乐在内的旅游产业关键链节（需要重新分别加以精心设计和提升），具有部分已经含有一定著名度的景区景点，经过对、景观、产品、服务、形象、品牌等产业要素的全新整合，完全可能形成城市度假休闲观光旅游的强烈吸引力。同时，龙潭、全部乐、洛维等区域，经过创新策划和设计，具有整合成为休闲度假胜地的充足条件。3、三江侗族建筑艺术（著名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼）、大歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗寨漂亮而且含有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（大瑶山）和世界著名的瑶族风情，融水元宝山美景（大苗山）和原生态苗

5、寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的感人传说和壮族对歌，全部是别具魅力的民族风情。即使周围竞争对手较多，但没有一个地方拥有如此全方面生动的四民族原生态的生活方法及浓郁的民俗风情。这就使得柳州打造“民族风情旅游胜地”成为可能。 五、突破僵局需出奇制胜，战略和魄力尤其主要 1、现在柳州旅游，仍处于局势未开的僵局状态。从何下手，才能快速突破，形成独特征卖点和关键竞争力，经过关键理念、总体形象和龙头项目，四两拨千斤，带动全局，快速产生综合效益和良性循环，是柳州旅游现在面临的首要问题。 2、计划是一个长久性的指导文件，但对政府而言，一年初见成效，三年大见成效是必定选择。所以，立即推进旅游产业发展，必需确立目标地形象，形成中心专题；锁定关键目标客源市场，推出主打旅游产品及线路安排；利用优秀的整合传输营销战略，策划并实施含有广泛影响力的活动，使炒作和促销形成轰动效应，从而出奇制胜；同时围绕中心专题，策划项目，加紧招商引资和投资建设。3、我们认为，从目前的实际出发，柳州市政府应抓紧作好以下工作： 首先，确定柳州作为旅游目标地的关键理念和专题； 第二，确定柳州作为旅游目标地的形象，创意设

6、计形象口号，策划形象传输计划；第三，确定三年内的主打产品，完成策划，制订并落实产品升级换代计划、产品创新开发计划和配套基础设施建设计划；第四，确定目标、机会市场，形成近两年的主攻客源市场目标；第五，制订营销战略和营销实施方案，包含战略、营销渠道、促销活动、宣传和炒作计划等等；第六，开展形象传输、营销（包含促销）、节事活动及项目招商引资运作。第七，广西旅游大篷车是迄今为止中国全程旅游策划、整和营销最成功的范例，它开创了我国旅游宣传促销的先河。柳州的形象营销，可充足借用大篷车这种吉普赛人巡游的传统民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣传，一路收获，这种载歌载舞的巡游方法也是切合“风情柳州”的总体形象的。2021年广西旅游大篷车活动采取市场运作，以280万元将冠名权出让给柳州两面针集团企业，这次大篷车活动标志为4大特色：以桂林山水为代表的自然风光，以北海银滩为代表的北部湾风光，以苗、瑶、侗、壮为代表的广西少数民族风情，和中越边关风貌。所以，柳州等于作了冤大头，柳州花了280万元，对自己没有任何形象宣传。“风情柳州”应该设计进广西大篷车巡游中，这是很实际的。柳州有很多著名企业，如，两面针集团、柳

7、微、五菱、金嗓子喉宝（最切合“风情柳州”歌舞之乡），所以，经过冠名权的方法也是柳州营销的主要选择之一。 六、桂林、南宁、北海旅游已全方面开花，挤压之下，柳州旅游上台阶已成必定 在桂林、柳州、南宁、北海这条广西轴心带上，桂林是旅游龙头，作为支柱产业，已经成功进行了二次开启，进入了新的良性循环阶段；北海将旅游放在了带动性产业的位置，以旅游来推进消化，开发烧的遗留问题，形成新的发展态势；南宁以民歌节为促销手段，结合城市建设，在没有旅游的条件下，闯出了一条独特的路子；柳州居于桂南之间，在周围旅游热流的传温下，在政府主导的推进下，在创新理念的带动下，一两年之内必将上一个大台阶。 （二）柳州旅游形象和营销的策划思绪 一、关键客源市场： 1、今年的主打目标市场：珠江三角洲、港澳； 2、明年的扩展目标市场：珠江三角洲、湖南、贵州、上海、北京、福建、港澳台、韩国、日本、越南； 二、营销战略： 1、和桂林的捆绑销售战略： 着眼于大桂林旅游圈，和桂林进行线路串联及产品组合的捆绑营销，以珠江三角洲、港澳旅行商为关键分销商，以桂林旅行商为辅助分销商，以散客市场销售为关键销售渠道，以旅游分销为主要辅助销售渠道，调整产品方便适应桂林旅行商和其它旅行商及散客市场的要求；在桂林进行促销和宣传炒作，从而由桂林引进客源；引进桂林旅游专业人才、管理经验和资金，开发景区景点和旅游纪念品。 成立桂柳旅游协作委员会，桂前柳后，以桂林为红花，柳州作绿叶，签定桂柳联合营销协议。2、风情营销战略： 柳州不可能和桂林竞争卖山水，柳州的独特征卖点就是民族风情，所以，柳州旅游营销，必需采取风情营销，以民族风情带江滨鱼峰山马鞍山，带龙潭洛维，带贝江苗寨，带三江侗寨，带圣塘山瑶寨。而风情营销，必以人为专题，以民俗为依靠，以风光为背景，以景区为舞台，以活动为情节，用活生生的民俗风情文化，愉快地营销吃、住、行、游、娱、购。

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