高温合金公司市场营销环境分析_参考
58页1、泓域/高温合金公司市场营销环境分析高温合金公司市场营销环境分析xxx(集团)有限公司目录第一章 项目背景分析4一、 产业环境分析4二、 变形高温合金4三、 必要性分析5第二章 市场营销环境分析7一、 微观市场营销环境分析7二、 企业与市场营销环境11三、 组织市场分析16四、 购买者行为分析24五、 市场营销调研34六、 市场营销预测38七、 市场营销概念42第三章 公司概况45一、 公司基本信息45二、 公司主要财务数据45第四章 项目风险分析47一、 项目风险分析47二、 项目风险对策49第五章 发展规划分析52一、 公司发展规划52二、 保障措施53第六章 组织机构及人力资源配置56一、 人力资源配置56二、 员工技能培训56第一章 项目背景分析一、 产业环境分析2019年,坚持稳中求进工作总基调,深入贯彻新发展理念,落实高质量发展要求,深化供给侧结构性改革,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定,全力建设“高质量产业之区、高品质宜居之城”,经济高质量发展动能持续增强,社会大局保持和谐稳定,人民群众获得感、幸福感、安全感显著提升。2020年,是“十三五”规划的收官
2、之年,是全面建成小康社会的决胜之年。当前,世界经济格局复杂多变,但中国稳中向好、长期向好的基本态势没有改变,坚持从全局谋划一域、以一域服务全局,对标对表抓落实,沉心静气谋发展,努力推动经济社会各项事业再上台阶。二、 变形高温合金变形高温合金是指通过铸造-变形工艺生产的高温合金,可以进行冷、热变形加工,具有良好的力学性能和较好的强韧性、较高的抗氧化性能,包括盘、板、棒、丝、带、管等产品,是高温合金中市场应用最广的一类,需求占比达到了70%。目前国内主要型号有GH4169、GH4738、GH128、GH4065、GH4068等。其中,GH4169拥有变形高温合金之王的美称,对标的是美国的BO7718,在650以下的屈服强度位居变形高温合金首位,是我国用量最大、应用范围最高的高温合金品种。变形高温合金主要牌号镍含量在50%-60%之间,GH4169镍含量约为53%,GH4065镍含量约为55.5%,GH4738镍含量约为58.7%。国内变形高温合金领域已经形成了由研发到制品的完整产业链,生产环节涉及毛料合金熔炼、精密锻造等。三、 必要性分析(一)现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领
3、先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。(二)公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。第二章 市场营销环境分析一、 微观市场营销环境分析微观环境主要由企业、供应商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。本节根据这些因素对企业的影响程度,重点对企业、供应商、顾客、竞争者予以分析。1、企业企业内部环境是指企业内部组织划分和层次以及非正式组织所构成的整体,是企
4、业市场营销环境的中心。包括营销部门、生产、研发、财务人力资源等部门的配合。企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有多方面的合作,也存在着矛盾。而这些部门、各管理层之间的分工是否科学,协作是否和谐,都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施。所有这些部门都同营销部门的计划和活动发生着密切的关系,营销部门在制定和实施目标和计划时要争取高层管理部门及其他职能部门的理解和支持。2、供应商供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需的各项资源的组织和个人,包括提供原材料、机器设备、能源、资金和劳务等,是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。企业的营销活动,都需要有它们的协助才能顺利进行。随着商品经济的发展,社会分工越细,这些机构作用就越大。供应商供应的原料价格的高低和交货是否及时,数量是否充足等,都会影响产品的成本、销售和利润。供应商对企业营销活动的影响主要表现在:供货的稳定性与及时性;供货的价格变动;供货的质量水平。这就要求企业在营销过程中,必须处理好同这些供应商的合作关系。3、顾客顾客是指企业产品服务的对象,是营销活动的出发点和归宿,也是企业营销最重要的环境因素。因此,企业需要仔
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