出口外贸实习心得

1、20 个人。麻雀出口外贸实习心得出口管制是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发，通过国家法令和行政措施， 对本国出口贸易实行管理和控制。 下面是带来的出口外贸实习心得体会，欢迎欣赏。出口外贸实习心得一：在大三的学习生活中， 实习是不可缺少的一部分。 在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。 在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在， 体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。20xx 年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。 在老师的引荐下，我来到了青岛 * 公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于 20xx 年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、 内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。 公司成立时间虽然很短， 但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看， 公司都有着突飞猛进的进步。 我虽然来公司的时间不长， 但是在公司领导的领导下和同事的感染下， 自己对工作

2、都始终抱着极大的热情， 深深的体会到自己责任的重大。 在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅 !我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。 因为在小公司我才能做更多的工作， 承担更多的责任， 才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。 这个法国公司比较大， 经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。 在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中， 我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单 (PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。 客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价， 同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。 这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料， 才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很

3、多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。 每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求， 这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。 有时会因为错误理解客人的意见， 错误的传达给工厂， 都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。 我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7 个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。 本来以为这

4、次可以很顺利的报关。 可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。 没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。 可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说， 许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。 我当时一听就有点慌， 货代要求我们必须周四报上关， 否则就给我们甩货。 没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。 这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。 但是我也从中吸取了很多教训， 也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价， 发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金， 所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。 但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。 既然出口许可证是最低限价， 以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题， 给自己减少不必要的麻烦。 俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题， 一定要提前咨询有关部门， 给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要

5、的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔， 有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。 时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事， 既可以到外面欣赏风景， 见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。 出了几次差以后发现事实并非如此。 我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货， 验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。 碰到没有问题的货还好说， 可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。 可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色， 即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过

6、客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。 出现这种严重的情况， 让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌， 能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。 在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了， 在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。 看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货， 我了解了大体流程以后， 现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可， 肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。 有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。 那次我带客人去验一批小童的 T 恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔， 这个消失笔的笔迹在 7 天以后就会消失。 可是由于这批货赶得太急， 我们验货的时候才过了一天， 消失笔的笔迹自然不会消失。 当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢 ?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。 只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在 7 天之后就自动消失。如果我早知道这个

7、问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。 现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率， 作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。 经过几个月的磨练和适应， 现在的我对工作已经得心应手。 每天都会实现安排好当天的工作， 把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标， 以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中， 自己才能变得更加完美。在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。出口外贸实习心得二：时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升， 以及在我国加入世界贸

8、易组织和全球化进一步发展的新形势下， 对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说， 去外贸公司实习对我们来说非常重要。 这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作， 培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、 基本技能和专业知识， 去独立分析和解决实际问题的能力， 把理论和实践结合起来， 提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的， 在整个实习过程中， 我每天都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习， 通过看各种外贸定单、商业邮件、 各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找， 并将自己在书上所学

9、的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多， 知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质， 适应时代的需要。 虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。 首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。 其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生， 我们不管到哪家公司， 一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习， 由于我们不是正式职员， 所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着， 因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 这样公司的

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