网络环境下图书市场营销的对策分析
27页1、本科论文摘 要 新华书店作为国有传统文化企业,已有80多年历史。然而,21世纪作为互联网时代,伴随着网络营销的兴起,一些网络书店迅速抢占了实体图书市场的营业份额,实体书店要想在激烈的互联网时代赢得市场,不仅需要对市场重新定位思考,还要分析自身优劣,制定合适的营销策略。 本文将现在市场营销理论应用于新华书店企业市场分析中去,从STP分析的角度对企业进行市场细分后重新定位,分析企业外部宏观环境和行业形势。为探索新华书店以及目前的一般图书市场环境,本文采用PEST分析法探究市场环境,并结合SWOT分析工具确定企业当下优劣,指出了它在网络营销方面的不足,得出新形势下图书市场应该进一步深化转型的结论,所提出的图书企业在互联网时代下各方面转型升级的建议,对其他图书企业的转型也有一定的参考价值。关键词:新华书店,营销模式,实体书店,图书发行AbstractXinhua Bookstore has been a state-owned traditional culture company for over 80 years. However, as the Internet age of the 2
2、1st century, the rise of online marketing has led some online bookstores to rapidly take over the operating share of the physical book market. Analyze your strengths and weaknesses and develop the right marketing strategy.In this article, we apply current marketing theory to Xinhua Bookstores enterprise market analysis, rearrange the company in terms of STP analysis, and analyze the companys external macro environment and industry situation. In order to explore the market environment of Xinhua B
3、ookstore and current general books, this article uses PEST analysis method to analyze the market environment and combine SWOT analysis tools to determine the current strengths and weaknesses of the company. The conclusion of furthering the transformation and presenting some scientifically feasible proposals is a constant reference for similar book distributors in China.Key words: Xinhua bookstore ,Marketing ,Model entity bookstore ,Book distribution目 录前 言11 绪论21.1研究背景及意义21.1.1 研究背景21.1.2研究意义21.2
4、国内外研究现状31.3研究方法及思路41.3.1 研究方法42 相关概念界定和理论概述52.1相关概念界定52.1.1 STP 理论52.1.2 PEST分析法52.1.3 SWOT分析法53 新华书店营销环境分析73.1宏观环境分析73.1.1政治法律环境73.1.2经济环境73.1.3社会文化环境83.1.4技术环境83.2微观环境分析83.2.1行业环境分析84 山东滕州新华书店营销现状及SWOT分析114.1滕州市新华书店营销现状114.2新华书店的SWOT分析114.2.1新华书店的优势114.4.2 新华书店的劣势124.2.3新华书店的机会分析134.2.4新华书店的威胁134.2.5新华书店的SWOT分析结果145 针对新华书店营销策略的改进和建议165.1注重多元化发展165.2灵活定价185.3渠道策略185.4 O2O图书营销平台建设的重要作用19结 论21致 谢22参考文献23前 言新华书店作为国内一家古老的国有图书发行公司,在全国范围内拥有庞大的图书销售系统。尤其是党的十九大以来,全民读书风兴起,中国梦的复兴离不开文化产业的崛起。但是面对互联网时代的到来,实体
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