风险意识灌输

1、1. 当我们在考虑到自己是否需要保险的同时，是否想过我们的家庭甚至我们的父母， 如果发生什么风险是否考虑过家庭的支出费用谁来承担，父母的养老费 （孩子的教育基金） 谁能保证新闻说90 后少女遇到车祸身亡了，路人不报警不帮忙反而乘机劫财，为什么呢？ 就是因为现在这个社会非常现实了，雪中送炭的人真的很少的，但是落井下石的却不在少数 了，就是因为这个社会那么的现实，我们现在平安健康的状况下，向朋友借1/2万块钱 都很难，那就更不要说我们在生病的时候，在没有偿还能力时，朋友会借给我们十万二十万 吗？而今天这个计划只要每天轻松为自己规划十几块钱，钱不但为自己省下来了，同时还把 风险转移给了保险公司，何乐而不为呢？再说了，保险肯定是人人都需要的，您现在不给自 己参加，以后肯定也会参加的。只不过说到那时候，第一咱们年龄越来越大，每个月交的钱 就会越来越多，可能现在一个月400就够了，等再过一年每个月就要500多了，这样十年下 来也要多交 1 万多块钱；第二您也知道买保险身体一定要健康才可以，像我们这有很多和您 年纪差不多的客户可能之前都是有得过一些小病（乙肝大三阳/乳腺结节），就直接拒保不 可以参加

2、了。所以从专业的角度来讲，保险肯定是身体健康的时候参加是最划算的。您说是 吧？您想想，这毕竟不是让您去乱花乱用，健康了钱还是回到您手里的。加入这份保障，您 多了份塌实，您的家人也多了份安心，难道不是吗？2X 先生/小姐，没关系，我尊重您。只是，如果我们今早上出门的时候听到天气预报说 有雨，您肯定会带把雨伞在身上的对吧？可是，现实里是没有风险预报，没有得病预报的啊 ！ 我这么说您别生气，如果今天不备点保障在身上，花的又是谁的钱呢？或许这份计划不能为 您改变未来，却能防止您的未来被改变，这边就为您办理一份了好吧！3：我们也是希望您永远不要生病，所以说您交的钱到期以后都可以全部拿回去，只不 过我们现在年轻人，工作压力那么大，像平时吃的食物里面都含有农药，致癌物都是很多的。 上次沃尔玛抽查草莓， 60%都是不合格的，牛奶有黄曲霉素，奶粉三氯氰胺，饮料里面塑化 剂吧，还有空气的污染，汽车的尾气，电脑的辐射，都是影响到我们健康的，日积月累下来， 身体就越来越差了，而且世界卫生组织告诫，未来10年全球将有8400万人死于癌症， 2010 年，大约有860万人死于各种大病，占当年5800万因各种疾病死

3、亡的总人数的13。所以 我真的劝您千万别这么想，危机如果说发生风险了，到时候能不看病吗？就像上次有个客户 还是健美教练，才刚刚29 岁，像她生活条件应该非常好，但是却被查出来是血癌，这是她 不能控制的，并不是她多锻炼锻炼，吃一些健康的食品就可以避免的。对吧，再说了，像现 在自然灾害，不可抗拒的因素，谁也不会想到会发生这样的事情，或者像平时我们开车出门 我们能保证自己不去撞别人，但是我们不能保证别人不撞我们，这些疾病和意外都是我们控 制不了的，但是我相信一天为自己省下来几十块钱肯定是我们能够控制的，对吧。所以招行 也是本着服务客户的原则，带给到卡友这样一项计划，发生风险多拿20万，没有平安20 年一分不少全额拿回，到时候拿回家给小孩教育，给父母养老，一举两得，所以卡友都加入 了，这边也帮您办理了，好吧？1 . （灌输观念）先生 / 女士，看来您非常有保障意识！您要说您没保险我才感到意外呢！ 因为现在医疗费用越来越高，到时候保额肯定不够用，还是要花自己的钱，所以我们的客户 都在我们自己年轻的时候为自己多保一点，等到我们发生风险的时候能够拿出来用的钱也就 多一点，您想想看，人在发生风险得病的时候不仅仅是只有医疗费用，因为平时家庭的收入 都是靠我们来开销的，那到时候我们生病了就不能去工作，没有了工作就没有收入，那到时 候家庭的房贷还有车贷谁来帮我们还呢？那父母的生活费，小孩的读书费谁来给呢？还有我们家庭的其他开销生活怎么办呢？相信每个月多给您 300 元您不会变得多富有，帮您拿走 300 元，您也不会多贫穷，但是区别就在于发生风险时在我们最需要用钱的时候给到我们10 万 20 万，对我们的帮助和用处肯定是不一样的。那现在通过这个活动把它规划起来，以后 不还是您家庭自己的财富吗？所以通过这个计划让我们的小额资金得到保值而又增值，健康 也得到了保障，健康和资金得到双收益了！您说是吧？ XX先生/XX小姐

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