2023新兴市场出海生态洞察报告
27页1、发现新增发现新增量量 20232023新兴新兴市场出海生态洞察报告市场出海生态洞察报告2023.2023.9 9跨境电商系列报跨境电商系列报告告 不确定环境下,全球市场分化依旧明显,外贸持续承压,挖掘新增量开拓新市场已成为出海企业共识。RCEP与“一带一路”政策红利不断释放,东南亚、拉美、中东及非洲等地区逐渐成为中企出海新机遇和突破口。我 国与新兴市场产业互补性优势凸显,进一步激发贸易业态模式创新活力,推动货物贸易和服务贸易双轮驱动,外贸增长新亮点。本报告是亿邦智库2023全球化新品牌洞察报告系列报 告的子报告,聚焦新兴市场出海现状与挑战,探讨及呈现 可行落地的本土化策略,助力出海企业在策略选择、用户 洞察、本土经营及金融服务等方面提供参考与指引。前前言言成为02 新兴市场彰显韧性活力04C NTENTS01 三大趋势引领行业方向03 货贸服贸出海双轮驱动金融科技赋能贸易出海三大趋势引领行业方三大趋势引领行业方向向产品本土化产品本土化深刻理解当地风俗文化、购买习惯、消费偏好等,推出适合当地用户的本土化产品服务本土化服务本土化组建本土化运营团队,招 揽当地人才,适度下沉构 建信任社交圈层
2、,提升用 户体验更深更深的的市场洞市场洞察察更爆更爆的的 适配产适配产品品更准的更准的营销策略营销策略更厚更厚的的 销售渠道销售渠道更近的更近的本土服本土服务务更好更好的的 用户体用户体验验本土经营:本土经营:扎根新市场,价值输出打开扎根新市场,价值输出打开信信任空间任空间新兴市场各国的经济环境、政策法律、宗教文化、语言习俗各不相同,对本土化经营提出更高要求。出 海商家需要扎根当地市场,在产品开发、品牌建设、营销推广、物流仓储、供应链、经营管理等全套运 作体系方面强化本土化运营的能力,减小对目标市场的认知偏差,通过持续地价值输出不断构建信任。营营销本土化销本土化选择合适及优质的海外 社交媒体及广告媒体等,洞察用户话题及流行趋 势,开展本土化营销销售本土化销售本土化需要针对不同市场及特 色人群,拓宽多元化销 售渠道,构建品牌认知-5-数数据分析支持精准决策据分析支持精准决策数数字技术提升运营效率字技术提升运营效率多多样化方案满足个性需求样化方案满足个性需求不间不间断高效服务提升体验断高效服务提升体验数智驱数智驱动:全链路全场景加速渗透,快速响应市场新需求动:全链路全场景加速渗透,快速响应
3、市场新需求得益于数字技术广泛运用于生产、物流、营销、支付等环节,出海企业运营效率得以大幅提升。与此同时,第三方服务机构凭借自身资源及科技优势持续创新丰富产品,紧抓新兴市场红利不断拓宽业务边界,推动货 贸服贸协同发展,为出海企业提供数智化工具及一站式解决方案,快速响应市场新需求。全链全链路全场景数智化驱动路全场景数智化驱动精准营销游戏B2C跨境电商A AI I5G5GIoIoT T大数大数据据物联物联网网云计云计算算线上服务贸易线上货物贸易本地服务金融支付产品研发物流履约用户运营B2B外贸独立站航旅物流留学-6-合规发展合规发展:构筑创新发展基石,构筑创新发展基石,实现可持续性发实现可持续性发展展伴随行业高质量发展,各国监管趋严,合规化经营成为有效创新及可持续发展的基石。出海过程中企业 应深入了解不同国家的政策、法规、文化、风险等,从产品、技术、支付、知识产权等方面加强合规管 理,打造长期竞争力。合合规发展规发展透明透明化化人工人工智能提升数智能提升数据分据分析及风控能析及风控能力力,实现全流程,实现全流程安全安全可控可控多元多元化化满足满足多市场多渠道多市场多渠道业务业务合规需求合规需
4、求产品说明本土牌照资质许可产品品质产地证明反欺诈生产生产合规合规市场合规市场合规贸易规则ESG专利法律法规税务VAT包装平台规则知识产权知识产权隐私保护数据安全商标金金融合规融合规合规合规化化 熟悉本土法律熟悉本土法律 经营有效保证经营有效保证知知识产权合规识产权合规-7-新兴市场彰显韧性活新兴市场彰显韧性活力力东南亚市场东南亚市场:20252025年数字经济达年数字经济达33003300亿美元,电商年复亿美元,电商年复合增长率达合增长率达17%17%2022年东南亚总人口6.8亿,主要六国人口达6亿,35岁以下人口占比超50%,网民用户规模4.6亿,互联网渗透率超75%。预计到2025 年,东南亚数字经济规模将从2022年的近2000亿美元增长至3300亿美元,复合增长率达20%。数字经济包括电商、旅游、食品和运输 及线上付费媒体行业,其中,电商为主要推动力,2025年市场规模达2110亿美元,年复合增长率17%,是出海企业关注的重点赛道。增速快:1.阿根廷 2.菲律宾 3.马来西亚 4.印度 5.墨西哥 6.哥伦比亚 7.印度尼西亚 8.越南 9.加拿大 10.秘鲁全球2021 2
5、022 2025E电商 旅游 食品和交通 线上付费媒体2023E全球零售电商增长率TOP10 低渗透:2021-2026东南亚电商渗透率29.9%24.1%18.0%17.5%16.2%15.4%14.4%12.5%东南亚 中国 美国2016 2021 2026E人口多:东南亚主要国家人口分布(百万人)网民多:2022东南亚网民用户规模(百万人)46460 0MM2022年东南亚网民规模10100 0MM过去三年网民增长人数75%75%+网民占东南亚总人口印尼277.7泰国70.1越南98.6马来西亚33.0菲律宾111.8新加坡5.930.230.2岁岁东南亚人口平均年龄3639441612219813115%20%37%17%91.70%89.50%82.40%81.20%78.10%68.90%市场潜力市场潜力人口人口红利红利22.90%14.70%13.10%2%资料来源:e-Conomy SEA 2022 report,eMarketer,Worldometers,We are social -9-2022-2025复合增长率(%)马来西亚新加坡菲律宾 泰国 越南 印尼超千亿
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