《创业之旅：机会、模式与行动》教案6 选择合适方法评估创业机会

常 州 工 业 职 业 技 术 学 院 创业之旅 课程授课教案 No. 06 授课日期 授课班级 课 题 任务6 选择合适方法 评估创业机会 授课类型 讲授 课 时 数 2 教 学 目 的 了解创业机会定性、定量评估的常见方法；掌握SWOT分析创业机会的方法；熟悉MVP（最小化可行产品）方法；能结合实际情况对创业机会进行评估筛选。 重 点 难 点 重点：SWOT分析创业机会 难点：结合实际情况选择合适工具对创业机会进行有效评估 教 具 挂 图 多媒体课件 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法 的 运 用 25 一、定性与定量评估创业机会 （一）定性评估创业机会的工具和方法 1.SWOT分析法 SWOT分析法，也叫态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。SWOT字母分别是代表的意思是：S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。 （1）分析优势S（strengths） 优势分析是分析你所选的创业机会是否具备一些优势。例如：①产品/服务相比竞争对手能更好地满足顾客的需求；②拥有具有竞争力的核心技术；③具有较好的资金来源保障；④具有先进的营销模式；等等。 （2）分析劣势W（weaknesses） 劣势分析是分析你所选的创业机会较之竞争对手而言是否处于不利的地位。例如：①产品/服务的成本较高；②行业经验不足；③资金比较紧张；④没有稳定的客户群体；等等。 （3）分析机会O（opportunities） 机会分析是分析你所选的创业机会是否能获得外部有利时机、地位、支持和商业交易对象等。例如：①行业未来市场容量及发展空间较大；②行业竞争不激烈；③创业机会符合政府未来政策走向；④获得了新的加工工艺或替代原材料；等等。 讲授 举例说明 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法 的 运 用 15 20 20 （4）分析威胁T（threats） 威胁分析是分析所选创业机会有可能会遇到的各种外部不利因素。例如：①行业未来发展前景不错可能会引来强大的竞争者进入；②新产品/服务正在涌现，顾客会逐渐减少；③原材料的供应会日趋紧张；④国家政策的调整会影响企业的经营情况，等等。 2.PEST分析法 PEST分析法是从宏观环境层面对所选创业机会进行的一种分析方法。其中，P代表的是政治(politics)，E代表的是经济(economy)，S代表的是社会(society)，T代表的是技术(technology)。 3.波特五力模型 波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策，分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。 （二）定量评估创业机会的工具和方法 1.标准打分矩阵 标准打分矩阵是指首先选择对创业机成功有重要影响的因素，然后通过专家小组，对创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准，比如最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩阵表。在专家打分后，求出每个指标在不同创业机会下的加权平均分。 2.Baty11因素法 利用这种评价方法，我们只需要通过对11个因素进行回答来对创业机会进行判断。 3.蒂蒙斯创业机会评估模型 4.刘常勇创业机会评价框架 二、市场测试：MVP（最小化可行产品） 1.什么是MVP（最小化可行产品）？ 简单的说就是通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP的核心目的就是减少时间成本、快速迭代试错。 案例分析：“大众点评网”的成功、“小红书”的成功 2.如何开展MVP（最小化可行产品）测试？ l 用户访谈 l 产品演示视频 l 众筹 l 博客 讲授 举例说明 讲授 讲授 举例说明 课外作业 课 后 小 记 授 课 教 师 - 2 -