《创业之旅：机会、模式与行动》课件任务7学习精益画布梳理商业逻辑

项目三：理清商业逻辑，设计商业模式项目三：理清商业逻辑，设计商业模式任务任务7.学习精益画布学习精益画布 梳理商业逻辑梳理商业逻辑项目三：理清商业逻辑，设计商业模式项目三：理清商业逻辑，设计商业模式任务任务7.学习精益画布学习精益画布 梳理商业逻辑梳理商业逻辑 闫朝恒成功的识别出“健康豆腐”这样一个创业的市场机会，接下来就要思考如何开发和利用这个市场机会。首先是构思一个好的商业模式，有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。从小本生意到大桩买卖，凡是成功的企业都有其特定的商业模式，不同的商业模式决定了企业不同的盈利状况。闫朝恒和团队的成员针对“健康豆腐”项目打开了创业模式的画布，准备根据自己的资源状况，结合市场的状况与合作伙伴的利益关系要求构思一个多赢价值体系下的商业模式。请根据闫朝恒的创业市场机会，利用文中介绍的设计商业模式的工具，帮助他设计一个满足供应商、制造商、经销商及消费者等综合性利益群体要求的商业模式。任务导入一：理解商业模式一：理解商业模式 商业模式(business model)是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑与运行机制（一）：商业模式的定义（一）：商业模式的定义（二）：商业模式的核心逻辑（二）：商业模式的核心逻辑创造价值就是基于客户需求，提供解决方案。传递价值就是通过资源配置，活动安排来交付价值。获取价值就是通过一定的盈利模式来持续获取利润。（三）：商业模式的六要素（三）：商业模式的六要素创业小故事创业小故事价值50元的书，钱去哪儿了！当当网购价格一般是7折，这35块钱就给了当当，与50块定价之间的15块差价，从来就没真实存在过。当当从出版社进货，大约能拿到5至5.5折，大约需要给出版社26块，当当能截留作为利润的9块钱价差。这9块钱又怎么分呢？它需要覆盖当当的运营成本，包括人工、服务器、带宽、物流等。如果赶上在做活动，还有营销费用。这样算下来，单靠卖书产生的利润并不会有很多。再看看出版社拿到的26块钱，也可以继续分解。图书标价的大约8%到10%会给作者，即作者有4、5块的分成。然后，出版社需要给印刷厂10块钱左右的印刷费用，而这笔钱印刷厂要用来买纸、买墨、开工资、维护机器，会继续被分掉。出版社剩余的10块钱，还需要给与书有关的人员支付工作报酬，比如编辑、校对、排版、设计等，以及发行、财务等其他辅助人员，还要负担房租、仓储、物流等日常运营费用。此外，还要给国家缴税。当你把钱的去向追溯下去并梳理清楚以后，就会明白行业内在的规则，也才可能分析哪里还可以优化。比如说，把实体书转变为电子书，可以大大节省印刷环节的成本；又如，通过自媒体引流，向终端读者直供，就砍掉了当当这类渠道将近20%的成本（罗辑思维就是这样做的）；再如，把实体书只当作更大的内容型产品里的一个偏营销的模块，依托实体书来提升品牌影响力、做线下埋点，最终通过培训、音视频内容赚钱，那么在实体书上亏一点也是可以接受的。（四）：商业模式的目标客户（四）：商业模式的目标客户1中小创业者刚开始创业，根本没有商业模式这个意识2成熟企业不明确自身已有的商业模式3转型企业之前的商业模式已经不适合现阶段的发展二：设计商业模式的最佳工具二：设计商业模式的最佳工具精益画布精益画布（一）：精益画布的构成模块（一）：精益画布的构成模块创业小故事创业小故事御水行，创业初衷！御水行是一个水下机器人爱好者“玩”出来的创业项目，致力于为水下机器人爱好者提供各种零部件的研发设计、销售与服务的专业技术团队，目前拥有全国最大水下机器人线上交流社区平台（百度搜索排名第一），吸引了2万多名水下机器人爱好者。该项目也获得第五届江苏省互联网+大学生创新创业大赛一等奖。公司的创始人在开发这个项目之初，仔细谋划了公司的商业模式，以明确公司发展方向和路径的战略规划。创始人刚开始的时候希望能先主攻专业水下作业机器人这个群体，但他发现各大高校水下机器人发烧友在玩的过程中，存在很多的烦恼。所以决定先为这个客户群体设计商业模式。下面我们就来看看，这个创始人是如何做商业模式规划的。创业小故事创业小故事御水行，精益画布描绘商业模式！实践操作1 1任务要求：任务要求：按照3-5人组成项目团队，并合理分工。观察一下你身边的创业项目，总结他们的商业模式。选择你们认为最出色的，运用精益画布画出它的商业模式，在班级进行交流。二：设计商业模式的最佳工具二：设计商业模式的最佳工具精益画布精益画布（一）：精益画布的优点（一）：精益画布的优点1.制作迅速2.内容紧凑3.方便携带三：识别可行的商业模式三：识别可行的商业模式（一）：市场认可度是衡量标准（一）：市场认可度是衡量标准（二）：可行商业模式必须满足两个条件（二）：可行商业模式必须满足两个条件1 1创造价值创造价值获取的价值回报获取的价值回报2 2获取的价值回报获取的价值回报成本（付出的价值）成本（付出的价值）任务实施要点1、问题问题闫朝恒创业团队对现有的豆制品消费者进行了深入的分析，调查了近2000多位终端的消费者，发现在大众生活品质提升的背景下，消费者对于食品的安全、营养、美味越来越重视，同时对于购买食品的环境要开始要求越来越高。2、客户客户群细分群细分闫朝恒的创业团队发现在大众生活品质提升的背景下，一二线城市的大众消费者对于豆制品消费的需求要求更高，特别是对豆制品的新鲜要求更高。闫朝恒就锁定这部分人群，为他们提供更加注重营养、健康、安全和美味的鲜豆腐。3、独特独特卖点卖点现实中，豆制品行业主要还是小作坊类企业占据绝大多数的市场份额，但是它们无品牌、无标准、无安全；而工厂类型的企业虽然确保了食品的安全性，但是机械化的操作及供应链的延时，使得豆制品不都鲜、口感差，也没有满足大众消费者的需求。闫朝恒的创业团队，抓住市场的痛点，决定向消费者提供：品牌化的安全、营养、美味、健康的鲜豆腐。任务实施要点4、解决解决方案方案闫朝恒的创业团队对于工厂类企业的销售渠道进行了深入的分析，发现如果选择长渠道，则豆制品的保质期必须长，这就损失了豆制品的营养和口味；如果选择短渠道，比如冷链运输，则大大增加了企业的运输成本，豆制品在终端市场的价格将不具备竞争力，而且这也是限制企业扩张的一个大问题。闫朝恒的团队想到，如果要保持豆制品的鲜，最好是现做现卖，再加上严格的生产过程控制，就能够满足消费者对于豆制品营养、健康、安全和美味需求。所以，他们决定采用“前店后厂，现做现卖”的模式，向消费者提供鲜豆腐、好豆腐。5、收入收入来源来源通过分析，企业的经营项目越来越明朗起来，企业的收入来源也逐渐明晰。首先，卖豆制品是企业的主要收入来源；其次，大豆原料的供应也可以成为一个收入的增长点；还有，大家还发现设备的出售也可以带来一定的收入。6、门槛门槛优势优势闫朝恒的创业团队也存在着一些担忧，这样的市场机会，大企业一但进入，是不是对于我们来说就是灭顶之灾。询问相关的专家之后，他们清楚认识到，一定要有自己的核心资源，这样好的商业模式才能转动起来，同时可以形成竞争壁垒。闫朝恒的创业团队总结自己的核心资源主要有三个：一套独特的工艺、具有知识产权的生产设备以及前店后厂、现做现卖的管理体系。学习学习创业创业之旅之旅