《创业之旅：机会、模式与行动》教案7学习精益画布梳理商业逻辑

常 州 工 业 职 业 技 术 学 院 创业之旅 课程授课教案 No. 7 授课日期 授课班级 课 题 任务7 学习精益画布 梳理商业逻辑 授课类型 讲授 课 时 数 2 教 学 目 的 了解商业模式的概念；熟悉商业模式的核心逻辑；熟悉商业画布的结构内容 重 点 难 点 重点：商业画布 难点：理解具体项目的商业逻辑 教 具 挂 图 多媒体课件 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法 的 运 用 5 15 10 一、理解商业模式 （一）商业模式的定义 商业模式(business model)是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。 （二）商业模式的核心逻辑 1.创造价值 创造价值就是基于客户需求，提供解决方案。 2.传递价值 传递价值就是通过资源配置，活动安排来交付价值。 3.获取价值 获取价值就是通过一定的盈利模式来持续获取利润。 （三）商业模式的六要素 要素1：定位。 要素2：业务系统。 要素3：关键资源能力。 要素4：盈利模式。 要素5：自由现金流结构。 要素6：企业价值。 案例分析：价值50元的书，钱去哪儿了！ （四）商业模式的目标客户 1．中小创业者——刚开始创业，根本没有商业模式这个意识 2．成熟企业——不明确自身已有的商业模式 3．转型企业——之前的商业模式已经不适合现阶段的发展 讲授 举例说明 讲授 举例说明 案例讨论 讲授 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法 的 运 用 30 5 5 二、设计商业模式的最佳工具——精益画布 （一）精益画布的模块构成 1．问题和客户群体：问题和客户群体的匹配通常是整个画布的核心，所以一般会把这两个问题放在一起解决。 2．独特卖点：在精益画布正中间是独特卖点。这是画布中最重要的部分，也是最难写的部分。所谓独特卖点就是你和别人有什么不同，为什么客户愿意关注你。 3.解决方案：针对每个问题，你能提供的最简单的解决方案是什么。 4.渠道：无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因 5.收入分析和成本分析：画布的最下方有两个框，分别是“收人分析”和“成本分析”。这两项确定的是商业模式的发展性。 6．关键指标：不管是什么类型的公司，总能找到少数几个关键指标，籍此评估一下公司的经营状况。 7．门槛优势：在商业模式中，人们还常常把“首创”称为优势。 （二）精益画布的优点 （三）制作精益画布的步骤 三、识别可行的商业模式 （一）市场认可度是衡量标准 （二）可行商业模式必满足的两个条件 1．创造价值>获取的价值回报 2．获取的价值回报≥成本（付出的价值） 四、总结 讲授 举例说明 讲授 总结 课外作业 课 后 小 记 授 课 教 师 - 2 -