《电商网络营销理论与实战》课件第12章 其它网络营销方法

第12章其它网络营销方法1目标1.知识目标认识电子书推广营销的优势及电子书推广营销的步骤。认识IM营销、QQ群营销及QQ空间营销。认识网络视频营销的概念和特点。掌握网络视频营销推广的方法和效果分析。2.能力目标 能制作电子书并进行电子书推广营销。会使用QQ群进行营销，掌握QQ空间营销要领，对QQ漂流瓶营销有初步认识。能根据产品的特点创作视频拍摄脚本。能够能选择合适的网络平台进行视频投放与推广。2提纲12.1电子书推广营销12.2IM营销12.3网络视频营销312.1电子书推广营销12.1.1电子书推广营销优势12.1.2电子书推广步骤12.1.3电子书制作4电子书是一种电子读物，它将原始的html、txt、doc、图像档等打包制作而成的一个独立的可执行档。其格式有多种，例如：EXE格式、CHM格式、HLP格式、PDF格式、LIT格式、WDL格式等，用得最多的还是可以直接运行的PDF格式和CHM格式。12.1.1电子书推广营销优势1信息完整并可长期保存2可以离线阅读3便于继续传播4促销和广告信息形式灵活5品牌的塑造6营销效果可以测量512.1.2电子书推广步骤1准备工作确定主题思想、目录、题材、用户群体、写作预期时间。2整理工作内容初稿写完后，要进行整理编排，内容优化，精选文字，可以参考别人文章内容，取别人之长，补自己之短，内容的准确性与实用性。3发布推广提交到与主题相关的下载站、论坛、门户、行业类网站供人们下载。612.1.3电子书制作1电子书制作工具（1）网文快捕(CyberArticle)（2）AdobeAcrobat（3）MicrosoftOfficeWord20102电子书制作注意事项（1）制作有价值的电子书（2）尽量简短，版式新颖，图文并茂（3）让电子书中广告如春雨润物，最下策是读者不反感。712.2IM营销12.2.1QQ群营销12.2.2利用QQ空间营销12.2.3QQ漂流瓶营销8IM营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时通讯工具（比如QQ、旺旺等）帮助企业实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。12.2.1QQ群营销1QQ营销特点2QQ营销优点（1）即时效果可用于推广短期的活动（2）互动性强可用于新商品的市场调研活动（3）效果可追踪可应用于CPS/CPL营销（4）精确定位可应用于任营销行为（5）形式多样可用来做整合营销，组合式宣传3利用他人QQ群营销基本步骤4自建QQ群营销5QQ群营销的常见方法912.2.2利用QQ空间营销1装扮QQ空间QQ空间的名称，和QQ昵称一样，尽量使用关键词或者长尾词。其次，QQ空间的头像应和QQ头像一样，以免引起别人的怀疑。再次，空间的介绍，用一句简练的话概括出主题，让用户一看就能明白2利用QQ空间营销常用方法（1）加入目标QQ群并加其他人为好友（2）每天定时更新原创日志和说说（3）经常性的和QQ好友沟通（4）QQ空间的转载功能（5）QQ相册进行推广1012.2.3QQ漂流瓶营销漂流瓶是腾讯推出的一款匿名的交流工具，可以把想要说的话写在“纸”上，然后装到漂流瓶里投到大海里面去，可以交瓶友。每天可以捞三个瓶子，扔六个瓶子，再加上漂过来的，每天的宣传范围应该在10个人左右。1112.3网络视频营销12.3.1网络视频营销的特点及表现形式12.3.2网络视频营销策略技巧12.3.3网络营销视频制作12.3.4网络视频营销投放及效果分析1212.3.1网络视频营销的特点及表现形式1网络视频营销的特点（1）形式丰富，主动传播（2）互动佳，传播速度快，目标精准（3）效果可测（4）成本低廉2网络视频营销的表现形式（1）前置式广告（2）视频贴片广告（又称PRE-ROLL视频插播广告）（3）视频浮层广告（又称OVERLAY视频覆盖广告）（4）播放器背景广告（又称COMPANION视频伴随广告）（5）UGA视频植入式广告1312.3.2网络视频营销策略技巧1网络视频营销策略（1）网民自创策略（2）病毒营销策略（3）事件营销策略（4）整合传播策略1412.3.2网络视频营销策略技巧2网络视频营销技巧（1）内容为本，最大化视频传播卖点（2）视频主题(标题)足够吸引眼球（3）以短制胜（4）远离露骨的广告（5）足够震撼（6）借助主流的视频网站（7）借助社交网站推广（8）优化视频缩略图（9）制作视频标签利于搜索1512.3.3网络营销视频制作1网络视频制作的主要流程（1）策划和选择素材，确定的主题（2）分镜头脚本编写根据确定的主题，进行素材加工，编写分镜头脚本。（3）选定演员及场景分镜头脚本完成后，要根据需要，选定合适的演员和拍摄环境。（4）音乐或配乐根据视频需要编配背景音乐，为后期合成时做准备。（5）后期合成可以合成背景音乐、场景音效以及台词配音。使用非线性编辑软件将合成后的影视元素最终渲染成完整的视频作品。（6）内部测试2分镜头脚本3拍摄注意事项1612.3.3网络营销视频制作2分镜头脚本3拍摄注意事项（1）保持画面的构图平衡（2）尽量利用自然光（3）尽量顺光拍摄（4）移动镜头要有规律（5）移动镜头要平稳（6）合理使用对焦功能（7）充分掌握手动调节功能（8）围绕中心人物拍摄1712.3.4网络视频营销投放及效果分析1网络视频投放(1)选择投放平台(2)视频上传到视频网站平台2网络视频营销效果分析(1)确定视频营销视频(2)获得播放视频营销的数据(3)统计数据(4)对视频营销片子的评估18小结1912.1电子书推广营销12.2IM营销12.3网络视频营销