《创新与创业》课件9项目九 撰写创业计划书

项目九 撰写创业计划书【任务导引】p著名的风险投资家尤金克莱纳说过一句话:“如果你想踏踏实实地做一份工作的话,写一份创业计划,它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,它自己就崩溃了。”调查表明,创业失败的案例中有超过五成是因为没有制订合理有效的创业计划。创业者发现创业机会时往往还只停留在“创意”或“点子”中,只有把“创意”或“点子”详细地写下来,才能判断它是否是一个有效的创业计划,然后才能按计划地实施。不要忽视了创业计划的作用,它可以让你的创业转化为“概念公司”。【任务目标】2.熟悉创业计划书的结构及要求。熟悉创业计划书的结构及要求。21.了解创业计划的概念和作用。了解创业计划的概念和作用。3 13.学会撰写创业计划书。学会撰写创业计划书。3 3【理论知识】知知知知识识识识框框框框架架架架创业计划的概念和作用制订销售和成本计划制定销售价格创业计划的概念销售渠道的类型选择新产品的定价方法一般定价方法成本计划销售计划一、创业计划的概念和作用(一)创业计划的概念创业计划是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的书面文摘,包括商业前景展望,人员、资金、物质等各种资源的整合,以及经营的思想、战略的确定等,是为创业项目制定一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划是将创业者的创意具体化,将创意形成“概念公司”。创业计划描述了创业发展的蓝图,也是创业行动的指南。创业计划的基本目标在于:分析创业计划,说明创业者的创意和思想;描述创业者的行动计划;分析影响创业成败的关键因素;等等。(二)创业计划的作用制订创业计划的过程是一个不断自我否定和自我肯定的过程,创业计划迫使创业者不断思考自己的创意,不断地挑战自己的创意,冷静客观地面对自己的创业想法。创业者必须毫不“自欺欺人”地将创业计划写下,这样的计划书才是相对客观的。说说说说服服服服自自自自己己己己创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。创业计划中包含了很多投资者需要的信息。创业者往往凭借创业计划书对企业发展的良好规划,对市场和竞争者的客观分析,对产品和团队的充分信心,获得投资者的青睐,从而征服投资者,获得投基金。说说说说服服服服投投投投资资资资者者者者一、创业计划的概念和作用(三)创业计划与创业融资的关系(1)创业计划的目的之一就是获得风险投资。创业计划书是获得风险投资的敲门砖。风险投资公司审查评估申请项目程序的第一步是项目计划书。规范完整的创业计划书能给投资家留下好的印象,同时也是获得风险投资重要的书面考察依据。美国一位著名的风险投资家说过:“创业企业邀入投资或者加盟,如同向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋,双方应有打算,仅靠空头许诺是无济于事的。”优秀的创业计划书需要给风险投资家足够的信心。创业计划是创业的试金石,通过融资潜力基本上可以判断创业计划的价值。(二)创业计划的作用创业计划书描述了创业者的理想,规划了美好的创业蓝图。创业计划很大程度上给创业合作者以期望,期望是创业团队努力的动力。另外,创业者通常需要争取亲朋好友的支持,有一个完整周密的创业计划可以帮助创业者赢得亲朋好友的信任和支持。说说说说服服服服合合合合作作作作者者者者创业计划书中包含了创业的类型、资金规划、财务预算、产品开发、营销策略、投资回收、风险评估和企业管理等内容,对创业行动具有很好的指导作用。创业计划很好地理清了创业者的创业思路,明确了创业的方向和目标,促使创业者有计划按步骤地进行创业。有有有有计计计计划划划划地地地地行行行行动动动动一、创业计划的概念和作用(四)成功的创业计划书的特点即使是面对同样的创业机会,不同的创业者制订的创业计划都不一样。但是成功的创业计划书有一些相同的特征,这些特征也是创业者制订创业计划书时应该使其具有的特征。成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度,但这些是一个成功的创业计划书必备的特点。(三)创业计划与创业融资的关系(2)风险投资家对创业计划书的重视。投资评估是一项严谨而具有风险的工作,投资者投资的目的只有一个,就是赚钱。为了避免浪费时间,投资者不可能一一面谈,他们往往需要融资者出具创业计划书。根据创业计划书中的信息,风险投资家会评价一个企业是否真正具有投资价值。同时,风险投资家透过创业计划书可以看出融资者的创业信心和基本素质,进一步考核创业团队的能力。创业计划书是风险投资家决定是否投资的重要依据之一。1.1.1.1.好的创业计划书最吸引人的是它清楚的结好的创业计划书最吸引人的是它清楚的结好的创业计划书最吸引人的是它清楚的结好的创业计划书最吸引人的是它清楚的结构构构构投资者应能够在计划书中找到他们所关注问题的答案,很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求创业计划书必须有一个清楚的结构,使投资者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。说服投资者不是靠分析和数据的多少,而是靠论点和论据的结构组织。因此,对任何能使投资者感兴趣的话题,都应该进行充分而准确地讨论。一般情况下,创业计划书的长度大约在20页。投资者阅读创业计划书时,创业者并不在场,因此不能及时地回答问题并提供解释。考虑到这个因素,计划书的正文必须能够自圆其说。可能的话,在提交给投资者之前,创业计划书应当先让一些人“试读”。例如,可以让自己的朋友或同事,最好是那些对自己的创意不了解的人,先阅读自己的创业计划书,并提出问题。一、创业计划的概念和作用(四)成功的创业计划书的特点2.2.2.2.好的创业计划书以其客观性说服投资者好的创业计划书以其客观性说服投资者好的创业计划书以其客观性说服投资者好的创业计划书以其客观性说服投资者有些人在讲述他们的创意时会得意忘形。的确,有些事情需要以一种充满激情的方式讲述,但应该尽量使自己的语气比较客观,使投资者有机会仔细地权衡论据是否有说服力。如果一份计划书写得像是一份煽情的广告,那么它很可能会激怒而不是吸引投资者,结果导致投资者产生怀疑甚至拒绝接受。另一方面,因以前曾有过某种计算失误或错误,而对自己的项目过度批评也是同样危险的,这将使投资者对自己的能力和动机产生怀疑。应当尽己所能,提供最准确的数据。如果提到弱点或不足,那么一定要同时指出弥补的方法或措施。这并不是说应当隐瞒重大的弱点或不足,而是说在制订计划的时候,就应当设计弥补这些不足的方案,并在计划中清楚地表达出来。3.3.3.3.好的创业计划书应当让技术上的外行也能读懂好的创业计划书应当让技术上的外行也能读懂好的创业计划书应当让技术上的外行也能读懂好的创业计划书应当让技术上的外行也能读懂一些创业者相信,他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图,以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了,只有极少数情况下,会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下,简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划书中必须包括产品的技术细节和生产流程,应当把它们放在附录中去。4.4.4.4.好的创业计划书应当有前后一致的写作风格好的创业计划书应当有前后一致的写作风格好的创业计划书应当有前后一致的写作风格好的创业计划书应当有前后一致的写作风格一般情况下,会有几个人合作完成一份创业计划书。但最后,必须对这项工作进行整合,以避免整个计划书风格不一、分析的深度不同,像一块打满补丁的破被子。考虑到这个因素,最好由一个人负责最后定稿的编辑和修改工作。5.5.5.5.好的创业计划书是自身的名片好的创业计划书是自身的名片好的创业计划书是自身的名片好的创业计划书是自身的名片创业计划书应当有统一版面格式。例如,字体应当与文章结构和内容保持一致,插入必要的图表时应力求简洁,可以考虑使用印有公司(未来的)徽标的文头纸。二、经理人摘要创业计划书的第一部分就是经理人摘要。为了吸引风险投资家和合作伙伴的注意,创业者将创业计划书的核心提炼出来,形成经理人摘要。因此,经理人摘要也是创业计划书的精华。很多风险投资家就是凭借经理人摘要很快地判断出该项目是否值得投资,很多时候经理人摘要是风险投资家唯一看的部分。一般经验表明,经理人摘要本身的质量不会使投资者马上决定投资你的项目,但却可以使他们决定不投资。因此,经理人摘要需要开门见山、简明扼要地阐明创业者的基本思路,将创业者的创意条理清晰地展现出来,篇幅不宜过长,一般限于一两页纸的内容。创业者撰写经理人摘要时,应该准备充分,反复推敲,摘要结构明了,语句清晰、流畅且富有感染力和说服力,内容需要突出重点,强调关键部分。写好后应该反复推敲检查,争取投资者能一目了然。正因为经理人摘要的重要性,一般情况下,经理人摘要是在创业计划书其他部分都完成之后再准备撰写。经理人摘要需要讲述创业机会背景、创业机会存在的理由、目标市场描述、谁来把握创业机会、我们的优势是什么、团队介绍等。下面主要介绍几点内容：(1)(1)(1)(1)描述企业和企业理念描述企业和企业理念描述企业和企业理念描述企业和企业理念(2)(2)(2)(2)商机和战略规划商机和战略规划商机和战略规划商机和战略规划(6)(6)(6)(6)经济性经济性经济性经济性(5)(5)(5)(5)优势优势优势优势(3)(3)(3)(3)目标市场目标市场目标市场目标市场(4)“(4)“(4)“(4)“五力竞争五力竞争五力竞争五力竞争”分析分析分析分析(7)(7)(7)(7)团队介绍团队介绍团队介绍团队介绍二、经理人摘要(1)(1)(1)(1)描述企业和企业理念描述企业和企业理念描述企业和企业理念描述企业和企业理念简要介绍企业的名称、成立时间、注册地点、经营场所、公司的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东和股份比例等。重点介绍企业成长过程、发展目标、发展方向和发展战略。描述企业理念(也叫企业使命、理想、宗旨),也就是企业能为目标客户带来什么价值,一般企业理念都是建立在产品或服务价值上的。假如企业是为年轻情侣拍摄爱情记忆的摄影公司,那公司的理念就可以是“记录梦想开花的日子”。企业理念是企业的指导思想,通过企业理念可以看出企业发展的高度。(2)(2)(2)(2)商机和战略规划商机和战略规划商机和战略规划商机和战略规划描述创意的由来,商机出现的背景,说明商机存在的理由。从中我们可以分析出商机出现的条件、市场空白程度、竞争者的问题、行业趋势等。概述存在的商机,然后重点说明如何执行战略主抓商机。这一部分是风险投资家最为看重的,企业的建立,所有的出发点都在于商机的出现并把握它。因此,风险投资家往往只需分析商机的科学性和可行性,就足以判断是否投资。其他的创业规划和行动基本上都是围绕着创业机会而展开。另外,制定合理的战略规划来抓住创业机会也十分关键,因为创业机会的出现是一回事,能否利用合理的战略抓住它是另一回事。这里的战略规划是简要的,后面的创业计划中很大部分上是在执行战略。(3)(3)(3)(3)目标市场目标市场目标市场目标市场明确目标市场了吗?了解顾客了吗?如何满足他们的需求?如果能回答以上三个问题,说明已经成功了一半。充分地了解所在的行业和市场情况,分析市场结构,细分市场,估计细分市场的大小和成长率,锁定细分市场,明确目标市场,准确市场定位。预计市场份额,了解顾客的特点、需求及需求变化。风险投资家往往根据目标市场来判断投资潜力和确定投资额。企业拥有明确的目标市场和较大的市场容量,往往能得到风险投资家的青睐。二、经理人摘要(4)“(4)“(4)“(4)“五力竞争五力竞争五力竞争五力竞争”分析分析分析分析很多人几乎能同时识别一个商机,这些人都可能成为竞争者,另外一部分先行者更是强有力的竞争者。一个商业机会是否具有投资价值往往需要根据竞争状况来判断。创业者必须在创业计划中分析出竞争状况,切忌盲目蛮干。创业者可以借助迈克尔波特的五力竞争模型,充分分析消费者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力和行业内竞争者现在的竞争能力。这样对竞争状况有一个全面的认识,可以理性清晰地针对竞争者制定相关竞争战略。(6)(6)(6)(6)经济性经济性经济性经济性概述企业达到盈亏平衡点和现金流为正的大致时间,