《创新与创业》课件6项目六 打造创业团队

项目六 打造创业团队【任务导引】p一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生,然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司,而且是一个能够创造重要价值并有收益的公司。因此,创业者在注册公司时就应该组建一支强有力的创业团队。【任务目标】2.学会如何组建创业团队。学会如何组建创业团队。21.了解创业团队的构成及作用。了解创业团队的构成及作用。3 13.掌握创业初期招聘员工的技巧。掌握创业初期招聘员工的技巧。3 3【理论知识】知知知知识识识识框框框框架架架架创业团队的作用和组成员工招聘组建创业核心团队创业团队的作用创业团队的岗位配置创业团队的组成组建优秀的创业团队的原则如何组建优秀的创业核心团队组建创业团队的风险因素由创始人负责招聘创业招聘的独特性寻找应聘者的渠道一、创业团队的作用和组成(一)创业团队的作用创业者在注册公司时就应该组建创业团队,一个好的创业团队对新创企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力与企业团队的素质之间有着十分紧密的联系。一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生,然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司,而且是一个能够创造重要价值并有收益的公司。创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻,加快成长步伐。另外,团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡,对新创企业能起到降低管理风险、提高管理水平的作用。在一项针对104家高科技企业的研究报告中显示:在年销售额达到500万美元以上的企业中,有83.3%的企业是以团队形式建立的;而在另外73家停止经营的企业中,仅有53.8%的企业有数位创始人。这一模式在一项关于“创业公司一百强”的研究中表现得更为明显:100家创立时间较短、销售额高于平均数几倍的企业中,有70%的企业有多位创始人。有专家对新创技术型公司的创业团队研究表明,创业是一个包含众多人的组织形成的过程,特别是这个过程更为复杂的技术型公司要求输入更多的人力。有专家还研究了团队成员在创业过程的不同阶段,个人经历、能力和资源控制水平对新企业死亡率的影响,认为创业团队的素质能提高新创企业的生存状况;创业团队对技术型公司企业影响最大的并不是团队本身的大小,而是团队成员的经历。一、创业团队的作用和组成(二)创业团队的组成四大四大要素要素目标目标目标目标创业创业创业创业计划计划计划计划人员人员人员人员团队成员的角色分配团队成员的角色分配团队成员的角色分配团队成员的角色分配目标是将人们的努力凝聚起来的重要因素,从本质上来说,创业团队的根本目标在于创造新价值。企业要制定成员在不同阶段分别要做哪些工作及怎样做的指导计划。企业要明确各人在新创企业中担任的职务和承担的责任。任何计划的实施最终还是要落实到人的身上去。人作为知识的载体,所拥有的知识对创业团队的贡献程度将决定企业在市场中的命运。一、创业团队的作用和组成(三)创业团队岗位配置一般来说,创业团队需要若干个核心人物,其中包括:一个队长,强调决策能力;一个策划,有活跃的思维;一个营销,需要有较强的交际能力;一个财务,最好要有专业的财务知识。另外,还要有一个比较踏实的行政工作人员,行政工作和财务可以是一个人,也可以由核心成员兼任。在创业初期,必须保证每个人都要有大局观和超强的工作能力和工作意识。核心团队的组成产品产品产品产品运营运营运营运营技术技术技术技术研究用户,设计产品的人吸引用户,宣传品牌的人落实创意,开发维护产品的人当然,除了这三者,还需要一个负责最后决策的CEO,可以由上述三人中的一人兼任,主要负责筹资、招人、决定公司发展方向等重大事项,以及在关键时刻的最后决策。一、创业团队的作用和组成【延伸阅读】一个优秀创业团队需要6种人1.怂恿者怂恿者是那种会推动你,让你思考的人。他会一直让你有动力早起做事,并尝试将事情变为可能。这个人充满活力并保持热情。这是灵感之声。2.支持者他是一个大粉丝,一个强有力的支持者,并且还是一个为你和你的工作进行狂热传播的人。要让他得到奖励,持续让他们参与。这是动力之声。3.怀疑者他是魔鬼的代言人,常常会指出一些尖锐的问题,还能提前发现问题。你会需要他的这种态度,因为他们常常能看到在你角度以外的事,并希望你的成功会与安全同行。这是理智之声。4.严厉者他是让你把事情做好的爱找茬的“大声吼叫者”,也是冲动的管家,他会确保团队目标在截止日期前完成。这是前进之声。5.联结者他会帮助你找到新的途径和新的盟友。这个人打破路障并为你找到实现的方法。你需要他帮你接近你所不能接近的人和地方。这是合作之声。6.标杆他是你可信赖的顾问,你的北极星,也是你想要赶超的那个人。他是你的指导单位,能时刻提醒你,你也需要让他感到骄傲。这是权威之声。二、组建创业核心团队(一)如何组建优秀的创业核心团队1.创业团队必须有胜任的带头人一项针对创业者能力的研究报告指出,组成团队与管理团队是创业者需要具备的主要能力之一。由于组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念,因此创业者需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念,形成共同目标、语言、文化,将将其作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结合远景、理念、目标、文化、共同价值观并使之成为一个利益共同体的组织的机制。在企业管理和市场营销中,我们经常谈论领导者的核心竞争力。事实上,在创业团队中,带头人的作用更加重要。创业团队中必须有可以胜任的领导者,而这种领导者,并不是单单靠资金、技术、专利来决定的,也不是靠谁出好的点子来决定。这种带头人是团队成员在多年共事过程中发自内心的认可。二、组建创业核心团队(一)如何组建优秀的创业核心团队2.创业成功的前提是找对合伙人注册公司需要合伙人,创业同样需要合伙人,因此,找对合伙人对于事业的发展具有特别重要的意义。好的合伙人必须是相互了解、完全信任并各有所长,可以为你们的事业增加资金、出谋划策,通过和合伙人闲聊、讨论、争辩,可以取长补短,使企业健康成长。创业是一个艰苦漫长的过程,其间会遭遇很多难以想象的艰难困苦。因此,合伙人之间在合伙之初就应该明确各自的权利义务,并签订有关协议,并且在创业的不同阶段,面对不同问题,团结合作,同甘共苦,好的合伙人是创业成功主要的先决条件之一。3.知己知彼的团队成员绝大多数创业团队的核心成员都很少,一般是三四人,多也不过十来人,如此少的团队成员从企业管理角度来看,实在是“小儿科”。因为人数太少,几乎每个从事管理工作的人都觉得可以轻易驾驭,但实际上,创业团队成员虽少,但是一般都有自己的想法,有自己的观点。因此,我们对创业团队中的每个成员都不能报以轻视的态度。优秀的创业团队成员都应该相互熟悉,知根知底。孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆”,在创业团队中,若团队成员都非常清醒地认识到自身的优劣势,同时对其他成员的长处和短处也一清二楚,这样可以很好地避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷,从而迅速提高团队的向心力和凝聚力。二、组建创业核心团队(一)如何组建优秀的创业核心团队4.才华各异、相得益彰的创业团队创业团队虽小,但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员,也不能全部是搞终端销售的,优秀的创业团队成员应各有各的长处,大家结合在一起,正好是相互补充,相得益彰。相对来说,一个优秀的创业团队必须包括以下几种人:一个创新意识非常强的人,这个人可以决定公司未来的发展方向,相当于公司战略决策者;一个策划能力极其强的人,这个人能够全面周到地分析整个公司面临的机遇与风险,考虑成本、投资、收益的来源及预期收益,甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作;一个执行能力较强的成员,这个人具体负责下面的执行过程,包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场等。一、创业团队的作用和组成【经典案例】“老司机”为何玩不转餐饮?周老板是昆明有钱人中的有钱人,10多年来都在做高速公路工程建设的承包业务,生活、事业如日中天。在一次宴会上,周老板向朋友透露出想转行做餐饮的意思,认为只要加盟一家知名餐饮品牌就能轻松地将消费者兜里的钱转化为自己的。周的朋友于是强力推荐总部设于重庆的中国知名火锅A品牌,通过与重庆总部的几轮沟通谈判,周老板交纳了100万元的加盟费获得了3年在昆明的独家经营权。3个月的选址、装修、招聘、培训、试锅等烦琐的环节下来,已花去了400万的费用,当然也终于迎来了火锅店的开业。由于周老板并不懂餐饮经营管理,更不懂团队建设,在开业不到5个月的时间里,他就换了1个总经理、2个大堂经理、1个炒大料的师傅,原因是总经理拿着高薪不做事,缺少一些职业精神,总是在电脑上玩游戏;大堂经理在业务上总是缺少一些服务经验,前厅管理一团糟,同厨房老是矛盾不断,点菜组和传菜组居然还常打架;炒大料的师傅也不行,他炒的锅底老是变化无常,客人总是反应不是味淡了就是味重了,不是不香就是不辣,而重庆火锅讲的就是麻辣。经过深入的访谈调研发现,周老板所说的问题其实就在于团队管理混乱、团队素养低下、团队协作差、没有团队信念。二、组建创业核心团队(二)组建优秀的创业团队的原则创业团队在组建的时候一般有四个基本原则第一个原则是大家都要有相同的并且明确的目标。若目标不一样,价值观不同,这个团队就无法形成一股合力。第二个原则是互补原则。就是大家要在知识、技能、经验等各方面实现互补,能够产生协同效应。第三个原则是精简原则。在初创时,所有的事情要尽可能地精简,这有利于把不对称的信息消除,沟通的壁垒降低。第四个原则是动态开放。整个创业过程都充满了不确定性,如团队人员流动,因此在这样的情况下,要在公司内部形成一种简单有效的团队文化。只有这样,团队才能在动态和开放的情况下不断前进。二、组建创业核心团队(三)组建创业团队的风险因素组建团队的时候,有几个比较大的风险因素第一个风险是盲目地照搬一些成功的模式,这是最可怕的。照搬模式会带来非常大的风险,别人成功的模式有可能是我们失败的原因。这是非常值得重视的。第三个风险是缺乏明确一致的目标,这是一个团队失败的最重要原因之一。第二个风险是团队成员的选择太随意,太偶然。团队成员的这种随意性、偶然性有可能会在短期内给团队带来一些新鲜的想法,但长期来说有可能会影响公司的稳定和公司的文化。首先就是短期和长期利益的协调,有一些团队成员或者说一些合伙人不缺钱,非常专注于长期利益。但有些团队成员非常在意短期利益。如果这个想法不一致,即使在初期能有一点点成功的苗头,最后也是很难做成功的。其次是以技术为主导的人和以市场为主导的人在观念上的不一致。大家都在说产品、谈用户,都说要推出一个特别好的产品,都说要以用户为中心来做好体验。但是这里面有个重要的问题,到底是市场主导,还是技术主导。一定要坚持一种基调:我们这家公司是做什么的。在产品定位的时候,就要知道公司的目标是以什么为主导。还有一个风险来源于激励机制,尤其是利润分配方式的不完善。激励要靠两个东西:一是个人魅力,这在初创团队里是非常重要的,一个没有个人魅力的初创团队是很难把事情做好的;二是关于股权设置,还有利润分配方案。一、创业团队的作用和组成【延伸阅读】我的企业做的时间很长了,是1997年成立的,到现在已经20年了。原来一直很小,2006年我们碰到了一个机会,开始大发展,但现在企业的发展到了一个瓶颈的阶段:这个企业是我的,跟我一起创业的员工五六个人,到了现在,有很多的事情都是我做,他们都没有干劲了,我也想过分股份,为了事业的发展,为了公司,我还想走向世界,但是提不起他们的兴趣。再者,分股份到底分多少?是分80%给他们,还是分20%给他们?是不是分了股份这个事情就解决了?这个例子是非常典型的,早期都是志同道合在一起干,大家谈理想,谈到一块儿了,我们就去干。但是在做到一定规模的时候,单凭一个人(创始人)很难再完完全全地控制企业,他需要更多的助手才能继续把企业做大。那么,是选择一个跟随自己创业多年的、自己信得过,但能力稍有欠缺的人来合作,还是从企业外部招聘一个能力不错但信任度稍微欠缺的人合作?何时对创业团队进行股权激励是比较适合的?企业创始人愿意拿出股份,分享一部分利益,和商业伙伴、员工、投资人,寻求共赢