律师实务-版权法律实务谈判技巧讲义
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目 录一、认识版权 二、版权谈判的种类 三、谈判的各阶段四、名词与术语五、案例六、谈判其它注意事项一、认识版权版权、著作权、工业产权、知识产权 知识产权战略纲要与知识产权业务的发展二、版权谈判的种类1.与客户谈判；2.代表客户与对方谈判；3.与同事、领导、下属谈判。三、谈判的各阶段1.准备：专业知识（权利主体资质，侵权赔偿的三种计算方式等）、对方的目的，可能接受的底线；2.交换初步意见：鼓励另外一方尽可能的多说；3.寻找共同基础4.探索可能性的让步5.制作协议6.执行协议 四、名词与术语1.妥协与让步2.蛋黄向上3.施加影响4.低调承诺 五、案例【案例】安顺市文化局诉张艺谋千里走单骑署名权纠纷案【案例】上海作家棉棉诉谷歌数字图书馆案【案例】一个馒头引发的血案 【案例】赵本山起诉海南天涯在线网络科技有限公司和谷歌中国索赔405万案六、谈判其它注意事项1.真诚；2.试探性提问；3.避免冗长而复杂的谈判；4.专业素养与熟练的业务能力；5.关于谈判中的承诺。
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