企业市场营销与广告策划内部培训PPT课件
100页1、TCL TCL 企業內訓企業內訓 市场营销与广告策划市场营销与广告策划1綱要1.企業經營2.策略之意涵3.市場區隔與產品定位4.廣告管理5.促銷活動總論21.0 企業經營與行銷想法31.1 策略想法策略策略41.2 賺錢 省錢想法策略策略賺錢賺錢省錢省錢51.3 銷售 與 成本想法策略策略賺錢省錢省成本降費用銷售額高利潤61.4 生產力想法策略策略賺錢省錢現有產品新產品省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤71.5 區隔與定位想法策略策略賺錢省錢現有產品新產品省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤市場區隔產品定位JCPM81.6 廣告策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法91.7 促銷與活動策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動101.8 渠道行銷策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷111.9 市場調研策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品
2、定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研121.10 銷售預估策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估銷售預估131.11 編訂預算策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估編訂預算編訂預算141.12 企業經營策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估編訂預算編訂預算152.0. 策略之意涵n策略就是簡單的邏輯思考n記得隆中對 嗎?可以做?能做?怎麼做?16隆中对隆中对 自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋 。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是
3、殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。 欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。172.1. 2.1. 策略管理策略管理 n策略即方向策略即方向n策略代表重点之选择策略代表重点之选择n策略代表资源分配策略代表资源分配n策略是建立在竞争优势上策略是建立在竞争优势上, , 目的亦在建立长期目的亦在建立长期之竞争优势之竞争优势n策略指挥功能部门策略指挥功能部门n策略是对资源与行动之长期承诺策略是对资源与行动之长期承诺n策略雄心与落实执行是必要条件策略雄心与落实执行是必要条件n策略制定是企业主持人责无旁贷之事策略制定是企业主持人责无旁贷之事182.2. 2.2. 策略之:策略之:
4、 可以做什么?可以做什么?n环境中的机会与威胁环境中的机会与威胁n总体环境总体环境n个体环境个体环境n产业吸引力产业吸引力/ /获利能力获利能力 分析分析n产业之根本策略产业之根本策略19五種競爭力量決定產業獲利1. 現有競爭者3. 潛在競入者2. 替代品4. 供應商5. 買 方20三個根本策略n成本領導n差異化n區隔中的成本領導, 差異化21三個根本策略n 競爭優勢n 低成本低成本 差異化差異化n競 廣大市場n爭n範n籌 區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中222.3. 2.3. 策略之:策略之: 能做什么?能做什么?n企业之资源企业之资源n企业之长处与弱点企业之长处与弱点n企业之机会与威胁企业之机会与威胁n经营目标经营目标n创业者之人格特质创业者之人格特质n竞争优势之创造与维系竞争优势之创造与维系23竞争优势竞争优势 ( (KSF)KSF)nSWOTSWOTn价值炼价值炼n策略形态策略形态n策略矩阵策略矩阵n关键成功因子关键成功因子24SWOT 分析n My Strength Weakness Opportunity Threat競爭對手nThreatnOpportunitynW
5、eaknessnStrengthWSOT25價值鏈、 價值活動n企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動n價值活動 本身即為競爭優勢之來源n價值活動之組成價值鏈價值鏈 亦為競爭優勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesService26策略形态策略形态 Strategic PostureStrategic Posturen产品线之广度、深度与特色产品线之广度、深度与特色n目标市场之区隔与选择目标市场之区隔与选择n垂直整合之程度垂直整合之程度n经济规模经济规模n地理涵盖范围地理涵盖范围n竞争优势竞争优势27个案讨论个案讨论 1: 1: nAOL & TIMER WARNERAOL & TIMER WARNER28策略矩陣 Strategic Matrixn價值鏈 + 策略形態n價值鏈 策略形態n關鍵成功因子 ( KSF )292.4. 策略之: 怎麼做?n制定事業策略: 策略形態環境趨勢自身條件目標設定功能政策組織與結構行動與績效30个案讨论个案讨论 2 2: 结构与策略结构与策略n结构追随策略结
《企业市场营销与广告策划内部培训PPT课件》由会员新****分享,可在线阅读,更多相关《企业市场营销与广告策划内部培训PPT课件》请在金锄头文库上搜索。
2012年江西省中小学教师招聘考试 小学英语
2012年安岳县教师公开招聘考试 教育基础知识
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中数学
2012年福建省中小学新任教师公开招聘考试 教育综合知识
教师招聘考试之结构化面试“沟通协调类”答题思路及试题解析
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学地理
2019年教师招聘考试 教育教学知识与能力(小学)讲义
2018年上半年教师资格证考试科目三初中音乐真题&答案
教师招聘考试之结构化面试“各学科专业知识”试题及解析
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中语文
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义1-2
教师资格证面试备考指导手册
2019年全国教师资格考试《中学教育知识与能力》精讲班讲义
2016下半年教师资格证考试《幼儿综合素质》考试真题及答案
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义3-4
教师招聘考试之结构化面试“综合分析类”答题思路及试题解析
教师招聘考试之结构化面试“教育理论知识”试题及解析
2018年上半年教师资格证考试科目三初中体育真题&答案
2016年全国教师资格统考模拟卷(高中)-地理
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学历史
2023-03-10 29页
2023-03-01 32页
2023-02-02 57页
2023-01-31 215页
2023-01-29 101页
2023-01-29 123页
2023-01-29 69页
2023-01-29 141页
2023-01-26 95页
2023-01-26 170页