ERP沙盘模拟实训总结报告 (2)

1、ERP沙盘模拟实训总结报告 (2) ERP沙盘模拟实训总结报告 (2) 南京化工职业技术学院实习报告 ERP沙盘模拟实训总结报告 南京化工职业技术学院实习报告 一、实训时间：201*.4.21201*.4.26二、实训地点：学院机房2416三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO运营总监CSO营销总监CFO财务总监。 本组成员：贾莉祁玲钱佳慧石海伦徐梦玲吴 四、实训目的： ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的互相传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大一时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参加公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。 五、实训过程： 在这次实训中主要分为以下几个过程：4。提交广告费，争抢订单。5。依据订单生产和交货。1。生产规模的决策。3。市场拓展和产品研发。2。资金的运作。 六、实训心得和体会: 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新奇迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训

2、让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的合计，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行具体的分析与计算，任何一个细节没有合计周全就可能导致全局的困境。关于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候 南京化工职业技术学院实习报告 会出现错误，导致屡屡破产,到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。施行和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与施行。 在经营过程中，我们碰到了资金不够、生产能力不够或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的

3、过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师让我们进行了学习，我们可以依据自己的想法任意操作，如果有四组破产就请老师帮我们回复最初的状态。经过多次学习在实际的操作过程中才干发现平常不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才干找到最正确的投资方案，才干总结成功的经验。第一次因为不熟悉操作，第一次带了为期一年的贷款,并且贷款80M，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们居然忘记了开发市场，结果可想而知，没有开发市场就不可能拿到订单，导致我们第2年就破产了。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。 在第二次上机前，我们讨论了策略，由于有了第一天上

4、机时的经验，我们对接下来的经营制定了具体的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度以及年限，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓。由于事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下不多，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现，当心翼翼的维护企业的生存，不让它破产。 南京化工职业技术学院实习报告 就这样一次次的破产，一次次的摸索，让我们可以使企业不破产，可以经营5.6年，还可以有一点小小的收获，很开心。 虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神的重要性，或许你很聪慧，或许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，互相配合，共同努力才干将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，

5、老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。 扩大阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告 ERP沙盘模拟实训总结报告 姓名：孤影碧雪学号：36班级：物流0921指导教师：黄昕卜苏华实训日期：201*.5.31201*.6.10 一、实训时间：201*.5.31201*.6.10 二、实训地点：学院机房4409南京化工职业技术学院三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO运营总监CSO营销总监CFO财务总监。 本组成员：王雪曼CEO总经理顾津铭COO运营总监邹良丹CSO营销总监铁昌为CFO财务总监 本人角色分配：营销总监CSO 四、实训目的： ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的互相传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参加公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主

6、持公司的生产管理工作。 五、实训过程： 在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。依据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过严密的猜测，所以采购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类手工，半自动，全自动，全自动/柔性，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场

7、，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场本地，区域，国内，亚洲，世界和不同的产品P1，P2，P3，P4以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛劳的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测决定贷款长贷，短贷、贴现、高利贷，保证流动资金的继续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本状况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩的经营理验大胆决策和革新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再继续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我

8、们重新开始。有了前次的总结，我们慎重的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景猜测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改善的地方。由于我们慎重决策，连续获得了 很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的 对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的慎重认真，

9、每一笔帐都作了具体的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。 总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！ 通过这次实训，熟悉现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。 管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。 在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，强化了大家的团结性，在学习之余，还强化大家的团结，实训让我们很开心.

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