房地产狼性销售技巧培训
38页1、单击此处编辑母版副标题样式 单击此处编辑母版标题样式 房地产狼性销售技巧培训 单击此处编辑母版副标题样式 单击此处编辑母版标题样式 房 地 产 房地产,包括房产和地产,即土地及土地上的建 筑物和附着物。 房产可归私人所有,但土地属于国家和集体所有 ,业主只有一定年期的使用权。因此,业主购房 后,所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的 土地的使用权。 单击此处编辑母版副标题样式 单击此处编辑母版标题样式 房地产的特性 不可移动性; 独一无二性; 寿命长久性; 数量有限性; 用途多样性; 相互影响性; 易受限制性; 价值高大性; 难以变现性; 保值增值性。 单击此处编辑母版副标题样式 单击此处编辑母版标题样式 房地产的类型 按程度划分; 按建筑物的使用性质分类; 按层数和高度的分类; 高层建筑的国际分类; 按程度划分 生 地:是指不具有城市根底设施的土地,如荒地、农地; 毛 地:是指具有一定城市根底设施,但地上有待拆迁安置的房 屋的土地; 熟 地:指具有完善的城市根底设施、土地平整、能直接在上 进行房屋建设的土地; 在建工程:是指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地 产,该房地产不一定
2、正在建设,也可能停工了多 年; 现房含土地:指地上建筑物已建成、可直接使用的房地 产,它可能是新的,也可能是旧的 按建筑物的使用性质分类 居住建筑 工业建筑 公共建筑 农业建筑 居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑。 按层数和高度的分类 此外,房地产类型还可以按用途、是否产生收益、经营使用方式等形式划分。 高层建筑的国际分类 房地产市场分类 一级市场:是土地市场,是土地供给市场房地产增 量市场; 二级市场:是指开发商把开发的房地产投入市场进行 现楼交易或预售,实质上是房地产的开发 与市场销售的结合(房地产存量市场); 三级市场:是业主之间房地产权自由转让的市场。 一、土地及综合类 土地用途包括哪些种类? 土地分为农用地 直接用于农业生产的土地,包括耕地、林地、草地、农田 水利用地、养殖水面等 建设用地 指建造建筑物、构筑物的土地,包括城乡住宅和公共设施 用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设 施用地等 未利用地。 农用地和建设用地以外的土地。 各类用途的土地使用权出让最高年限是多少 ? 居住用地:七十年 工业用地:五十年 教育、科技、文化、卫生、体育用地:五十年 商业、旅
3、游、娱乐用地:四十年 综合或者其他用地:五十年 加油站、加气站用地:二十年。 土地使用权出让合同包括哪些内容? 双方当事人的姓名或者名称、地址 出让土地使用权的宗地号、面积 土地使用年期及起止时间 土地使用权出让金的数额、币种、交付方式及时间; 交付土地的时间 规划、市政设计要点 工程竣工提交验收时间 市政设施配套建设义务 使用相邻土地和道路的限制 建设附属、附加设施的工程及义务 违约责任 当事人认为必要的其他条款 出让合同应附上宗地图,作为出让合同的组成局部。 土地使用权的出让方式有哪些? 拍卖 是指在指定的时间、公开场合,在土地管理部门授权的拍 卖主持人的主持下,竞投者按规定的方式应价,由出价最 高者获得土地使用权的行为。 招标 是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投 标,经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。 协议 是指由土地管理部门代表市政府与土地使用者以土地的 公告市场价格为基准,经过协商确定土地价格,并将土地 使用权让与土地使用者的行为。 二、规划与设计类 什么是建筑覆盖率建筑密度? 建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率%。 基底面积 覆
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