某产品整体促销活动方案PPT课件
76页1、第五部分 整体促销活动方案 促销在海上春天推广中扮演什么角色? 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内,让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息(含文化与环境两个方面)的生活社区 的品牌形象 吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售 展会人员推销公关活动 (PR) 促销(SP) 作为广告组合战术之一的促销,必须在整体广 告策略的统合下出击! 海上春天 项目定位: 大上海复兴时代模范生活区 品牌形象: 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区 广告:平面、影视、 户外户外电波 海上春天的主题传播策略: 广告传播对象锁定现代新上海人 广告传播对象(28-40岁)接受东西文化浸润,有强经 济能力,工作压力大、节奏快;不满足于 上海现状,有依恋大上海时代情结;有品 味,讲求生活质量、懂得生活艺术的人 广告传播主题住在春天里 所以,海上春天不仅是商业的,更是文化的 5-1 促销活动大放送 5-1-1促销活动之一: “我和春天有个约会”(1) 目的:吸引目标人群的集中认识,宣传海上春天洋 溢着春天气氛的形象 时间:4月1日4月10日 思路:以万科的名义,举办一场
2、主题交响音乐会, 邀请目标人群免费参加。同时,邀请万科的旧业主 参加,既是业主联谊,又是海上春天项目推介会 5-1 促销活动大放送 活动内容: 在4月中旬,海上春天在上海歌剧院举行一场交 响音乐会,邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演 。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的 宣传品,介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居 住文化的思想缘起,海上春天的项目情况 5-1-1促销活动之一: “我和春天有个约会”(1) 5-1 促销活动大放送 5-1-1促销活动之一: “我和春天有个约会”(2) 5-1 促销活动大放送 目的:延续(1)之效应,扩大影响,配合假日开盘 造势。 时间:5月1日5日 思路:在海上春天地块上未建设的地带,专门辟出 一块长期场地,最好与售楼部联成一片,且临春申 路,命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目 标人群广泛参与 5-1-1促销活动之一: “我和春天有个约会”(2) 5-1 促销活动大放送 活动内容: 凡亲临售楼现场均可参加,购房并可赠送礼品 ,参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”,“一叶知树”等 为主题活动展开,并在现场组织“海上居住文化”图片 展,目标人群
3、赠送CD、鲜花、标本树叶等 目标:在开售之初,倍迅提升楼盘知名度,形式 公众新闻点 时间:5月1日开盘期 5-1-2促销活动之二: 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式 5-1 促销活动大放送 思路:看到“论坛”这词儿,人们自然地有些肃然起敬 ,因为在思维里,论坛是某一领域最专业最权威的 碰撞,可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金,去 年的财富论坛为上海赢得的声誉,就足可证明 。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士(最 好有外籍人士),在海上春天的销售现场,举行“生 活论坛”,同时派发居住的春天画册 5-1-2促销活动之二: 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式 5-1 促销活动大放送 活动内容: 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文 化的春天”。同时,编印阐发海上春天关于生活态度 的大型画册居住的春天现场派发。此画册,无 论内容,形式都要精彩,而且风格要体现出大上海 历史、文化与住宅的关系,反映至大上海人的生活 情趣 5-1-2促销活动之二: 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式 5-1 促销活动大放送 5-1-3促销活动之三:“笑春风”风筝会 目的:展现海上春天规模宏大,以风
4、筝加强春天印象 时间:5月1日至5日 活动内容: 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝,一试放风 筝的乐趣,每天赛出三名风筝高手,给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动 5-1 促销活动大放送 5-1-4促销活动之四:春光露影电影节 目的:让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5 月1日之后的热浪,引人注目 时间:5月8日 活动内容: 在春天广场播放经典影片,任何人士均可持报入 场,现场更有抽奖活动。地铁站19:00-22:30专车接 送 5-1 促销活动大放送 目的:完善楼盘形象美誉度,为销售助力 时间:7月1日5日 思路:海上春天有水、有树、有阳光,亲近自然是 人的本性,如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们,有机会呵护以自己认 养的小树,该是如何令人心动 5-1-5促销活动之五: “菁菁家园悠悠我心” 5-1 促销活动大放送 活动内容: 与相关部门合作,凡三口之家皆可认领海上春天周 边城市绿化带的一棵小树,自己给它命名,并负责 呵护小树成长,还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动 5-1-5促销活动之五: “菁菁家园悠悠我心” 5-1 促销活动大放送 目的
5、:促进销售 时间:8月底10月中旬 思路:旅游,都市人的时尚,对许多白领而言,更是 一种生活情结,选择浪漫的地中海旅游线路,正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段,想来会为售 楼注入几分内力 5-1-6促销活动之六: “从普罗旺斯到佛罗伦萨” 5-1 促销活动大放送 活动内容: 以抽奖方式抽出8名幸运者,获赠地中海免费旅 游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金 额以20000元为限。若无护照者,可以现金支付 5-1-6促销活动之六: “从普罗旺斯到佛罗伦萨” 5-1 促销活动大放送 目标:直接刺激销售,聚集现场人气 时间:九月初 思路:九月售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积 潜在购买人群。在九月开售之际,以二首公开发售的 名义,按买家买楼先后给予不同折扣 5-1-7促销活动之七: 早起的风景更动人 5-1 促销活动大放送 活动内容: 在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10 名,八六折,前20名九的,前50名,九二折,前100 名九五折。(具体折扣视成本和销售态势而定) 5-1-7促销活动之七: 早起的风景更动人 5-1 促销活动大放送 目的:让人感受海上春天的现代气
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