2021年某口香糖促销计划执行手册PPT课件
59页1、 西南片区促销计划执行手册 目 录 n活动概况 n执行流程 n管理架构 n人员管理 n陈列管理 n礼品管理 n户外活动 n活动总结 1. 活动目的 1. 结合世界杯这一热门话题作为促销主题,利 用促销活动产生新的销售增长机会; 2. 直接刺激消费者购买欲及提升单次购买量, 提高关键渠道的陈列空间并增加库存,达致 并保持高标准陈列水平以及在关键渠道增加 品牌曝光以达致销售的大幅增长。 2. 活动产品: 1. DM/JF/WSP 3条、6条装 2. EXTRA/COOL 3条装 3. 活动时间:2002.6.1 - 2002.6.30 4. 活动区域:西南区(此方案针对地区) 活动概况(一) 活动概况(二) 活动区域西南片区促销参与城市 (31个) 南区 (18个城市) 广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山、 汕头、潮州、揭阳、惠州、肇庆、湛江、韶关、海口、长沙 、武汉、 南宁、桂林 西区 (13个城市) 成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、银川、 西宁、西安、宝鸡、乌鲁木齐、哈密、乐山、绵阳 各区商场目标数量(不包括便利店): n活动内容 活动概况(三) 特色主题陈列 户外活动户外活动 促销礼品
2、促销礼品 驻场促销小姐驻场促销小姐 消费者凡购买2包6条装 或4包3条装产品共13元 可获得礼品一份 可获得1次参与户外游戏 的机会 消费者凡购买3包6条装 或6包3条装产品共26元 可获得礼品一份 可获得1次参与户外游戏 的机会和即时像1张。 * 95间 HPM门店有陈列地堆; * 805间SPM门店有陈列; * 每个城市督导负责管理一个指定城市。 30家门店派驻促销人员,每 店2人,两班倒。 执行流程 n管理架构 执行流程- 管理架构 项目执行总监(1人) 项目区域督导(10人) 项目城市督导(21人) 促销员60人(2人/店) 西南区 每1人负责2个 户外活动中心 无户外活动 的城市/1人 执行总监助理(2人) 执行流程- 管理架构 工作汇报架构 客 户 项目执行总监 项目区域督导 项目城市督导 促销员 每日报告 每日陈列、礼品派发报 告;每3天巡视报告 每周二报告*(上周一 至周六) 每周四报告 *注:由于每周六/ 日,区域督导和执 行总监多在各地巡 视户外活动,所以 需预留1天时间供其 准备报告 人员管理 n人员培 训 n人员职 责 n人员奖 励 n区域督导、城市督导培训内容
3、 nxx公司简介 nxx产品介绍 n促销活动介绍 n人员招聘技巧 n活动管理与要求 n促销员培训资料 n口腔健康知识及护理方式等相关知 识介绍 人员管理- 培训 人员管理- 培训 n理货员及促销员培训内容 nxx公司简介 nxx产品介绍 n口腔健康知识及护理方式介绍 n促销活动介绍 n促销技巧 n职业用语 n仪态培训 n报告要求 n项目执行总监 - 统筹及监控西南 两区的整体促销活动,直接对客户负 责 n建立组织系统,负责招聘城市督导, 同时指导并审核各区域/市的人员招聘工 作以及商场卖进工作; n对区域督导和城市督导进行充分的培 训,确保对陈列标准、活动执行标准的 理解; n指导并监督总监助理统筹物料的调配 ; n及时审核各区域的周报告,指出问题 ,纠正错误,并及时提交周报告予客户 ; n审查各地预算,协同财务部门处理各 项费用的支出、管理及结算 人员管理-执行总监职责 n执行总监助理 - 协助项目执行总监对西 南两区促销活动的统筹及监控 n协助招聘、培训工作; n与区域督导助理共同负责西南两区在整个活 动期间的各种物料的调配; n负责各种报告的搜集、整理,并协助总监与 各地的沟通;
4、 n在总监外出巡视期间,负责与客户的沟通, 并保证问题的及时传达; n协助总监对预算的审核,费用支出、结算的 管理; 人员管理-执行总监助理职责 n区域督导 - 统筹及监控本区的整体促销 活动,直接对项目执行总监负责; n与执行总监一起进行两区城市督导的招聘, 同时审核并指导各市促销员的招聘; n指导并协助各区的商场卖进工作; n指导并监督各区对促销员的培训工作; n协助总监助理对各地物料的调配工作; n抽查并巡视所辖区内各市执行情况,指出问 题,纠正错误,并对各级人员的表现进行考核与 评估。巡视计划应事先得到执行总监批核,每周 六/日必须参加管理及巡视不同地方的户外活动; n审核各地报告,每周二根据各地报告进行总 结向项目执行总监提交本区周报告; n对本区的费用支出根据预算进行管理和控制 ; 人员管理-区域督导职责 n区域督导助理 - 协助区域督导对本区促 销活动的统筹、监控 n协助对城市督导对促销员的招聘; n负责准备各方面资料以便区域督导开展工 作,包括商场卖进、培训等; n负责本区物料的调配,并协助执行总监助 理对两区的调配; n负责各种报告的搜集、整理,并及时向区 域督导汇报
5、相关问题,保证区域督导与执行总 监、城市督导之间的有效沟通; n协助区域督导对本区费用支出的管理 人员管理-区域督导助理职责 n城市督导职责 - 对所负责城市的促销活动 的执行负责: n建立组织系统,负责招促销员; n负责促销员的商场卖进工作(后附协议书) n促销员进行充分的培训; n陈列管理职责: n城市督导负责制作活动执行联络表(见附表1 ):包括城市督导、客户销售代表与各城市门店资料 。 n城市督导布置促销工具 nHPM:陈列地堆、 陈列背板; nSPM:主题陈列背板、单面陈列背板、陈 列端架、挂网、出口处货架。 n城市督导负责广告品(吊旗、堆头围裙)及 礼品的存放、派发及数量核对。 n城市督导凭商场租借协议书联系商场并填写 商场陈列时间表(见附表2)。 人员管理-城市督导职责 n(续城市督导陈列职责) n城市督导凭陈列位置指引图及场地模拟效 果图、促销工具安装图进场安装并取得商场负责人 和销售代表签名确认商场陈列签收单(见附表3) ; n陈列完成签收后,城市督导在三日内将商 场陈列签收单及现场陈列照片一并提交给区域督导 和客户; n平均每3天完成1次所有HPM和SPM的巡视 ,
《2021年某口香糖促销计划执行手册PPT课件》由会员新****分享,可在线阅读,更多相关《2021年某口香糖促销计划执行手册PPT课件》请在金锄头文库上搜索。
2012年江西省中小学教师招聘考试 小学英语
2012年安岳县教师公开招聘考试 教育基础知识
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中数学
2012年福建省中小学新任教师公开招聘考试 教育综合知识
教师招聘考试之结构化面试“沟通协调类”答题思路及试题解析
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学地理
2019年教师招聘考试 教育教学知识与能力(小学)讲义
2018年上半年教师资格证考试科目三初中音乐真题&答案
教师招聘考试之结构化面试“各学科专业知识”试题及解析
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中语文
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义1-2
教师资格证面试备考指导手册
2019年全国教师资格考试《中学教育知识与能力》精讲班讲义
2016下半年教师资格证考试《幼儿综合素质》考试真题及答案
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义3-4
教师招聘考试之结构化面试“综合分析类”答题思路及试题解析
教师招聘考试之结构化面试“教育理论知识”试题及解析
2018年上半年教师资格证考试科目三初中体育真题&答案
2016年全国教师资格统考模拟卷(高中)-地理
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学历史
2022-06-10 24页
2022-06-10 30页
2022-06-10 12页
2022-05-18 9页
2022-05-12 195页
2022-05-12 92页
2022-05-12 88页
2022-05-12 64页
2022-05-12 51页
2022-05-12 96页