20XX手机店二季度销售计划精选-范文.doc

20XX店二季度销售计划精选计划一 本人在20XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20XX年度的工作现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献计划二 随着销售市场的竞争日益激烈，零售也被称之为终端销售随着渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小如何做好销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题以下是销售第二季度工作计划： 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划 第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品 第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本企业的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成 第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务 第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率 第十条进货总额中的20%用于对企业的订货，其他则用于企业对外的转包工程 第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动要确保交易双方的权益 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量 (2)交货日期及交货数量 (3)交货迟缓程度及数量 第十三条为使进货业务能合理运作，本企业每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a企业与本企业之间的交易(包括与该制造企业目前正式交易的三家企业)，一概归与本企业作直接交易 第十五条本企业拒绝接受传票，物品交入本企业就属于本企业的营业范围内 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者计划三 根据第一季度出现的问题，为避免第二季度出现和第一季度的问题，所以要详细制定计划，把问题纠正过来，以下是第二季度销售工作计划： 一、发现存在的问题和不足 虽然上一季度来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题： 1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度 2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化在真正意义上的销售，即老用户二次开发与新用户陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析 4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩 二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作 1、加强合作，进一步强化培训新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列对于公司的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对公司的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快 2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率 3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为公司创造更多的经济效益 4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售具体到产品) 在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快!计划四 制定第二季度的销售工作计划。

一、常联系客户 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 二、获取客户信息 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三、学习业务技能，做好业绩 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 四、第二季度对自己有以下要求 1、每周要增加某个以上的新客户，还要有某到某个潜在客户 2、做好销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献。