商业合作伙伴须知的二十六种促销策略课件.ppt

1 1商业合作伙伴商业合作伙伴须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略保密文件保密文件中国·北京绿灏鑫达商贸有限公司 版权所有2 2促销的战略促销的战略 品牌忠诚度金字塔品牌忠诚度金字塔品牌转换者品牌转换者品牌习惯者品牌习惯者品牌满意者品牌满意者品牌喜爱者品牌喜爱者品牌信奉者品牌信奉者品品牌牌成成长长路路线线图图3 3促销的目的促销的目的促销促销促销促销品牌知名度品牌知名度（熟悉、认同程度）品牌利益品牌利益（有关品牌的信息品质或利益）品牌个性（品牌形象或性格） 品牌感情（消费者认同投入）品牌连接（与同行/专家和集团规范相连）品牌试用（引发、提示）品牌质量品牌质量品牌质量品牌质量购买行为消费者当中不会有超过10%的人指名购买某一品牌的产品，而受现场人员、环境与宣传影响的人则接近60%，在二三线市场，则这种影响就更为明显4 41、产品折价让利、产品折价让利•要点：要点：•直接价格折扣直接价格折扣•实例：实例：•打折销售，减价销售打折销售，减价销售•分析：分析：•损失利润，恶性竞价损失利润，恶性竞价5 52、赠品销售、赠品销售•要点：要点：•提供附加赠品，搭配销售提供附加赠品，搭配销售•保证质量，档次符合，对象符合保证质量，档次符合，对象符合•实例：实例：•买，送拉杆箱买，送拉杆箱•分析：分析：•城门失火，殃及池鱼城门失火，殃及池鱼6 63、现金返还、现金返还•要点：要点：•购买成交，返还现金购买成交，返还现金•实例：实例：•购物购物200200元，返还元，返还5050元元•分析：分析：•收支两条线，税费规避，经手风险收支两条线，税费规避，经手风险7 74、凭证优惠、凭证优惠•要点：要点：•凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠•实例：实例：•凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度•分析：分析：•发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值8 85、集点购买、集点购买•要点：要点：•达到积分或者数量，兑换或者优惠达到积分或者数量，兑换或者优惠•实例：实例：•集集1212个瓶盖，兑换一瓶啤酒个瓶盖，兑换一瓶啤酒•分析：分析：•快速消费品快速消费品9 96、联合促销、联合促销•要点：要点：•直接价格折扣直接价格折扣•实例：实例：•酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒楼和婚纱影楼互惠联合促销•酒店和旅行社酒店和旅行社•分析：分析：•互相优惠，目标对象统一互相优惠，目标对象统一10107、免费试用、免费试用•要点：要点：•提供试用产品提供试用产品•实例：实例：•化妆品试用装化妆品试用装•食品、保健品试用装食品、保健品试用装•分析：分析：•尝试接收，消费体验，直观感受尝试接收，消费体验，直观感受11118、抽奖销售、抽奖销售•要点：要点：•购物参与抽奖，现场或者集中开奖购物参与抽奖，现场或者集中开奖•实例：实例：•中兴助你看奥运中兴助你看奥运•分析：分析：•普及面、中奖率问题普及面、中奖率问题•可信度、公证度问题可信度、公证度问题12129、有奖参与、有奖参与•要点：要点：•设置活动，参与有奖设置活动，参与有奖•实例：实例：•填写有奖问答卡，参与抽奖。

填写有奖问答卡，参与抽奖•分析：分析：•针对购机未购机顾客都可针对购机未购机顾客都可131310、游戏参与、游戏参与•要点：要点：•参与组织的游戏，有机会赢得礼品参与组织的游戏，有机会赢得礼品•实例：实例：•如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等•分析：分析：•调动消费者参与热情调动消费者参与热情141411、竞技活动、竞技活动•要点：要点：•参与竞技活动，赢得相应奖品参与竞技活动，赢得相应奖品•实例：实例：•如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等•分析：分析：•调动消费者参与热情调动消费者参与热情151512、公关赞助、公关赞助•要点：要点：•赞助社会公益事业和重大赛事赞助社会公益事业和重大赛事•实例：实例：•特困助学，希望小学，体育赛事特困助学，希望小学，体育赛事•分析：分析：•扩大企业品牌知名度和社会亲和力扩大企业品牌知名度和社会亲和力161613、现场展示、现场展示•要点：要点：•在重要场所展示新奇特产品在重要场所展示新奇特产品•实例：实例：•模特展位，行业博览会、订货会，专柜模特展位，行业博览会、订货会，专柜•分析：分析：•体现产品特征，成本费用较高体现产品特征，成本费用较高171714、润凝美丽会、润凝美丽会•要点：要点：•位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠•实例：实例：•顾客俱乐部，顾客俱乐部，VIPVIP顾客俱乐部顾客俱乐部•分析：分析：•提提升升归归属属感感、、品品牌牌荣荣誉誉感感、、显显示示地地位位或或不不同同、、获获得得更好的服务和实惠更好的服务和实惠181815、人员推介、人员推介•要点：要点：•卖场设置专门促销推介人员卖场设置专门促销推介人员•实例：实例：•促销员，临促等促销员，临促等•分析：分析：•扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通191916、分销商政策激励、分销商政策激励•要点：要点：•给分销商更多的政策激励或者包装政策给分销商更多的政策激励或者包装政策•实例：实例：•返点，返利，实物奖励返点，返利，实物奖励•分析：分析：•提高分销商积极性，活用政策手段提高分销商积极性，活用政策手段202017、捆绑销售、捆绑销售•要点：要点：•产品与其它产品或服务相互捆绑销售产品与其它产品或服务相互捆绑销售•实例：实例：•和号码捆绑销售和号码捆绑销售•分析：分析：•利利用用捆捆绑绑的的价价格格和和渠渠道道优优势势，，提提升升销销售售，，但但是是相相对对的是较大的价格折让的是较大的价格折让212118、限量特供、限量特供•要点：要点：•特定时段和卖场的特价或者无偿销售特定时段和卖场的特价或者无偿销售•实例：实例：•1 1元限时限量特供，每店每天限元限时限量特供，每店每天限5 5台台•分析：分析：•主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果222219、服务举措、服务举措•要点：要点：•提供更多的服务和更高的服务承诺提供更多的服务和更高的服务承诺•实例：实例：•终生包修，异地联保，清洗终生包修，异地联保，清洗•分析：分析：•通过服务来提升品牌形象，对顾客负责通过服务来提升品牌形象，对顾客负责232320、老顾客回访、老顾客回访•要点：要点：•对老顾客进行定期的回访，跟踪服务对老顾客进行定期的回访，跟踪服务•实例：实例：•2424小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳•分析：分析：•做做好好老老顾顾客客的的挽挽留留和和服服务务，，提提高高回回头头客客和和顾顾客客推推介介，，拉动新顾客拉动新顾客2424 21、社会热点炒作、社会热点炒作•要点：要点：•针对社会热点事件稽核产品进行炒作针对社会热点事件稽核产品进行炒作•实例：实例：•中兴助你看奥运中兴助你看奥运•分析：分析：•利利用用热热点点事事件件，，扩扩大大影影响响力力，，带带动动产产品品销销售售，，但但是是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事252522、产品概念炒作、产品概念炒作•要点：要点：•炒炒作作产产品品的的功功能能概概念念或或者者其其它它特特定定消消费费者者非非常常感感兴兴趣的概念趣的概念•实例：实例：•TPETPE食品级材质，非一次性，食品级材质，非一次性，SPASPA护理护理•分析：分析：•针针对对特特定定概概念念扩扩大大差差异异化化优优势势，，但但是是过过于于集集中中某某一一特征，受众减少，而且需要密集推广特征，受众减少，而且需要密集推广262623、独特卖点炒作、独特卖点炒作•要点：要点：•集中炒作某一产品卖点，体现差异化集中炒作某一产品卖点，体现差异化•实例：实例：•医学护肤理念，医学护肤理念，TPETPE美容顶级材质美容顶级材质•分析：分析：•集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户272724、顾客消费引导、顾客消费引导•要点：要点：•提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯•实例：实例：•现场体验，正确的护肤演示现场体验，正确的护肤演示•分析：分析：•适用于新品客户培养，新业务顾客培养适用于新品客户培养，新业务顾客培养282825、免费咨询指导、免费咨询指导•要点：要点：•提供顾客消费信息咨询提供顾客消费信息咨询•实例：实例：•2424小时咨询服务热线、专家小时咨询服务热线、专家•分析：分析：•提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助292926、其它创新促销策略、其它创新促销策略•要点：要点：•全新的或者改进的有效促销方式全新的或者改进的有效促销方式•实例：实例：•公益促销、文化促销，情感促销等公益促销、文化促销，情感促销等•分析：分析：•新奇特促销手段，更好的促销效果新奇特促销手段，更好的促销效果3030中国·北京绿灏鑫达商贸有限公司 版权所有消费者免费热线：400—610—3110官方网址： 。