大学生村官创业方案.doc

义井社区大学生村官创业项目实施方案（草 案）一、项目环境随着人们思想的进步，对孩子的教育越来越重视特别是英语教育，成为许多家长对孩子从小抓起的一门语言由于英语作为有别于国语的一种语言，就需要改变以往课堂室的枯燥教学，这就需要营造一种学习氛围，让孩子在轻松的环境中学习英语，从而更加有效的掌握这种语言剑桥英语作为一种以听说能力为主的教学方式，会给孩子们带来一种轻松学习英语的氛围目前，阳泉地区有两个比较大的剑桥英语培训机构，而且非常成功二、项目简介和前景创业项目主要经营范围： 1、剑桥幼儿英语培训，本套教材主要针对的是3—6岁的学前儿童，是一种早期的英语启蒙教育 2、剑桥少儿英语培训，本套教材主要针对的是7-12岁的小学生，主要以口语化的形式增强孩子对英语的兴趣，学到更广泛的英语知识创业项目前景：首先应该先从小规模开始，前期投资小回报大等创业基础稳定了，再联合学校一起招生，扩大生源范围，从而会产生更好的经济效益三、市场评估 目标顾客描述： 剑桥英语是一套针对3—12岁的儿童英语教材，这套教材以生动的图画组图的模式容易引起孩子的兴趣，让孩子摆脱传统枯燥的教学模式，从口语训练开始接触英语，采用游戏模块的课堂模式增强了孩子对课程的吸引力。

市场容量或本企业预计市场占有率： 根据市场调查，目前规模大而且运营良好的培训学校有两家，分布在市区和矿区，但小作坊的有近30家，本企业创办起来属于小规模，在市场的占有率为3% 市场容量的变化趋势： 本企业只要从事的服务行业，由于是针对学生，在每年的寒暑假期间，市场的需求大，市场容量增多，之后随着开学市场容量减少 竞争对手的主要优势： 1、教学环境优越，以电子化产品为主； 2、开办时间早，有固定的生源 竞争对手的主要劣势： 1、未与教师签合同，导致教师中途离职 2、学生速度流失过快 3、管理技能差 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、把教学地点放在小区楼院内，方便家长接送孩子 2、配备经验丰富的管理人员 3、与教师签劳动合同，稳定教师队伍四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征剑桥幼儿英语培训针对3-6岁学前儿童，启蒙英语教学剑桥少儿英语培训针对7-12岁在校小学生，口语多趣话教学剑桥幼儿英语教材分上、下册剑桥少儿英语教材分3个等级，每一级分册2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格剑桥幼儿英语培训60123160剑桥少儿英语培训60123160剑桥幼儿英语教材708875剑桥少儿英语教材7088753.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本小区集中楼100400元/月(2) 选择该地址的主要原因：选择小区内的集中楼有两点优势：一是方便家长接送孩子；二是依托社区招收到更多的学生。

（3）销售方式：最终消费者（4）选择该销售方式的原因： 本企业从事的是服务行业，主要是教师对学生的直接服务，所以选择最终消费者 4.促销人员促销雇佣推销员成本预测1000五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟定的企业名称：新起点剑桥英语学校 员工：办公室管理人员 1名 月工资：1000元 培训教师 月工资： 480元 六、固定资产 1、工具和设备名称数量单价总费用课桌、椅子100元84元8400元电脑2台2200元4400元黑板2块200元400元教具2套200元400元2、办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公用具1套100100办公桌椅1套3003003、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备136001360办公家具和设备40040七、流动资金（月）1、原材料和包装项 目数量单价总费用（元）剑桥英语教材（幼儿）1070700剑桥英语教材（少儿）10707002、其他经营费用项目费用（元）备注业主工资1500雇员工资1480租金400营销费用100营销10个月公用事业费100登记注册费50合计36303。