分销系列资料007珠宝、黄金行业分销体系搭建方案_.pdf

G G G G G G G G G G G G G G G 【一】方案开篇说： 想要做好分销体系，一定要先做项目的定位为什么要做定位？因为这是项目日后发展的 靶心，有了定位，我们的项目始终会朝着定好的目标前行 那么我们如何做定位才是有据可循的？ 定位的核心是了解客户画像，客户画像是指南针，如果不了解自己的客户画像是怎样 的，基本等于乱打，靠感觉，而感觉，往往是不准确的什么叫客户画像？其实就 是一个人身上的若干个标签，这些标签组合起来，就形成了客户画像） 因此，我们要先要找到正确的方向，然后才能开始正确的做事因为不是看起来正确的就 是对的，适合你的才是对的只有了解你项目的用户画像，才能知道，什么是适合你的 【二】分销员体系建立 分销员的本质是“对产品认可”的人愿意把它传播给更多的人，传播的同时还可以带来收 益因此我们需要让分销员对我们的产品有足够的了解和认可如果品牌在初期没有粘性 强的客户群体，开启分销员体系是不太合适的当然，员工做分销，在这里就有很大的优 势了 1、推广方法 制作品牌相关、产品相关、珠宝首饰文化相关的日历海报让分销员分享：海报上会有 店铺二维码，感兴趣的人可以直接扫码进入店铺查看商品，与单纯的商品硬性推广 ，这种方法触达到消费者时更温和，而持续不断地输出专业内容，能够潜移默化获取 他们的认可。

珠宝除了自身佩戴以外，还是送礼的最佳选择不少的企业老板、高管等都会有这样 的需求在自有的客户池里挖掘这类群体，先进行沟通建立信，再邀约线下1对 1深入沟通在沟通前，充分了解对方的详细信息，包括人脉状况、朋友圈购买力等 ，方便给他们推荐定制化的推广建议送礼、自己买省钱、身边有朋友购买还可以赚 钱，相信会有不少客户不会拒绝这样的合作 2、分销员绩效如何设置？ 设置绩效的本质是激励如何做才能达到激励的作用？那就要看我们想要的结果是什 么？ 举例： 首先先了解下现在商城客户的消费情况，算一下平均客单价，假设是500，那么门 槛要订到低于这个平均值一些，具体依据产品情况定，暂定为399，这个金额相对 较小，好完成，很多分销员会先自己买一单来达到目的，那么这时候你就要有足够 的刺激点让他尽快升级，比如，累计销售业绩满399元即可以升级高级分销员，可 以享受佣金翻倍比较容易达到的条件，双倍佣金的激励，就可以有效刺激到分销 员进行升级啦 满足了初步的分销员要求，其实佣金比例也蛮大了，但是要不断激励让分销员持续 卖货，还要有一个相对不太高的门槛，比如你希望整个分销团队，每月大概要产生 多少万多业绩，那就去算一下，你希望每个分销员分摊多少销售业绩。

那就把门槛 定的高于平均业绩的20%30%，这样一来，第一可以促使分销员有新的目标追 求，二呢也可以保证可以达到整体的业绩要求 珠宝、黄金行业相关分销体系方案 G G G G G G G G G G G G G 如果希望分销员能够不断的去发展新的分销员一起来卖货，那就设定一个邀请奖励 ，以此来激励 综上来看一下我们该如何制定我们的分销政策： 累计销售业绩满399元即可以升级为高级分销员，立即享受佣金双倍 累计销售佣金满999元，即可以升级为特级买手，立即享受佣金三倍 累计邀请奖励满800元，即可以升级为高级合伙人，可以销售团队奖励 3、培训相关： 线上分销初期员工玩转是有一定难度的，因此在最一开始的是，要有大量的培训让分 销员快速进入状态：分销员职责、产品讲解、推销技巧、佣金收入详细、促销政策等 等 通过让客户扫码关注公众号，转发朋友圈等方式拉新拓客； 给客户讲解品牌、产品基础知识； 向客户同步店铺活动、折扣等信息； 参加分销员聚会，了解新品知识，沟通相关技巧 【三】总结 以上为初步建议思路，具体的落地方案，需对项目有深入的了解 。