太阳能小区活动操作.ppt

户外活动操作指南,目 录第一部分 户外活动操作指南第二部分 广场活动分类说明第三部分 小区活动分类说明,第一部分 户外活动操作指南,促销组合定义：整合企业可用资源，将产品（服务）告知客户、说服客户、催促客户购买等行动促销组合对销售推广的作用分析,促销组合在促销功能上的比较,促销组合的分配,促销定义：包括一切未正式属于广告、人员销售、公开宣传等分类的其他促销工具促销与产品生命周期关系分析：,户外活动定义：随着市场竞争的发展生产企业或商业企业为了快速提升品牌、产品或服务在当地的影响和传播在户外开展的一种以产品/服务展示、品牌宣传为主的系列活动,活动策划流程,一个促销活动的方案主要由以上几个部分构成,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动目的：策划本次活动的市场目的或目标，也就是为什么要开展此次活动；当然，能清晰目标的前提是科学全面地分析了市场，整合了有效资源举例：借助五一节的旺季，通过开展新品大型户外展示， 提高整体销量活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动主题：活动传播的主题口号，活动推广的所有环节目的都是为了传播这个主题；它是一种消费主张，一句引发消费者关注并与之沟通互动的口号、兴趣点。

活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动地点：活动开展的地点；根据活动的规模、预算和目的，常见户外活动地点包括大型城市中心广场、商业中心广场、小区内广场、公园及动植物园内、专营店区域、其他公共活动场所等举例：济南泉城广场等,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动时间：活动开展的时间；一般根据规模和形式等因素的不同，活动选择的时间不同如大型广场活动，一般开展次数不多，一般在重要节日（如5·1、10 · 1）或新品初次上市时；而其他广场活动或小区活动，因开展频次较高，一般选择每个周的周六周日较为合适举例：5 · 1活动可选择5 · 1-5 · 7开展,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动形式：所有为实现活动目标而开展的活动内容、流程、节目、新闻宣传等事件活动形式由目标、主题、时间、地点等因素决定活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动形式：常见形式分为：A. 产品/服务消费者（主题展示） A1.纯产品展示和销售人员推介 A2.产品展示结合文化/文艺表演推介,,,,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动形式：常见形式分为：B. 产品/服务消费者（互动展示） B1.与A1比，消费者还可参加答题有奖等活动 B2.与A2比，消费者可与主持人互动参与,,,,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动形式：常见形式分为：C.产品/服务消费者消费者（竞赛、综合展示） C1.与B1比，消费者之间有竞赛关系 C2.与B2比，消费者之间有竞赛关系,,,,示例：关于亿佳能新品的儿童绘画比赛,,,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,活动预算：整个活动开展所需的所有费用（包括广告投入、场地费、人员费用、制作费等）。

每次活动的预算根据年度/月度预算计划而来，同时也是为了有一个合理的投入产出活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,活动执行,活动筹备,活动总结,,,,,,,,,,,,,,,活动筹备：是在活动方案确定到执行前的所需进行的所有工作，它是决定计划能否执行、活动效果优劣的关键这也是实际市场推广中的薄弱环节注：活动筹备部分后面有详细介绍活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,活动执行,活动筹备,活动总结,,,,,,,,,,,,,,,活动执行：活动方案的具体实施和监控阶段执行阶段的关键是细致、到位、善始善终活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,活动执行,活动筹备,活动总结,,,,,,,,,,,,,,,活动执行：活动执行包括促销组合的全面执行，即包括媒体的执行监控、现场活动执行监控、销售的执行、服务的执行监控等；它是整合的活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,活动执行,活动筹备,活动总结,,,,,,,,,,,,,,,活动执行：活动执行需要相关的手段进行控制，后面有一些实用的控制方法方式。

活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,,,,,,,活动执行,活动筹备,活动总结,,,,,,,,,,,,,,,活动总结：活动开展中或完成后，进行全面的评估，找出得失，为活动的进一步继续实施，或以后开展的其他活动提供改进方案好的有效的评估将是下一个优秀活动开展的基础和前奏！,户外活动互动链,当地化活动的策划开展，都需要经销商如右图所示，与各种内外部资源互动户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,新品发布：以新产品首次亮相和推介为由头的产品上市发布与公告，吸引关注和参与，提升形象认知和购买适合：新品首次上市重点环节：媒体炒作,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,产品展示：普通的产品户外展示，目的为了提高消费者接触频次、提升认知（品牌和产品）。

适合：经常性的中小型广场或 小区活动重点环节：展示品质、人员推介水平,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,有奖问答：为了提高展示的效果，吸引更多人参与，设立有奖问答，活动更深入适合：差异化的产品知识或企业形象需要重点提示和传播重点环节：问答内容设置、奖品设置、事先告知,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,文化演出：为了营造活动现场气氛、聚集人气，将产品或品牌形象传播与有关文娱节目结合适合：大中型重点环节：节目与产品知识传播的结合、当地化,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,科普展示：通过科普形式展示品牌和产品形象，建立认知适合：大中型重点环节：科普与品牌、产品的相关性,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,有奖竞赛：将品牌或主推产品与某种知识或技能竞赛结合，让消费者深度参与，产生市场效应。

适合：大中型或与重要节假日结合，如六一儿童节搞绘画比赛重点环节：竞赛参与的兴趣点设置,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,服务展示：以服务形象的宣传推介作为展示的重点适合：小区活动、小型广场活动，特殊时期（如3.15）重点环节：服务展示是为了达成品牌形象建立和培养偏好,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,联合展示：与其他相关行业或产品一起展示，实现双赢、多赢适合：当地化的、由政府或相关部门统一组织开展的活动等重点环节：联合对象的分析,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,协同赞助：由有关组织牵头策划和实施，本品牌以有限的方式进行参与适合：当地化的、由政府或相关部门统一组织开展的活动等重点环节：投入产出分析,,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,,其他形式：除上述类型之外的一切可以实现活动促销目标的活动形式。

适合：各种活动重点环节：当地化,,户外活动筹备说明,每次活动从策划到实施，其中的筹备是非常重要环节，否则计划再好、方案再精彩，也难以达到预期目标户外活动筹备说明,1、场地： 申请 报价 审批 签合同 涉及对象：广告公司、城管、商业单位等,,场地,人员,物料,展品,特况处理,内容/流程,媒体,户外活动筹备说明,2、人员： 工作人员：确认、分工、培训 外协人员：主持人/演艺人员确定、沟通、 节目编排预演，签合同等 涉及对象：广告公司、演艺公司、媒体等,,场地,人员,物料,展品,特况处理,内容/流程,媒体,户外活动筹备说明,3、物料： A类：演出地台、主题背景板、拱门、空飘、 条幅、刀旗、绶带、地毯、音响、麦克等 B类：展板/易拉宝、POP、演示道具、单页、 答题卡、名片、礼品等 涉及对象：总部、分中心、广告公司、制作公司等,,场地,人员,物料,展品,特况处理,内容/流程,媒体,户外活动筹备说明,4、展品： 样机/地台 配件 涉及对象：总部、分中心,,场地,人员,物料,展品,特况处理,内容/流程,。