潘佳以纯公司4p市场营销策略研究.docx

毕业论文（设计） 题目：以纯公司4p市场营销策略研究姓 名 ： 潘佳 学 号 ： 2012111643 层 次 ： 本科 专 业 ： 市场营销 班 级 ： 6班 指导教师： 周元元 指导时间： 2015年11月—2016年5月独创性声明 一、本论文是本人独立完成； 二、本论文没有任何抄袭行为； 三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格 承诺人（签名）： 年 月 日摘要：伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前大量的国外品牌服饰不断涌进中国,都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地,面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。

本文以以纯公司为例，分析企业自身存在的主要问题，凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业日益激烈的竞争中持续发展利用4p营销策略为企业建立特有的营销体系使企业迈向成功关键词：以纯公司；4P理论；营销手段ABSTRACTWith the rapid development of China's economy, people's quality of life are increasingly high requirements, the current large number of foreign brand apparel continued influx of Chinese, we want to growing prosperity and increasingly competitive Chinese market to occupy a place, in the face of fierce competition in the industry, so that a firm foothold and maintain a certain market share of each firm compete for strategic objectives. In this paper, pure companies, for example, using a variety of scientific methods to analyze the main problems of their own existence, the combination of their own advantages, to build for the implementation of the marketing strategy, so that enterprises increasingly fierce competition in sustainable development. Use 4p marketing strategy to establish a unique marketing system for enterprises to enable business success.Keywords: Pure company; 4P theory of marketing 目 录摘要： IABSTRACT II前 言 1一、以纯公司现状及问题分析 1（一）公司介绍 1（二）经营现状 2（三）市场现状 3二、4P理论概述 3（一）产品的组合 3（二）定价的组合 4（三）分销的组合 4（四）促销组合 4三、以纯公司市场及运营分析 5（一）用户市场分析 5（二）用户需求分析 5四、基于4P理论的营销策略分析 6（一）产品分析 6（二）定价分析 7（三）分销分析 7（四）促销分析 8五、以纯公司营销手段建议 8（一）加大互联网宣传力度 8（二）合理运用电商平台 8（三）依据用户需求进行产品定价 9六、结论 10参考文献 11致谢 12IV以纯公司4p市场营销策略研究前 言随着经济全球化的发展，越来越多的国外服饰品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。

国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可然而，在诸多的国外品牌进军中国内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销售理念等问题没有结合中国的实际情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟以纯是那一小部分在中国市场中能够站稳脚跟的中国服饰品牌，以纯很好的切合了中国消费者的购物观念，最终在中国服饰市场内占据了一定的份额那么以纯公司是如何在在一系列的竞争和转型后，做到了在中国大众皆知的一个知名品牌，是值得中国市场营销人去思考和学习的以纯企业作为在中国内地发展较好，成型较快的企业，是值得学习和研究的对象，其在市场中运用的营销手段，以及对自身产品的改善和管理是其能够在中国快速被消费者所接受的主要原因之一其中包含了市场营销中的4P理论，简单来说，从以纯企业的发展情况来看，以4P理论为主要对其进行分析的基本理论是相当合适的就本文的实际意义来看，本文中的以纯公司是存在于实际生活中的，这也是本文能够进行与实际生活相符合的研究的重要依据，其次，以纯公司的成功是大众有目共睹的，其在服饰市场中的表现和产品带给消费者的独特特点，是其核心竞争力之一。

本文将通过4P理论的理论知识来分析研究以纯公司在中国市场中的变化和发展，以此，希望能够给中国品牌服饰企业带来一定的参考价值一、以纯公司现状及问题分析（一）公司介绍 以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权的品牌“YISHION以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一 （二）经营现状随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展对中高端服饰制造企业和中高端服饰制造企业来说，这一个很大的发展契机，而国内大部分服饰企业也正是看中了中国市场这一优势，纷纷进军中国服饰市场。

面对以纯的竞争环境在一定程度上而言，可以用残酷来形容，因为以纯面对的不仅仅是国外服饰品牌在中国市场的植入，以及中国本身自有的服饰企业，更重要的是，以纯因为其服饰的定价和服饰的款式，决定了以纯在中国内忧外患的处境简单来说，以纯在中国面对的竞争对手主要分为两类竞争关系，一是国外品牌近几年在中国服饰市场的大力植入，众多国外知名服饰企业以及小型服饰企业对中国市场的进军，二是中国服饰市场的需求度逐年上升，但是消费者在进行服饰的选购时注重的不仅仅是服饰的质量和款式，更加注重的消费的体验度，这一点可以从宜家看出中国消费者越来越倾向于高体验度的消费过程这两点是以纯在进行市场扩展和市场占据过程中的主要外部和内部压力同样的，对于中国市场中现有的服饰品牌来说，其在中国发展已有一段时间，积累了一定的顾客和形成了一定有效地销售模式，这是不论国外品牌服饰的质量或是营销都不能打破的，这也是中国消费者的固定思维，时间越久的就是越好的但是以纯因为有其独特的商业模式和营销手段，在早起进军中国内地市场时已经占有了一定的份额，那就是通过互联网的手段来进行早期的产品信息的植入大量的以纯服饰信息逐渐的进入中国消费者的眼中，具有时尚风格服饰、款式众多的选择迎合了中国消费者的购买需求，同时以纯专卖店内的陈设和布置也是显得尤为重要。

三）市场现状在中国的服饰市场中，不乏能够看到中国的国内自产自销的品牌，当然现阶段存在于市场，且占据了服饰市场一部分比例的有国外的中高端品牌，如：AE（American Eagle）、副牌 aerie、A&F（Abercrobie & fitch）、副牌 hillister、Polo等中高端服饰品牌，也有类似于以纯的与时尚有极高的结合度的中端服饰品牌 随着中国服饰市场日益竞争激烈，以纯企业在中国很快的成型并且表现出快速发展、稳定转型的态势其中以纯企业在中国所制定的营销措施对中国自产自销的服饰品牌企业有很大的参考价值，也正是因为以纯企业运用了正确的市场营销方式，完善了自身产品相对于中国市场中竞争力的不足，结合中国消费者的实际情况开展市场调研和分析，制定了符合中国消费者能够承受和接受的价格范围，不断推陈出新，使得自身产品的发展高度契合时代发展的脚步，在也就是以纯在中国能够站稳脚跟，占据了中国服饰市场的一块饼的原因从服饰这一行业中来看，1999年，中国自产自销的服饰品牌只有890多家，也就是平均每个省只有近30家服饰品牌企业，且是自产自销的服饰品牌但随着经济全球化的发展，中国的服饰企业呈现出高增长的态势，时至今日，中国自主生产的服饰企业已经达到了近千余家，这就是市场变动带来的行业发展，但同时据不完全统计，在服饰行业的发展中被淘汰的企业与现存的服饰企业竟是一样多，换而言之，就是每有一家企业在市场中站稳了脚跟，就意味着有一家同类型的企业面临着破产的危机。

二、4P理论概述在20世纪60年代，一位美国的市场营销学者，麦卡锡提出的4P理论，他将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销，而这四大要素也组合了整个营销活动在4P理论中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素其中产品、价格、渠道、促销这四大要素也是主要构成营销体系的元素，且对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用一）产品的组合在4P理论中，产品主要是包含了企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，其包括了产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）总体来看，以上所有有关于产品的活动和内容构成了一个产品的组合，该组合是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础在产品的组合中，4P理论指出，一个完善的产品组合还应当包括产品的外观设计、质量保证、包装设计、售后服务等一系列因素二）定价的组合定价对于一个企业来说，是占据市场的重要环节，价格的因素会直接导致消费者对其进行购买或不购买的选择，符合消费者心理的价格范围是企业制定价格时主要考虑的因素，也是产品能够在市场中得到消费者青睐，以及购买的关键因素。