骏丰下半年规划方案.ppt

骏丰频谱骏丰频谱20082008下半年摄众传播推广策略下半年摄众传播推广策略价值的延伸价值的延伸价值的延伸价值的延伸今天提案的内容今天提案的内容1 1品牌背景以及执行回顾品牌背景以及执行回顾2 2品牌形势品牌形势3 3面临的问题与挑战面临的问题与挑战4 4下半年传播推广目标下半年传播推广目标5 5下半年摄众传播推广策略下半年摄众传播推广策略我们遵循的品牌价值背景健康生活我掌握健康生活我掌握品牌独特利益点Unique brand offering在家里就可实现方便在家里就可实现方便而轻松的而轻松的保健和治疗方式保健和治疗方式消费者洞察Consumer insight希望老有所乐，老有所为希望老有所乐，老有所为但健康问题往往但健康问题往往让我力不从心让我力不从心1－－聚焦品牌远景－－聚焦品牌远景2－－丰富骏丰频谱品牌价值体系－－丰富骏丰频谱品牌价值体系骏丰频谱骏丰频谱健康生活我掌握健康生活我掌握骏丰频谱水骏丰频谱水治疗保健仪治疗保健仪喝出健康我掌握喝出健康我掌握周林频谱周林频谱保健治疗仪保健治疗仪随时治疗我掌握随时治疗我掌握产品套装产品套装内喝外照内喝外照全家健康我掌握全家健康我掌握侧重日常轻松调理侧重日常轻松调理6 6大功能大功能骏丰亲情服务：健康使者，在您身边骏丰亲情服务：健康使者，在您身边骏丰连心俱乐部骏丰连心俱乐部：：分享健康献爱心分享健康献爱心品牌平台品牌平台产品平台产品平台功效平台功效平台服务平台服务平台侧重及时方便治疗侧重及时方便治疗2525种疗效种疗效侧重双向侧重双向治疗治疗保健保健内喝外照内喝外照公益平台公益平台线上公益公关平台线上公益公关平台3－－延伸品牌摄众意念－－延伸品牌摄众意念给：给：那些渴望老有所乐、老有所为但健康问题是他们最大障碍的中老年人我能做得越来越多！骏丰频谱方便而有效的治疗保健，不仅让我身体轻松康复，还释放了我退休生活的活力与激情，我发现能做的越来越多：环保越来越多，朋友越来越多，环保越来越多，朋友越来越多，责任越来越多，健康越来越多责任越来越多，健康越来越多,心理感受越来越多心理感受越来越多、、、、、、、、、、、、08年上半年品牌执行回顾1 1－－工作阶段划分－－工作阶段划分3 3月月————8 8月月 四大区主题活动四大区主题活动 爱心环保袋大派送爱心环保袋大派送 浴宝上市推广浴宝上市推广 128A,139128A,139市场推广前调查企划与上市推广市场推广前调查企划与上市推广 公关新闻发布会公关新闻发布会 赈灾公益活动执行赈灾公益活动执行““爱心分享博鳌峰会爱心分享博鳌峰会””前期企划筹备前期企划筹备 9 9月月————2 2月月 下半年四大区主题活动下半年四大区主题活动““爱心分享博鳌峰会爱心分享博鳌峰会””执行执行 公关活动公关活动——社会形象推广社会形象推广 促销活动促销活动——市场销售推广市场销售推广 品牌活动品牌活动——品牌形象推广品牌形象推广 ““勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌””执行执行2－－四个关键工作－－四个关键工作1 1 提升销售提升销售: : 完成年度销售目标完成年度销售目标2 2 发展客户发展客户: : 细化客户群，圈层激活细化客户群，圈层激活3 3 提升信任提升信任 : : 让更多的消费层信任骏丰品牌让更多的消费层信任骏丰品牌4 4 回报社会：回报社会： 打造富有社会责任感的品牌背书打造富有社会责任感的品牌背书公关活动公关活动线下活动线下活动新闻发稿新闻发稿3－－线上线下推广的发展－－线上线下推广的发展•报纸传媒：报纸传媒：以新闻发稿为主，操作集中化改进，信息聚焦；以新闻发稿为主，操作集中化改进，信息聚焦；•线上公关：线上公关：加强了线上公关对品牌推广和社会公信力的宣传；加强了线上公关对品牌推广和社会公信力的宣传；•线下活动：线下活动：主导形式，深入基层市场，收集客源。

主导形式，深入基层市场，收集客源4 4－－公关模式的转变－－公关模式的转变骏丰骏丰提升品牌促进销售公关活动公关活动由头+咨询社会公益进社区收集客户有效筛选公众信任社会形象激活转化提升销售5月12日之后，骏丰公关传播开始形式多样化上半年的项目操作中，哪些需要我们加强，那些需要我们改进？提升品牌信任和社会公信力，不断收集客源提升品牌信任和社会公信力，不断收集客源•公关活动的多形式组合公关活动的多形式组合•主题活动的深入渗透主题活动的深入渗透•公益活动的影响力公益活动的影响力———— 挑战挑战 ————持续吸引目标受众进行体验和了解？持续吸引目标受众进行体验和了解？ 问题问题1 1客源收集效果良好，但客户转化提升不大客源收集效果良好，但客户转化提升不大•公关活动提升了社会公信力，公关活动提升了社会公信力，•社会公信力提升了客源收集数量，社会公信力提升了客源收集数量，•但是，公关活动的辐射力没有影响到客源的转化但是，公关活动的辐射力没有影响到客源的转化———— 挑战挑战 ————公关活动如何进一步落地刺激客源转化，提升销售？公关活动如何进一步落地刺激客源转化，提升销售？问题问题2 2品牌以及产品推广手段和方式的丰富化品牌以及产品推广手段和方式的丰富化•因产品而异的价值导向；因产品而异的价值导向；•因人而异的渠道选择；因人而异的渠道选择；•因推广而异的平台组合；因推广而异的平台组合；—— 挑战挑战 ——如何给品牌推广注入新鲜的元素，激发客户参与如何给品牌推广注入新鲜的元素，激发客户参与？？ 问题问题3 3深度开发贴心顾客的能量深度开发贴心顾客的能量•新鲜血液的持续加入新鲜血液的持续加入•固有力量的整合作用固有力量的整合作用•顾客队伍的制度化建立顾客队伍的制度化建立————挑战挑战————如何如何让老顾客发挥新优势让老顾客发挥新优势？？问题问题4 4上下半年活动紧密衔接上下半年活动紧密衔接• 博鳌活动的余热延伸；博鳌活动的余热延伸；• 激发更多的顾客转化激发更多的顾客转化• 与下半年与下半年““勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌””有机承接。

有机承接————挑战挑战————如何如何让上下半年两大主题热点无缝交接？让上下半年两大主题热点无缝交接？问题问题5 5挑战一：如何提升公信，持续发展客源？挑战一：如何提升公信，持续发展客源？挑战二：如何公关落地，提升转化率？挑战二：如何公关落地，提升转化率？挑战三：如何创新推广，配合销售？挑战三：如何创新推广，配合销售？挑战四：如何整合老顾客力量，创新优势？挑战四：如何整合老顾客力量，创新优势？挑战五：如何承上启下有效利用活动资源？挑战五：如何承上启下有效利用活动资源？五大挑战五大挑战实现客户增加，提升转化，促进销售和整合顾客队伍的目的，实现客户增加，提升转化，促进销售和整合顾客队伍的目的，如何进行如何进行价值和方式价值和方式的横向的横向延伸！延伸！核心挑战核心挑战多元化地提升目标受众对产品价值的认知和认可度，多元化地提升目标受众对产品价值的认知和认可度，不断吸引新客源并有效转化为实际销售不断吸引新客源并有效转化为实际销售下半年传播推广目标•小目标：完成年度6.08亿的销售目标,解决上半年中突出问题;•大目标：丰富,完善骏丰品牌远景和提升骏丰品牌价值;“奥运奥运”攻略攻略骏骏 丰丰 频频 谱下谱下 半半 年年 摄摄 众众 传传 播播 推推 广广 策策 略略骏丰下半年奥运计划－－攻略多样化骏丰下半年奥运计划－－攻略多样化马术马术－－－－价值攻略价值攻略体现身价，超越竞技体现身价，超越竞技射击射击－－－－渠道渠道攻略攻略目的准确，一击即中目的准确，一击即中击剑击剑－－－－网络网络攻略攻略对点攻击，直达目标对点攻击，直达目标篮球篮球－－－－分享分享攻略攻略集体项目，分享胜利集体项目，分享胜利体操体操－－－－公关公关攻略攻略技巧取胜，气质摄众技巧取胜，气质摄众足球足球－－－－体验体验攻略攻略全场参与，乐于体验全场参与，乐于体验接力接力－－－－口碑口碑攻略攻略精准传递，创造胜利。

精准传递，创造胜利创新创新价值延伸价值延伸原有原有优势模式优势模式棒球棒球－－－－参与参与攻略攻略邀约参与，团队精神邀约参与，团队精神“奥运计划”的多维攻略通过互动游戏吸引年轻客户参与通过互动游戏吸引年轻客户参与 关键词：孝心树、淘宝关键词：孝心树、淘宝通过发展多种特色渠道直接影响购买决策通过发展多种特色渠道直接影响购买决策 关键词：淘宝、快乐购、团购关键词：淘宝、快乐购、团购网络攻网络攻略略通过过价值化的传播带给消费者价值化心理感受通过过价值化的传播带给消费者价值化心理感受 关键词：关键词：139139、、138138推广推广价值攻略价值攻略渠道攻渠道攻略略分享攻分享攻略略通过分享个人或别人感受获得信息通过分享个人或别人感受获得信息 关键词：金点子大赛关键词：金点子大赛口碑攻口碑攻略略通过第三方的推介通过第三方的推介, ,提升客户对产品的感知提升客户对产品的感知 关键词：四大区主题活动关键词：四大区主题活动公关攻公关攻略略通过多元化的公关传播渠道达到摄众参与效果。

通过多元化的公关传播渠道达到摄众参与效果 关键词：红娃儿、亚运关键词：红娃儿、亚运体验攻体验攻略略以尝试体验的方式促成购买以尝试体验的方式促成购买 关键词：体验中心关键词：体验中心参与攻参与攻略略以个人参与的方式支持企业活动以个人参与的方式支持企业活动 关键词：顾客队伍整合关键词：顾客队伍整合价格营销人力营销新闻+公益活动“奥运计划”多维度价值延伸及组合模式拓展年轻顾客群体，并在更大范围传播品牌价值多层次公关传播，提升企业的社会形象，拉动目标受众的参与度，以产生更强的摄众效果深化产品价值，提升社会认同度加强多元化销售渠道组合，拓宽销售接触面通过多年的积累，已形成相对成熟价值营销模式，将持续强化，并结合其他创新模式最大化提升价值11－－下半年如何提升客源收集？－－下半年如何提升客源收集？A－－收集传统客户源B－－收集新客户源击剑——对点攻击，直达目标对点攻击，直达目标－－网络攻略项目：骏丰频谱“孝心树”网站主要目的：收集年轻顾客群体，并通过网络传播更大范围内传播品牌价值。

时间：下半年9月份行动纲领： 孝心树是属于年轻人的，这个网站平台将持续性的提供大量的“老年人常识”、“两代人有共鸣的信息”的分享同时也提供他们经常来浇水、施肥的虚拟网络功能 这个平台非常有互动性，基本上可以说是年轻人“如何献孝心的精囊妙计军师”千百万人的孝心将汇聚成一片爱的森林，每一位孝顺的年轻人都争当这片森林里最高最大的树木孝心树的未来：孝心树的未来：它应该成为中国年轻人如何关爱老年人的互动平台，知识共享平台，梦想实现平台……价值延伸：由单向激活到多角度激活骏丰孝心树网络沟通两大目标分解（详细传播方案另案提报）一、流量保证：一、流量保证：　　骏丰孝心树网站访问量增加20000ip/天，费用控制在1200元/天二、品牌沟通：二、品牌沟通： 　打造“年青人献孝心第一品牌”,占领中国第一孝道垂直网站概念使用网络联盟得到廉价流量　使用网络联盟解决电子商务问题，带动所有网民（分布在各大中小网站）对孝心树广告发生兴趣，通过兴趣、需求点击带入骏丰网站，收费按照0.06元/人计算；计算流量方式由骏丰网站监测数据最终确定500500多家多家地方媒体和地区门户3030多万家多万家网站资源7575万多万多广告位在售2020多万多万个人博客2929亿亿日均PV网络联盟统一聚合众多小势力网络联盟统一聚合众多小势力网络联盟已超过网络联盟已超过网络联盟已超过网络联盟已超过新浪、网易、搜狐、百度新浪、网易、搜狐、百度新浪、网易、搜狐、百度新浪、网易、搜狐、百度的月度覆盖数的月度覆盖数的月度覆盖数的月度覆盖数联合腾讯——使用腾讯连接年轻人社区，建立以族群为中心互动沟通平台n在终端对话框显示广告n广告新增弹出效果①①②②n 建立“孝心树”专属Qzone博客圈③③n利用腾讯电子邮件群邮件功能，向腾讯用户群发活动信息及推广信息方案特色1•解决骏丰网络传播缺陷，必须采用提高流量与提升品牌形象相结合的策略。

•提高流量选择与网盟合作，提高品牌知名度和形象选择与大网站合作•网盟的费用低廉执行简单，建议全年投放，而大网站则在广告旺季投放方案特色2•在平台层面上，孝心树是属于年轻人的，持续使用腾讯传播平台带动年青群体，持续性的提供大量的“老年人常识”、“两代人有共鸣的信息”的分享同时也提供他们经常来浇水、施肥的网络功能这个平台非常有互动性，基本上可以说是年轻人“如何献孝心的精囊妙计军师”千百万人的孝心将汇聚成一片爱的森林，每一位孝顺的年轻人都争当这片森林里最高最大的树木•孝心树的未来：它应该成为中国年轻人如何关爱老年人的互动平台，知识共享平台，梦想实现平台接力——精准传递，创造胜利精准传递，创造胜利－－口碑攻略项目：下半年四大区主题活动目的：收集传统客户群；以阶段性的主题活动，激活贴心老顾客，并通过以老 带新的方式，吸纳更多的新顾客参与，扩大客源，提高转化率时间：下半年9月份分主题：分主题： 第三季度第三季度————爱心相约在金秋；传播点：收集新客户爱心相约在金秋；传播点：收集新客户 第四季度第四季度————骏丰温暖季；传播点骏丰温暖季；传播点: : 收集新客户收集新客户下半年特点：四大去下半年主题活动在同一个主题的基础下各自发展，而且下半年特点：四大去下半年主题活动在同一个主题的基础下各自发展，而且 围绕着总部线上公关提供的资源来进行，使公关落围绕着总部线上公关提供的资源来进行，使公关落地，线上线地，线上线 下有机结合，促进销售。

下有机结合，促进销售价值延伸：继续巩固，与线上公关活动上下呼应22－－下半年如何提升客户转化转介？－－下半年如何提升客户转化转介？A－－通过体验促进转化B－－通过分享刺激转化C－－通过博鳌活动余热推动转介足球——全场参与乐于体验－－体验攻略目的：通过体验增强通过体验增强购买使用购买使用信心；信心；持续现有的体验营销模式，建立独特创新的体验中心，加强终端形象改进，提升全方位产品体验服务品质感，吸引更多人参与体验方式：在没有建立体验中心的地区，推出“内喝外照－－骏丰健康新体验套 票”，凭套票可以与有试用保健仪的网点预约试用产品 通过套餐式的使用，现消费者诉求全面频谱，内外使用的健康诉求价值延伸：强化和多元化体验文化篮球——集体项目，分享胜利集体项目，分享胜利－－分享攻略1项目：骏丰频谱创意生活骏丰频谱创意生活““金点子金点子””分享营分享营目的：通过分享增强目的：通过分享增强购买使用购买使用信心；开发更多的产品实用性使用方法，促进信心；开发更多的产品实用性使用方法，促进 顾客交流，提升使用治疗信心；响应顾客交流，提升使用治疗信心；响应““我能做的越来越多我能做的越来越多””摄众摄众意念；意念；方法：•通过不同病种主题分享交流会的形式，鼓励老顾客交流各自对频谱治疗保健仪的使用心得和创意性使用方法；•根据成功的使用方法向顾客推介多种治疗保健仪组合，现身说法推动销售；特色：较好“金点子”拍摄成DVD，挑选较有说服力的点子在体验中心和各大 区交流会上播出。

价值延伸：让更多顾客从分享中获得价值篮球——集体项目，分享胜利集体项目，分享胜利－－分享攻略2项目：“骏丰频谱爱心分享博鳌峰会”爱心传递报告会目的：通过分享增强目的：通过分享增强转介转介信心；让老顾客获得转介动力支持，提升积极性信心；让老顾客获得转介动力支持，提升积极性 通过活动延伸上半年活动余热，与下半年通过活动延伸上半年活动余热，与下半年““勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌””传递有机传递有机结合；结合；方式：•各地区组织参与博鳌会议老顾客进行爱心传递报告会，介绍会议盛况和个人爱心体验；•4大区带回一幅代表各自区域的爱心地图，作为鼓励目标，号召老顾客在上面签名，表达““勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌””的决心，下半年表彰会议的时候，再把的决心，下半年表彰会议的时候，再把4 4张爱心张爱心地图合拢，成为一张带有老顾客签名的全国地图地图合拢，成为一张带有老顾客签名的全国地图•配合推出博鳌的后续物料，例如VCD和现场照片展；特色：作为一个结合点，有效利用资源，有机整合两大主题，激励老顾客价值延伸：让更多顾客从分享中获得动力33－－下半年公关活动如何升级运作？－－下半年公关活动如何升级运作？A－－公关热点事件运作B－－企业活动公关包装C－－上下半年公关衔接公关营销方向选择公关营销方向选择方向方向方向方向1 1 1 1：：：：方向方向方向方向2 2 2 2：：：：借势社会热点事件借势社会热点事件借势社会热点事件借势社会热点事件企业活动公关包装企业活动公关包装企业活动公关包装企业活动公关包装体操——技巧取胜，气质摄众技巧取胜，气质摄众－－公关攻略2价值延伸：强化公关对客户拉动和品牌拉动的双效能方向方向1 1：借势热点事件：借势热点事件优势：优势：1. 较高的公信力及影响力；2.有利于构建新闻话题广泛传播；3.事件层次高，用户参与积极性强；借势借势借势借势社会热点事件社会热点事件社会热点事件社会热点事件劣势：劣势：1. 牵涉第三方合作，需要较长谈判过程；2.需要得到外界支持，存在相当的不可控因素；方案一：骏丰频谱亚运会合作计划；方案二：《广州日报》“红娃儿”计划候选方案候选方案方案方案1 1：与亚运会合作：与亚运会合作思路：思路： ““连心俱乐部连心俱乐部””爱心联盟成为爱心联盟成为““第第1616届亚运会志愿者届亚运会志愿者””合作组织合作组织0808年下半年年下半年 亚运筹备亚运筹备1010年上半年年上半年亚运后期亚运后期社区活动：社区活动：1.“亚运老年志愿者啦啦队”社区，老人为中国健儿排练、喝彩、助威；2 .“支持我心中的冠军”社区老人夺冠墙上写祝语，猜想冠军；线上活动：线上活动：杰出中老年亚运文化推广志愿者”评奖及颁奖，由亚组委颁发奖状。

0909年全年年全年亚运期间亚运期间线上活动：线上活动：1. 亚运老年志愿者成立发布会及招募启动仪式;2. 建立亚运村“骏丰频谱康健体验馆” 3. “亚运会志愿者形象大使”宣传片社区活动：社区活动：1.“激情有我——亚运老年志愿者招募活动”,志愿者集体签名宣誓；2.“亚运会志愿者形象大使”宣传片演员征集;前期造势前期造势线上造势线上造势线上造势线上造势社区活动社区活动社区活动社区活动时间9月10月11月12月1月2月08年09年方案方案2 2：参与：参与““红娃儿红娃儿””计划计划思路：通过参与红孩儿计划，搭建思路：通过参与红孩儿计划，搭建““连心俱乐部连心俱乐部””爱心联盟助学平台爱心联盟助学平台线上活动：1.汶川爱心之旅 —— 奥运冠军、爱心老人、灾区儿童见面会；2.“勇夺爱心金牌”表彰大会;社区活动：1.爱心红星雕塑制作；2.邀请奥运冠军；3.爱心老人招募；0808年年9 9月月灾区复学灾区复学0808年年1010月～月～0909年年1 1月月建校期间建校期间0909年年3 3月～以后月～以后后期助学后期助学线上活动：1.成立“送给孩子家的温暖”灾区学生定向助学计划：2.爱心老人组成爱心联盟，联合助学一个灾区学生直至毕业；社区活动：1.助学期间，组织爱心老人参与课外书募集活动，并带募集书籍到灾区探望受助学生；2.假期邀请受助学生到老人家中感受家庭温暖。

线上活动：爱心幸运星全国征集正式启动;社区活动：1.四川地震遇难校区、学生图片展;2.社区现场咨询，征集祝福留言；前期造势前期造势时间9月10月11月12月1月2月08年09年由爱心老人志愿者将爱心幸运星由爱心老人志愿者将爱心幸运星汇集并制作成雕塑带给灾区学生汇集并制作成雕塑带给灾区学生线上造势线上造势线上造势线上造势社区活动社区活动社区活动社区活动爱心幸运星爱心幸运星• 社区征集• 社区居民签名留言• 折叠成幸运爱心幸运星• 社区将收集到的幸运星集中• 目标收集幸运星10万个• 将各大区收集到的幸运星汇聚• 请艺术家将幸运星垒成心形图案• 邀请奥运冠军、老顾客、广日代表参加爱心之旅送到灾区方向方向2 2：企业活动公关包装：企业活动公关包装企业活动企业活动公关包装公关包装优势：优势：1. 内部控制组织过程，可控性高；2.与大区主题活动融合度高，调整有限；劣势：劣势：1. 公信力相对较低；2.主题容易分散，影响力和规模集中在地区；思路思路主题活动收集主题活动收集主题活动整合主题活动整合主题活动开展主题活动开展•7 7月月2 2日召开大区会议，沟通主题活动设想方向日召开大区会议，沟通主题活动设想方向•7 7月中旬搜集各大区下半年主题活动设想月中旬搜集各大区下半年主题活动设想•7 7月下旬，对各大区主题活动进行公关包装，确月下旬，对各大区主题活动进行公关包装，确定传播主题定传播主题•8 8月，各主题活动筹备月，各主题活动筹备•0808年年9 9月至月至0909年年1 1月，各大区按计划开展月，各大区按计划开展各地主题活动各地主题活动출처: 앤더슨 컨설팅结合点结合点火炬传递火炬传递火炬传递火炬传递勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌主题活动建议：主题活动建议：1.灾区图片展，祝福千纸鹤；2.全民奥运，争夺金牌——太极球教学班报名；主题活动建议：主题活动建议：1.爱心火炬金秋耀万家——凭与儿孙的合照领取金秋火炬；2.爱心火炬重阳照游园——领茱萸、赏菊花、领重阳糕；3.爱心火炬冬至送温暖——组织社区老人给贫困户送汤圆；4.爱心火炬元旦迎新年——留新年语，领中国结；22－－下半年如何进行价值导向？－－下半年如何进行价值导向？A－－价格营销向价值营销的转移B－－产品线如何体现价值导向C－－如何通过渠道体现价值导向D－－如何通过重新整合老顾客价值马术－－价值是需要感受的——价值攻略目的：通过对产品线的重新梳理包装，以及通过功能利益点的区隔， 新产品高端的价值形象包装上市，来最大化提升产品价值。

中端中端中端中端高端高端高端高端138A138139A139主要动作：1、通过价值化推广配合价格化和功能化推广，从两个角度配合市场销售和受众认知产品品牌2、突破垂直排列的价格引导购买，转移核心价值，避免产品功能重复而引起销售瓶颈；目的目的: :丰满骏丰频谱的健康产业体丰满骏丰频谱的健康产业体系，强化系，强化““健康生活我掌握健康生活我掌握””的品牌价值的品牌价值尊贵缺罕感受性价值年轻时尚认同性价值大众化健康追求价值保健治疗价值价值延伸：由价格主导到价值主导价格功能9000以上5000-60004000以内139139A138138A128A136……搭配产品线价值梳理方向产品线价值梳理方向价值价值专项作业细化08年7月份开始启动目的：让价值通过特色渠道加传递；强尝试多元化销售渠道组合，在拓宽销售接触面的同时，亦增强产品的曝光度，提升知名度，从而达成销售量的增长在节假日以团购优惠促销的形式，达成大宗交易，并可在一定程度累积产品价值认同度以产品体验的形式拍摄购物专题片，直接传达产品核心价值，并通过“快乐购”频道投吸引高端群体购买主要针对“孝心树”网站对年轻群体所产生的作用力，而为其提供专有的购物渠道价值延伸：由单一渠道向价值渠道延伸射击－－射击－－目的准确，一击即中目的准确，一击即中－－渠道攻略－－渠道攻略138138年轻化价值推广年轻化价值推广139139尊贵化值价值推广尊贵化值价值推广棒球——邀约参与，团队精神邀约参与，团队精神－－参与攻略项目：“顾客管理员工化”整合计划主要目的：对老顾客队伍和连心俱乐部进行制度化整合，发挥顾客队伍更加强大 的驱动力。

行动纲领： 1－－顾客组织层级 2－－组织智能分级 3－－绩效考核制度 4－－爱心激励制度 5－－团队基本福利目标整合后：目标整合后：让俱乐部激励制度透明，精神鼓舞人，成为骏丰编外的员工队伍，推广企业形象和提升社会公信力价值延伸：加强顾客参与，制度化整合外力团队多维度的攻略的联合作用攻略维度执行手段口碑口碑分享分享价值价值网络网络公关公关体验体验渠道渠道孝心树孝心树四大区主题活动四大区主题活动新体验套票新体验套票金点子分享营金点子分享营爱心传递报告会爱心传递报告会红娃儿红娃儿亚运会志愿者亚运会志愿者139139节日团购节日团购138138快乐购渠道快乐购渠道淘宝网购淘宝网购老顾客价值整合老顾客价值整合爱心地图爱心地图勇夺爱心金牌勇夺爱心金牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆参与参与☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆。