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企业教练技术 Enterprise coachingCompiled by Wesley On 25-Apr-11简介教练技术是一项通过改善被教练者心智模 式来发挥其潜能和提升效率的管理技术教练通过 一系列有方向性、有策略的过程，洞察被教练者的 心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，反映 学员的心态，提供一面镜子，使学员洞悉自己，理 清自己的状态和情绪，并就其表现给予直接的回应 ，令学员及时调整心态清晰目标，以最佳状态创造 成果，使被教练者有效达到目标教练的特点在于 它是真正以人为本，让被教练者看到自己在一个的 系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问 题与自己的关联 历史“教练技术”源于体育，是运动员夺冠军、拿金牌的重要支持者管理教练 源自欧美，只有大概15年历史在美国80年代，“教练”被引进到企业管理领域 ，“企业教练技术”应运而生； 教练这个词最初出现在体育界，与企业联系在一起的是20世纪90年代的事 当时有一个美国教练声称，他可以让一个完全不会打网球的人在20分钟内学会基 本熟练地打球，此事引起了美国ABC的兴趣，他们决定派记者现场采访网球教 练找来一个很胖的，从未打过网球的女人，他让这个女人不必去管用什么姿势击 球，只需把焦点放在网球上，当网球从地面弹起时，先叫一声“打”，然后球拍 击球就行了，果然在短短20分钟内，胖女人学会了自如地击打网球。

网球教练解 释说：“我并没有教他们网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有 意识，她的心” 这个过程在电视上播放之后，引起了高层管理者的兴趣，他们把那个网球教 练请到公司来给经理们讲课网球教练最初以为回到网球场上去，不料却被带到 了会议室在授课过程中，经理们不停地在笔记本上记录着下课后，网球教练 发现经理们的笔记本上找不到和网球有关的字眼，满篇都是企业管理的内容原 来，高层管理者们已经将运动场上的教练方式转移到企业管理上来于是，一种 崭新的管理技术——教练诞生了 教练是一个中立的、启蒙的、无私的支持者 “教练技术”是通过方向性和策略性的有效问题，激发被教练者向发掘自己 的潜能，向外探求更多的可能性，令被教练者更加快捷、容易的达到目标 “教练技术”在西方已经有20多年的研究成果，形成了一整套完整的理论体 系和架构，实践证明，它是一个可以支持个人、企业、家庭和青少年成长的跨领 域的技术和工具 教练的作用为更清晰地理解coaching的含义，要把它和mentoring、training区别开来虽然这几种行 为没有明显的不同，仍然存在细微的差别：Coaching 在中文里多称“教练”，是指导他人为了某个特定的目标而制定计划，并鼓励学 员有创意地克服障碍来完成计划；Training是由拥有特定专业技术的人来传递特定的课程，通常是为他人的某个特定目标和 技巧做准备；Mentoring的实行者被成为“导师”，是以言传身教的方式帮助学员树立人生观的人，譬如 中国古代的孔子。

另外，教练也不同于我们比较熟悉的顾问，后者是为具体的问题提供咨询、解答和解决途 径，而前者是从拓宽人的信念入手，着眼于“激发人的潜能”这一部分所以，coaching是一种 attitude training（态度训练），而不是一种knowledge training（知识训练）或skill training（技巧训练）教练不是帮学员解决具体问题，而是利用教练技术反映学员的心态，提 供一面镜子，使学员洞悉自己——理清自己的状态和情绪教练会对学员表现的有效性给予直接 的回应，使学员及时调整心态认清目标，以最佳状态去创造成果也有人认为将Coaching直译为“教练技巧”不太合适，Coaching这个字不容易翻译，至今 未见到意思较为相近的译法有人建议用“锐变督导”来作Coaching的对照比较接近一些，然翻 译为“教练”仍占主流国际教练联合会（International Coach Federation）的定义：教练(Coaching)是教练 (Coach)与自愿被教练者(Coachee)，在人格深层次的信念、价值观和愿景方面相互联结的一种协 作伙伴关系通过一个持续的流程，“挖掘、目标设定、明确行动步骤”，实现卓越的成果。

教 练也是知识的载体，是“专注于发展人的潜能”的一种技术和形式教练是教练与被教练者彼此 共同发展的互动过程 教练的作用教练不是顾问，并不是某个领域的专家，不提供解决问 题的方案，而是支持你自己去发现早已潜藏在心中的属于自 己的最适合的答案； 教练不是老师，甚至不比你懂得更多，并不灌输概念和 知识，但他能支持你发掘自己的潜力和智慧； 教练不是心理医生，不会去平复你的情绪，而是支持你 提升自己管理情绪的能力； 教练不针对你的过去，而关心你的未来；“对人不对事”， 不提倡“对事不对人”，因为事情是由人解决的，教练相信并 支持你自己解决； 教练不是知识训练或者技巧训练，而是一种拓展信念与 视野的能力和习惯的培养； 教练的作用教练犹如一面镜子，反映当事人的真实现状和局限，同时引发对方看到更多的可能性 ，给对方一个重新选择的机会 每个人每天早上起来的第一件事情就是照镜子，照镜子的目的是看自己仪容是否整洁 ，装束是否得体镜子可以从上、从下、从左、从右、从前、从后照到我们的表面，但是 却无法照到我们的内心 教练的工作就是运用专业教练技术准确客观地反应当事人的实际现状当事人通过教 练这面镜子看到真实的自己的时候，更易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的资源， 有效地整合运用，从而有效地实现目标。

需要说明的是，最有力量的教练就是以客观、中立、平常心去做平面镜，而不可以做 凹凸镜当教练带着自己的判断和标准答案教练当事人的时候，教练已经失去了其作为教 练的最大价值 教练是指南针，当人们探险的时候，会习惯带上指南针指南针可以指导他们在路途 中不致迷失方向现实生活中我们每个人也经常会有迷茫与迷失的时候，而且这也是人最 为痛苦的时候尤其对那些已经取得一定成就的人，这种“高处不胜寒”的感觉就会加剧， 其后果也更严重 教练是人生的指南针通过教练的发问与指导，可以协助当事人走出人生迷局，拨开 云雾，找到明确的方向，从而活出真我的风采 教练是帮人建立坐标，指南针帮助当事人确定方向只要找到了方向就不怕没有路， 只要找到了路就不怕路远运动场上，体育教练的目标是带领运动员去赢，去赢得体育竞 技的金牌；人生道路上，专业教练的目标是支持当事人找到人生的方向与捷径所谓的捷 径就是对于当事人来讲以最少资源达到最佳效果的通路教练通过专业教练技术的运用， 协助当事人厘清目标、改善行动，再改善、再行动，达成人生的一个又一个目标，赢得人 生的金牌！ 教练是生命的伙伴，伙伴之间是相互信任且相互尊重的关系 教练的智慧是赢的智慧。

赢并非指教练的赢，教练的赢体现在支持当事人实现目标， 做到所想，实现愿景！教练和当事人的目标是共同的，都是达到所设定的目标 教练是陪伴者，能站在当事人的立场上，看您所看，听您所听，感受您所感受的，更 能见您所不见、听您所听不到、感受您所感受不到的 教练的作用教练是促进者，在教练当事人的过程当中，教练如同火 箭升天的催化剂，充当了促进者的角色当事人通过专业教 练技术的聆听、发问、分享、体验、交流、整合、应用、嘉 许、支持、挑战等，使当事人更加明确自己的方向，充分挖 掘自身的潜能，善用自身的所有资源，从而从平凡到优秀， 从优秀到卓越 教练是当事人生命旅程中的忠诚支持者，当事人的目标 就是教练的目标，在当事人实现目标的过程中，教练永远是 支持者在当事人取得进步、获得成功时，教练会以此为荣 ，支持当事人再接再厉，再创新高；在当事人灰心丧气、遭 受挫折时，教练会引发当事人看到困境对于自己的正面价值 和意义，并支持当事人挑战困难、知难而进 成功的教练会扮演服务员，会把自己当做当事人的工具 ，供当事人使用去实现目标无论采用何种方法，教练的目 的都是支持当事人成长教练最大的欣慰是当事人通过教练 活出真我，过上更加充实和快乐的生活。

“无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使弊其翼——《管 子 心术篇》 企业教练与传统管理区别企业教练管理技术：企业重心转向创造新知识，管理中注重激励与启发，以 此发挥员工的潜力 传统的管理：以指令为主管理者喜欢给意见，依赖规章制度进行管理，注重 解决问题当我们停止去教练别人的时候，他们开始学习 ——美国企业教练 添·高威 “态度决定一切 ——中国男子足球队原教练 米卢“教练是一种被大大低估了的管理技能……教练的主要目的是：通过充 分发挥每一个人的能力与潜力，增长知识和经验，使整个机构取得突出的成就 ” ——Angela M. Thomas《人尽其才》“他（教练）是提出问题的总结者，提供行为反馈的人，鼓舞人心的人， 模范的改革家，解决问题的合作者他常常也是一个系统管理者 ——Kenneth L. Murrell / Mimi Meredith《有效授权》教练的信念教练的信念: 1、 把不可能抛开 2、 性格不可改变，改变的只是心态 3、 强化积极方面 4、 失败是一种学习 5、 活在当下 6、 授人以渔企业教练信念是： ●每一个客户都是独一无二的个体，都是独特的； ●每个客户都会为自己做出最好的选择； ●每个客户都是有创意和足智多谋的； ●客户才是专家，只有客户，才能找到解决问题的真正答案。

教练宗旨:己欲立而立人，己欲达而达人 教练思维 & 教练工作原则教练思维： •1、 人是解决问题的关键 •2、 “对事不对人”和 “对人不对事” •3、 唤醒沉睡的巨人 表现=潜能—干扰 变革=成长—限制 •4、 突破思维，发现可能 •5、 为自己的生命负责教练工作原则: •一、传播教练文化，提升人们综合素质，为民族创造价值 •二、一切从心开始，承诺于得到预期的结果，遇善则迁 •三、清新整洁、热情严谨、专业风范从每点小事做起 •四、认真对待每一个关于人的细节，为所有最平凡的小事负百分 • 之百的责任 •五、不惧怕任何问题，沟通解决让自己不断成长 •六、以开放求知的态度，在每一刻从眼前的每一个人身上学习 •七、爱就一个字，引发更多的生命，脚踏实地、稳步向前 •八、不管怎样，相信自己；不管怎样，总是爱他们！ •九、承诺了就让自己做到，这是我们的价值！ •十、齐心协力，把慧翔建成最具价值、最让我们自豪的团队！ 教练的使命：因成就他人而成功！“教练技术”是一种古老的管理技术，历来就是为体育界人 士所设计，在瞬息万变、竞争激烈、信息大爆炸的今天，它 再次受到企业界的青睐并成为现代企业管理的主流及个人成 长的源动力。

现代社会科学技术日新月异，商业环境不断变 化，提高企业中“人“的能力，已成为管理者的当务之急教 练技术“作为一种新兴的管理方式，它的核心内容是教练以中 立的身份用技巧反映被教练的人的心态，使对方洞悉自己， 并就其表现的有效性给予直接的回应，令对方及时调整心态 、清晰目标以最佳状态去创造成果教练技术的目的就是要 有效地将人力资源转化为生产力企业教练技术第一步：理清目标 就是先要清晰你做事的真正目的，否则你的行为将不是最有效的，甚至可能 是南辕北辙的因此教练的指南针作用，可以让你最有效的实现目标? 第二步：反映真相 就是让你知道你目前的状态和位置这是教练的镜子作用镜子是不会教你 怎样穿衣打扮的，但它会让你看到你现在打扮成什么样，是不是你想要的样子 接着上一个比喻：你想去北京，但你不知道你现在的位置，你在深圳，却以为自 己在广州，那么你不会去乘坐深圳到北京的班机，也永远搭不上广州到北京的班 机 第三步：迁善心态 一个人有什么样的心态，就会带来什么样的行为教练与传统的“顾问”等管 理方式最大的不同就在于，教练针对你的心态，而不。