供应商开发评估选择与管理吴诚.doc

《供应商开发、评估、选择与管理》课程大 - 纲- 方- 案1、 本《大 - 纲- 方-案》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以 依据客户进一步的要求，作一定的调整与修正；2、 本《大 - 纲-方-案》涉及的内容较多，需要 2 天左右的培训课时具体讲解的侧重点，可以根据客户的 要求，或以现场的学习效果，来作一定的调整；【课程背景】随着我国制造大国地位的确立， 以及产品制造技术的飞速发展， 供应链管理水平与能力将 成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一 企业需要根据自身的情况， 制定出合适的采购 策略，供应商管理策略，谈判策略来取得竞争优势为此，基于对供应链的研究，并结合曾经 在多年的管理经验及经历，特推出该《供应商开发、评估、选择与管理》课程 【培训对象】采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经 理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员课程特点及受益】本课程详细介绍了采购战略、供应商管理策略、供应商选择、交期、库存管理等方面的基 础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为 一体，能令越来越多的中国企业关注供应商管理策略的经营理念，并得以从中受益。

1、了解并掌握供应商选择与管理策略，了解标杆企业的做法；2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，并能熟练运用；3、了解并掌握供应商如何考核与管理供应商，保持有效激励供应商的手段与方法 【授课方式与特点】1. 丰富性与针对性信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现 状，有针对性地制定大 - 纲- 方- 案及培训；2. 指导性与实用性不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣 势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3. 操作性与实效性除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具 体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4. 通俗易懂，参与性强深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问 题标准化不忽悠，不故弄玄虚鼓励提问质疑，现场分析解答；5. 气氛活跃，妙趣横生因材施教，因人施教适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默， 旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程课- 程-大- 纲-方-案】 第一部分：采购与供应商管理概述第 1 节 采购业务管理概述◊采购的职能介绍◊采购组织机构的搭建◊ 流程式采购与项目式采购的管理思路◊ 采购流程与制度的建立与保证 第 2 节 供应商管理概述◊ 供应商管理职能介绍◊ 开发/ 评估/ 选择/考核/关系管理概述◊ 供应商管理的目标◊ 供应商管理体系介绍 ★案例：某大型制造企业供应商管理体系介绍；★案例：宜家家居的核心竞争优势分析：采购与供应商管理员； 第二部分：如何开发与评估供应商？第 1 节 供应商开发与评估概述 第 2 节 供应商开发与评估的主要步骤◊ 采购项目的分类◊ 搜集厂商资料◊ 供应商调查◊ 供应商评估◊ 送样和小批量试验◊ 价格评估◊ 筛选 第 3 节 供应商开发与评估办法◊供应商开发与评估的具体方法与措施◊建立分析机制与绩效标准◊ 合作伙伴关系的选择标准与管理◊ 进行供应商评估的“三阶九步法”★案例：某 500 强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；第 4 节 供应商开发与评估的工具介绍◊ 供应商信用调查◊ 供应商问卷调查◊ 供应商实地评审 （管理人员的综合素质 专业技术能力 设备先进度 原材料供应状况 质 量控制能力管理制度的规范程度财务状况…）★案例：某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍；第三部分：如何战略性地选择供应商？1. 供应商选择十大原则介绍2. 如何建立供应商选择标准？3. 供应商选择的步骤与方法4. 对单一供应商的选择5. 对合作性供应商的选择6. 对伙伴性供应商的选择7. 对竞争性供应商的选择8. 如何从来选择供应商？9. 如何战略性地选择供应商？★案例：某 500 强企业供应商选择标准及模板介绍第四部分：供应商管理技术与技巧第 1 节 供应商管理概述第 2 节 供应商管理的重点业务◊ 供应商合同管理◊ 供应商交期管理◊ 供应商品质管理◊供应商成本管理◊采购价格管理★案例：某知名企业供应商管理体系及模板介绍；★案例：如何通过协议、合同、订单及相关文本来约束供应商？第五部分：如何有效维护供应商关系？1. 供应商关系管理概述2. 如何识别采购与供应商之间的关系？3. 供应商关系图谱与采购战略分析4. 供应定位模型与采购战略分析5. 供应商感知模型与采购战略分析6. 供应商能力模型与采购战略分析 ★案例：对供应商关系管理的模型介绍★案例：对供应商关系管理的模型介绍★案例：各种定位模型的作用及其对应采购策略、案例分析第六部分 供应商交期与库存管理第 1节 采购模式与供应商管理策略◊标准采购订单◊一揽子采购订单与供货◊长单采购◊采购第2节采购计划管理◊如何分享与调整预测？◊采购预、缺料处理（或称管理）◊供应商来料质量问题处理（）◊第三方物流与采购到货操作◊更改采购到货监控管理◊采购订单更改处理◊生产欠料的原因分析◊ 物料齐套管理办法及工具（、……）◊ 如何运用合理的库存管理模式，如何建立安全库存★案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍；★案例：某制造企业欠料（）处理办法介绍；第 3节 库存控制与管理◊ 库存管理的基本方法及其优缺点分析◊ 降低库存的有效途径分析与方法介绍 （50 余种方法与案例分析与分享）★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨；◊ 库存积压资金的原因分析★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；◊ 呆滞料产生的原因分析及处理办法◊ 呆废料预防技巧★案例：某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；第七部分 采购与供应商管理策略1. 如何有效制定采购策略，来降低交付风险？◊ 战略 1：集中认证，分散采购◊ 战略 2 ：“”◊ 战略 3 ：与重要供应商建立战略合作伙伴关系◊ 战略 4 ：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测◊ 战略 5 ：．．．．．．★案例：华为公司采购战略探讨；2. 如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？◊ 战术 1 ：一般性方案◊ 战术 2：低附加值加工类◊ 战术 3：高技术定制加工类◊ 战术 4：垄断及准垄断供应类◊ 战术 5 ：价格频繁波动类◊ 战术 6 ：．．．．．．★案例：某 500 强通讯设备制造企业采购策略分析与探讨； ★案例：一汽采购战略及其特点介绍与分析； ★案例：通讯生产企业供应商管理体系及考核模板介绍第八部分：如何考核供应商？第 1 节 供应商管理概述◊从到◊传统的供应商关系管理方法◊ 供应商管理的目标◊ 供应商测评模型分析 第 2 节 供应商绩效体系的建立◊ 准时交货率◊ 价格趋势◊ 材料合格率（）◊ 批次合格率◊ 整体配合度◊ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？★案例：某著名通讯设备制造企业供应商管理体系及模板介绍 第 3 节 供应商等级评定与订单比例分配◊ 如何对供应商绩效进行综合考评？◊ 如何对供应商进行评级管理？◊如何按绩效与等级分配订单？……★案例：某著名生产企业供应商考核体系介绍；★案例：系列知名企业供应商等级管理与订单分配原则介绍吴诚博士（）北京大学汇丰商学院 特聘教授武汉大学深圳研究院新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学工商管理硕士中美注册职业采购经理项目认证讲师英国皇家采购与供应学会项目认证讲师国际贸易中心项目认证讲师英国皇家物流与运输学会项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。

曾任：1. 华为技术有限公司：采购经理、商务总监；2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；3•闻泰集团：采购总监、供应链总监；4. 康佳集团：副总经理主讲三大系列：1. 采购与供应商管理：《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开 发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》《采购业务能力提升》、《采购策略 与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理？》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;2. 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理）》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与 供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《企业运营管理》等；3. 生产运作管理：《生产计划与物料控制（）》、《生产运营管理》、《库存控制与优化）》等 授课特点：1. 丰富性与针对性信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大-纲-方-案及培训；2. 指导性与实用性不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣 势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3. 操作性与实效性。

除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4. 通俗易懂，参与性强深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化不忽悠，不故弄玄虚鼓励提问质疑，现场分析解答；5. 气氛活跃，妙趣横生因材施教，因人施教适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程曾服务过的客户：曾经服务过的客户（包括但不限于）：北大汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中 石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移 动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东 风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑 （上海大众）、上海美国 劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象 集团、三全食品、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大 自然地板、宜家家居（）、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子（）、艾默生（）、富士康科技、 富士施乐、汤姆逊（）、佳能、史丹利五金（）、伟创力（）、苏州福斯赛诺、东莞泰科（）、美的电 器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和 新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、 周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。

曾培训过的代表企业：1. 杭州移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；2. 广东省广播电视网络：《采购策略与谈判技巧》；3•深圳航嘉企业机构：《采购成本控制与风险控制》；4. 深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》；5. 东风日产、美的集团、华凌空调：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；6. 康佳集团：《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层。