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世纪大厦项目策划案.docx

17页
  • 卖家[上传人]:大米
  • 文档编号:556010951
  • 上传时间:2023-12-17
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    • 世纪大厦厦项目策策划案一、 概概述1、优势势a、地理理位置优优越,交交通便利利;b、区域域市场成成熟,知知名度高高;c、整体体规划出出色,品品质较高高;d、开发发 商实实力雄厚厚,目标标明确2、机会会a、区域域交通体体系将进进一步完完善,向向阳路北北延工程程;b、周边边商业配配套将进进一步丰丰富,京京海世贸贸广场开开盘;c、区域域内多数数项目将将结案入入住,竞竞争对手手将逐渐渐减少;;3、威胁胁   康泰大厦厦、GOOGO购购物广场场、京海海世贸广广场正处处于强销销期,势势必疯狂狂争夺客客户资源源二、市场场定位要点阐述述在已经认认识和把把握本案案各项产产品特点点的基础础上,全全面确立立本案在在市场中中的“定定位”定位位”的目目的,就就是要充充分明确确在市场场中我们们产品和和其他产产品的““差异””,鲜明明地区别别于竞争争对手,,让消费费者能够够清楚地地识别和和接受我我们的产产品定位””就是要要给那些些购买我我们产品品而不选选择其它它的人们们一个完完美而充充分的理理由产品定位位1、本案案是高开开区CBBD“最最高品质质”的项项目2、本案案导入““生态办办公”的的概念这一概念念的核心心是“环环境”、、“建筑筑”与““人”三三者之间间的关系系,建立立起以环环境生态态、建筑筑生态、、人文生生态为内内核,以以园林式式办公环环境为外外观形式式的生态态办公模模式。

      生态办办公”的的概念非非常丰富富,诠释释的空间间很大,,而且比比较新颖颖,市场场差异性性明显同时强强调高品品质的““服务式式”物业业管理服服务,提提出“特特色管理理、品质质服务””的口号号,将人人文生态态的务虚虚变为务务实,发发挥我们们自身已已经完全全具备的的物业管管理优势势,不仅仅在人文文生态上上得到充充分表现现,而且且通过服服务进一一步提高高本案产产品品质质生生态智力力办公区区”的概概念,可可以为本本案“高高品质楼楼盘”的的定位提提供有力力支持,,同时也也要补充充一些时时尚的要要素,如如“智能能化”设设计,丰丰富高档档的“商商业化””配套等等,全方方位塑造造高品质质形象客户定位位通过调查查与分析析研究,,本案目目标客户户有如下下特征::1、企业业状况::本地注注册资金金在200万元以以上的企企业和外外地驻保保的企业业2、购买买动机::首次置置业自用用为主,,改善办办公条件件提高自自身形象象;二次次置业投投资,希希望获取取租金回回报及升升值回报报3、心理理特征::有进取取与自我我奋斗的的价值观观,生活活高节奏奏,追求求自我利利益、自自我个性性、生活活品位的的实现和和满足,,认同文文化附加加值,渴渴望在忙忙碌工作作后享受受生活,,具有感感性消费费心理,,理性消消费行为为的交叉叉状态。

      4、地域域分布::以市区区为主要要中心,,外围辐辐射保定定各市县县就是这些些人会买买我们的的产品,,只有他他们需要要这样的的产品,,而我们们会竭尽尽全力地地告诉他他们,只只有我们们的产品品才会满满足他们们的需要要,他们们会由于于了解我我们的产产品有多多么的不不同、有有多么的的合适而而放弃选选择别的的产品三、 本本案包装装策划在保定房房地产市市场,项项目形象象包装显显得尤为为重要前几年年主要以以概念炒炒作为主主近几几年已有有部分开开发商注注重产品品质量,,正逐步步由“炒炒作时代代”向““产品时时代”过过渡在在本案地地区,本本案产品品设计及及产品质质量当属属上乘,,但由于于市场竞竞争激烈烈,因此此本案产产品的推推广必须须有别于于其它项项目的推推盘手法法项目目形象包包装是抛抛开质量量之后的的又一主主要影响响销售的的因素,,只有将将产品的的优异性性与差异异性通过过形象包包装推广广才能真真正有效效地把握握住客户户与市场场                 包装产品                     市市场(客客户)                       购购买                 推广        ((使之感感兴趣))                                     询问问            访问问             认可可1、本案案案名设设计案名设计计相当重重要,它它反映了了一个项项目或产产品的或或文化的的精髓,,是高度度提炼之之后告知知市场的的产物。

      一般是是具有以以下几个个特点::一是能能反映产产品的差差异性;;二是能能反映项项目未来来的生活活品质;;三是通通俗易懂懂,朗朗朗上口2、销售售场所包包装策划划售楼处是是销售活活动的中中心未未来销售售的谈判判、签约约等一系系列活动动都集中中在此处处完成随着房房地产市市场的发发展,越越来越多多的开发发商已认认识到售售楼处的的重要::人性化化的现场场布置设设计影响响着消费费者对开开发商的的信心,,同时促促成销售售成交这里的的人性化化设计与与普通产产品设计计不同::一是指指对消费费者服务务上的人人性化安安排主主要是指指功能性性安排,,如洽谈谈室、签签约室、、客服部部、银行行按揭等等一站式式服务,,合理的的人性化化设计会会有效地地促进客客户愉快快顺利地地完成交交易活动动 售售楼处除除了服务务功能的的人性化化设计之之外,还还有促成成成交的的其它作作用目目前一些些精明的的开发商商已开始始如此操操作,不不再将售售楼处作作为一个个简简单单单的办办公场所所来安排排,好的的售楼处处设计会会放松客客户心情情,增加加消费者者对开发发商的信信任度,,增加客客户对项项目的认认同感,,以及强强化客户户未来办办公环境境的提高高。

      功能区进进行路线线次序排排列:沙盘陈列列区       洽谈谈区        签签约区          律师或或公积金金办理区区                      休息室室                                 银行行按揭区区四、 差差异性策策划思路路 根据本案案的产品品定位、、市场定定位、客客户群定定位,经经慎重推推敲,随随同销售售周期安安排,制制定了全全程策划划的节奏奏安排,,以求有有效快速速地消化化本案,,将独特特的USSP安排排到各个个环节中中,由若若干个策策划个案案整合为为全程方方案通过前面面的论述述,我们们发现本本案的市市场已经经细分,,并已选选择了目目标市场场下一一步我们们应该针针对目标标市场进进行有效效的策略略实施,,整个过过程中遵遵循差异异化策略略、周期期性策略略及组合合的策略略1、 产产品预热热期为求迅速速地进行行市场告告知,为为本案积积累有效效客户,,唤醒潜潜在客户户,应最最大化地地向市场场告知本本案的信信息建建议举办办产品推推介会,,集聚河河北省主主流媒体体(河北北日报、、河北工工人报、、河北经经济日报报、燕赵赵都市报报、保定定日报、、保定晚晚报、莲莲池周刊刊、河北北电视台台、保定定电视台台等),,全方位位的宣传传推广在在1-22周内全全在爆发发出来。

      过程安安排:将将以上各各媒体代代表全部部安排至至一家宾宾馆(如如国际俱俱乐部)),负责责他们全全部的休休闲娱乐乐,傍晚晚在会议议大厅举举行产品品推介会会,每人人一份产产品说明明书,并并现场进进行POOP讲解解,当然然各位媒媒体需每每人一个个红包配合安排排:在推推介会之之后的11-2周周内,通通过全新新有力的的广告发发布在各各个媒体体,使本本案影响响井喷状状的传播播开来以达到到最大化化的市场场告知预预热2、 产产品开盘盘期及强强销期通过前期期的预热热,本案案已积累累了部分分客户,,且已有有一定市市场认知知此时时,我们们趁热打打铁,进进入产品品的开盘盘期好的开开始是成成功的一一半”,,此时我我们不给给市场以以任何喘喘息之机机,紧锣锣密鼓地地开盘,,依旧通通过公关关活动与与媒体推推广为主主在保保定制造造一个又又一个的的新闻点点,让保保定百姓姓应接不不暇形式:(1)新新闻发布布会(通通过之前前的媒体体关系,,再一次次轰炸全全市)(2)与与中冀、、轩宇等等汽车公公司合作作,进行行一次新新产品的的市场公公关   过过程安排排:(1) 新闻发发布会::邀请政政府官员员、设计计大师,,进行产产品宣传传,开发发商进行行大会讲讲话,同同时制作作本地块块及本项项目介绍绍VCDD发放各各位嘉宾宾,之后后进行交交流酒会会,安排排文艺演演出,并并进行准准客户现现场认购购,同时时进行认认购抽奖奖,当日日开盘。

      2) 新楼新新车闪亮亮登场::时间为为开盘后后一周,,选择适适合本案案目标群群的汽车车新品一一同亮相相共同展展示,通通过此活活动,再再一次全全方位的的扫描本本案适合合客户3、 产产品持续续期策略安排排:制作作客户通通讯进行行市场再再控掘和和资源二二次开发发,定期期发放,,加大密密度,以以完善的的服务体体系打动动客户,,让第一一批客户户成为本本案的免免费宣传传员,制制造集约约效应配合策略略:期间间安排一一些独特特的USSP销售售策略,,如“11+1””行动,,即已购购房客户户再带一一名客户户购买,,享受XXX优惠惠或赠送送活动广告跟跟踪发布布会,在在人们心心中营造造一种““买了本本案产品品就是买买了一种种精彩生生活”的的感觉4、 产产品扫尾尾期:策略安排排:(11)客户户答谢会会+“珍珍藏”产产品抽奖奖配送活活动                 (2))配合物物业进行行园内绿绿地认养养或小树树认养活活动方案说明明:(11)“客客户答谢谢会” 答谢不不是目的的,目的的是让客客户不知知不觉中中帮我们们清盘                 (2))“认养养活动””   是为了了配合入入住,解解决未来来物业的的难题,,树立开开发商形形象,为为下一期期项目作作准备。

      以上方案案,公关关活动一一个接着着一个,,让公众众逐步养养成“猜猜出下一一次是什什么活动动”的想想法,与与众不同同的推广广策略必必然带来来项目的的巨大成成功五、 销销售方案案1、本案案销售方方式本案进入入实质销销售阶段段,自然然要明确确销售目目标,制制订销售售计划,,组建销销售团队队,培训训销售人人员在在计划的的销售周周期中,,对销售售体实施施有效的的管理,,随时监监控销售售的过程程,及时时发现问问题并重重新调整整销售计计划,最最终完成成既定的的销售任任务2、本案案销售策策略项目现场场销售模模式本案属市市区项目目,所处处位置交交通便利利,周边边楼案众众多,客客户流量量丰富,,可以采采用现场场售楼处处的销售售模式,,不必考考虑在其其它地点点设置第第二售楼楼处现现场销售售,便于于客户直直观了解解项目位位置、项项目进展展、施工工情况和和工程进进度,便便于集中中投放户户外类广广告进行行项目形形象宣传传,同时时也便于于销售人人员现场场销讲、、引导客客户参观观考察现场销销售模式式,在确确定售楼楼处选址址后,还还要做一一系列的的形象展展示,主主要分为为户内和和户外两两大部分分户外外部分不不仅包括括售楼处处的外观观设计、、广告牌牌,还包包括在主主要客流流道路两两侧设立立路牌、、道旗等等引导性性展示物物,同时时施工工工地现场场也要做做形象包包装,如如工程围围板、楼楼体广告告等,共共同营造造良好的的销售氛氛围,体体现项目目品质和和形象。

      户内部部分应注注重功能能分区和和细节表表现接接待大厅厅是客户户来访的的第一个个区域,,集展示示和洽谈谈功能为为一体,,是售楼楼处重要要的组成成部分其设计计风格应应符合目目标客户户群的身身份和习习惯,应应在豪华华中不失失人性化化细节,,在实用用中不失失独到的的品位风风格,大大型沙盘。

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