别克汽车-昂科威上市经销商执行手册x.pptx

昂科威,ENVISION,别克昂科威上市,经销商执行手册,2021.9,2,本手册提供给区域，适用于针对经销商的昂科威上市工作指导注有“改字标记的页面，区域可以根据当地情况，自行调整内容Part 3，SGM支持工作的说明，除了总部撰写的六大点外，营销中心可以根据当地情况进行补充和调整,Part 4，经销商团队工作要求，营销中心可以根据当地情况进行增减,说明：,目录,关于,昂科威,产品型,谱,核心卖点,核心竞品,目标人群,品牌,定位,I,上市,工作节奏,营销全景图,重要时间点,传播话题规划,全国媒体投放,车辆相关,II,经销商,7,大工作,展厅布置,广宣工作,预售期销售策略,客户挖掘,店头体验型活动,培训工作,试乘试驾,IV,SGM,6,大,支持,经销商宣导,客户调研,区域公关,区域硬,广,区域联合活动,展厅卖场力搭建,III,3,目录,关于,昂科威,产品型,谱,核心卖点,核心竞品,目标人群,品牌,定位,I,上市,工作节奏,营销全景图,重要时间点,传播话题规划,全国媒体投放,车辆相关,II,经销商,7,大工作,展厅布置,广宣工作,预售期销售策略,客户挖掘,店头体验型活动,培训工作,试乘试驾,IV,SGM,6,大,支持,经销商宣导,客户调研,区域公关,区域硬,广,区域联合活动,展厅卖场力搭建,III,4,排量,车 型,2.0T,四,驱精英,型,四,驱豪华,型,四,驱全能旗舰,型,四,驱全能运动旗舰型,颜 色,车,身,雪,域白、冰川银、珍珠黑、托帕石棕、星空紫,内,饰,深,酒红、燕尾黑,饰,条,水,墨纹理、黑杉木纹理,车型,/,颜色,：共推出,4,款车型，,5,种车身颜色、,2,种内饰颜色,一、产品介绍,产品型谱,5,一、产品介绍,核心卖点,卓越,时尚,的外型设计,卓越,舒适,的内部空间,卓越,强大,的驾驶性能,卓越完善的平安性能,卓越,丰富,的科技配置,6,流畅,线条,、轿跑风格,/,展翼型,HID,感应大灯,/LED,日间行,车灯,/,展翼式,LED,尾灯,两片式超大全,景,天窗,/,铝,合金,车,顶,行李架,/19,寸十辐铝,合,金轮毂,别,克首款激光钎,焊车型,/,全框式车,窗镀铬饰,条,360,度环抱一体设计,/,时尚经典内饰搭配,/VIAQ,标准内饰材料,/,后排座椅,4/6,分割,2750mm,同级最优轴距,/422L,最优行李箱容积,/24,处储物便利位置,2.0T,SIDI,直喷涡轮增压发动机,/6,速,DSS,智能启停变速箱,/,发动机启停功能,高,性能底盘结构,/,FlexRide,自适应驾驶系统,/EPS,电子随,速,转,向系,统,/,普,利司通,235/50R19,轮胎,/,智能全路况四驱系统,BFI一体化车身结构/360度气囊系统/同级最完备的电子平安配备/AFS自适应大灯,ACC全车速自适应巡航/LKA车道保持/FCA、CMB、FDI/SBZA、LCA、RCTA,HBA智能远近光灯控制 /APAII自动泊车,Bose,高级剧院音响,/Library-Quiet,静音技术,/ANC,主动降,噪科技,8,吋中央屏,+8,吋仪表显屏,/,新一代智慧互联,/Multi-touch,多媒体触控,前排豪华舒适座椅,/,后排可滑动座椅,/,脚部,感应电动尾门,/,电加热方向盘,一、产品介绍,刷新,主流中型,SUV,的豪华,配置,7,一、产品介绍,核心竞品,昂科威定位,全,能中型,SUV,以,2.0T,为形象车型,主攻途观高配,并辐射,Q5,等高端,SUV,市场,以,1.5T,为销量车型,主攻翼虎,所在,的,SUV,高增长主流市场,8,改,区域可根据各自市场情况的分析，调整竞品布局图，用于针对经销商的宣导工作,一、产品介绍,目标人群,平均年龄34岁，已婚男性为主，受过良好教育，中层管理人员及私营业主，进取心强，注重工作与家庭的平衡，增购/换购较多,生于70年代的他们，90年代毕业于大专和本科院校，在蓬勃开展的新世纪开始攀登事业的阶梯,他们自信开放、务实灵活，对自己有清晰的目标和规划，以自身实际行动不断追求事业进步和自我超越,他们勇于探索、寻求变化，乐于展现自身的个性与张力，希望得到周围人的认同，寻求社交中的存在感和影响力,根本特征,核心感性需求,释放压力，,犒赏自我，享受自由探索的乐趣,周全照顾家人的感受，注重,工作与家庭的平衡,自信务实，有责任感，追求,安心和尽在掌控,核心理性需求,出众的外观和卓越的驾驶性能，享受自由探索,优越的内部空间，满足家庭出行的便利性需求,扎实车身和完备主动平安科技，满足后顾无忧,9,一、产品介绍,品牌定位,别克昂科威是为锐意进取的社会中坚打造的一台高档全能中型SUV。

它以极富时代感的造型、高档舒适的内部空间、卓越的平安性能、宁静顺畅的驾乘感受和越级的科技配置，全面满足车主对城市SUV的更高要求赋予他们以实力彰显成功的精英形象，并激发他们成功之上再求超越的进取心强者，自强,别克昂科威 全能中型,SUV,10,一、产品介绍,品牌宣言,11,每个人内心都有一种更深层的力量,它比你想象的多10%,面对崎岖，这10%是你的沉着,面对危机，这10%是你的远见,面对障碍，这10%是你的跨越,面对嘈杂，这10%让你平静,面对目标，这10%驱动你向前,正是这多出的10%,成就你离巅峰更近一步,多10%精神,昂科威,强者，自强,在,昂科威正式上市前,，您思考过吗？,您对目前咨询客户做过分析吗？意向客户最为关注是哪些核心产品优势？是否梳理过订单客户脸谱，与定位客户特征有哪些差异？,在当地市场中，SUV市场状况如何？昂科威的主要竞品是谁？,如何深入沟通“全能中型SUV？,您认为在当地市场，昂科威的最大竞争优势在哪里？,12,经销商层面,目录,关于,昂科威,产品型,谱,核心卖点,核心竞品,目标人群,品牌,定位,I,上市,工作节奏,营销全景图,重要时间点,传播话题规划,全国媒体投放,车辆相关,II,经销商,7,大工作,展厅布置,广宣工作,预售期销售策略,客户挖掘,店头体验型活动,培训工作,试乘试驾,IV,SGM,6,大,支持,经销商宣导,客户调研,区域公关,区域硬,广,区域联合活动,展厅卖场力搭建,III,13,二、工作节奏,营销全景图,区域上市工作重点,公关：,新闻稿改写,/,二次落地，区域媒体深度合作,联广：,区域媒体投放补强，自媒体宣传,活动：,区域,赏鉴会,/,上市会,/,试驾,会,/,商场巡展,总部,区域,10,月,20,日,10.1前准备工作,1.区域市场分析,2.区域上市方案,3.销售策略制定,4.经销商宣导,经销商,10.1前准备工作,展厅布置完成,销售参谋培训,店头活动准备,单店传播方案,店头活动：单店品鉴会/交车仪式/转介绍客户活动 等,单店广告：自媒体等投放补强,销售政策落地：订单收集策略、订金收益活动,客户邀约：梳理基盘，邀约进店；加强客户转介绍鼓励,指标订单：销售指标到人、把控进货节奏,9,月,公,关宣传：新闻稿大规模落地,全媒体强势投放宣传10月20日启动,十大城市装置艺术展11月启动,STC/,价格公布,/,全媒体投放,展,车,发运,(9,月中下旬,),10,月,11,月,12,月,重点城市SUV巡展12月中启动,执行跟踪客群调研、意向、成交率、价格,上市准备工作,1.公关宣传预热,2.销售参谋培训,3.区域/经销商工作指导手册,4.广宣资料准备,14,改,区域,可自行调整补充区域工作,/,经销商工作安排,9,月,10,月,11,月,12,月,一些重要的时间节点,展车发运10月中旬到店),9.30,展厅布置完成,10.20,价格公布,/STC,10,月上旬,产品,手册到店,9.25,区域市场分析,10.20,全媒体强势投放,9.10-10.18,集中培训,10.20,区域上市活动启动,11,月初 十城装置艺术展,12,月中,SUV,商场巡展,15,改,区域,可补充重要节点,重要时间点,二、工作节奏,传播话题规划,8,月,29,日,-10,月,16,日 网,络,/,杂志,/,跨界媒体试车,寰行,中国,9,月,9,日起 网络媒体昂科威新车试驾报道落地,9,月,15,日起 网络媒体昂科威新车试驾视频报道落地,9,月,15,日起 核心网媒招募首批网友参与寰行中国,9,月,22,日 别克昂科威,10,月,20,日上市新闻发布,9,月,10,月,11,月,12,月,核心话题,：,技术与工艺标,杆,;,昂科威寰行中国直播,解读全新四驱、全新动力总成、科技配置，等突出技术标杆,解析设计与工艺，突出豪华/档次感,市场卡位，高端竞品捆绑，价格引导,寰行中国直播/网友互动,展车到店/实拍,静态比照,核心话题,：,昂科威上市，,洗,牌主流,SUV,市场,上市前瞻，深度评测昂科威,同级最强，昂科威上市，SUV市场大洗牌,压倒性优势！昂科威竞争力分析,购车手册、技术/配置解析等选题逐一推送竞,核心竞品比照选题筹划,核心话题,：,同级最强驱动系,统；空间大；配置高,同级最强的动力组合：2.0T+全新DSS 6速；,四驱拆解，昂科威全路况四驱VSQ5 QUATTRO,动力强、空间大、配置高，昂科威详解,核心竞品比照选题筹划,核心话题：,冰雪试,驾,12,月，昂科,威冰,雪试驾,9月下旬，昂科威竞品比照第二波筹划上线,10月9日 网络媒体昂科威深度评测报告,10月上旬 KOL试驾与工厂制造工艺探秘,10月20日 上市价格稿 新闻发布,10月21日 网络媒体工厂制造工艺探秘,10月22-31日 群众媒体新车试驾文章落地,10月22日起 比照动态评测上线,*,11,月后规划待定,16,二、工作节奏,全国媒体投放规划,17,具体媒体投放安排，以上海通用下发的排期表为准,二、工作节奏,二、工作节奏,车辆相关,展示车 2.0T 四驱旗舰 托帕石棕预计将于10月中旬全部到店,经销商在收到展示车的一个月内在Doss系统内进行相应的报备工作，预计在11月30日之前完成新车上牌和Doss系统报备,发运节点前假设经销商培训不合格或参训合格率未达100%，将暂停展车发运,展车发运,18,二、工作节奏,车辆相关,昂科威配置生产比例,2021年Q4方案配置及颜色比例,别克后续会根据市场反响、客户意向和经销商订单，调整配置和颜色生产资源，最大限度匹配订单需求，请经销商认真做好客户需求统计和订单方案。

19,目录,关于,昂科威,产品型,谱,核心卖点,核心竞品,目标人群,品牌,定位,I,上市,工作节奏,营销全景图,重要时间点,传播话题规划,全国媒体投放,车辆相关,II,经销商,7,大工作,展厅布置,广宣工作,预售期销售策略,客户挖掘,店头体验型活动,培训工作,试乘试驾,IV,SGM,6,大,支持,经销商宣导,客户调研,区域公关,区域硬,广,区域联合活动,展厅卖场力搭建,III,20,三、,SGM,支持,支持,1-,营销素材支持,项目,类型,名称,数量,完成时间,1,、广告,宣传,物料,视频类,北美伪装车视频,5,已上传,TVC,路跑视频,1,已上传,上市发布会集锦,1,已上传,寰行中国精彩视频,2,已上传,电视广告,60”30”15”,3,9,月,25,日,展厅形象视频,1,10,月,19,日,产品培训视频,16,10,月,19,日,平面类,昂科威产品细节图,40-50,已上传,参数表,1,已上传,昂科威整车大图,8,9,月,20,日,产品培训手册,1,9,月,20,日,平面,KV(,横,),1,9,月,20,日,平面,KV(,竖,),1,9,月,20,日,户外大牌,1,9,月,25,日,寰行中国美图,若干,9,月,20,日,音频类,电台广告,若干,10,月,15,日,具体内容详见,?昂科威上市广宣素材手册?9月23日前下发,21,支持,1-,营销素材支持,项目,类型,内容,数量,完成时间,2,、展厅类,户外喷绘,1,9,月,19,日上传,INFO,具体内容详见,昂科威上市展厅布置手册,户外单透包楼,2,吊旗,9,玻璃,FBI,展具,1,主展台氛围布置,1,竞品对比展板,1,产品卖点静电贴,12,产品卖点不干胶贴。