企业物流运作及广告战略整合.docx

景芝酒业物流广告yj战略整合方案2012年2月25日目录•、青啤（潍坊）物流广告整合案例 二、景芝酒业物流广告战略整合可能性 三、物流、广告战略整合思路及内容 四、物流、广告战略整合意义及价值•、青啤（潍坊）物流广告整合案例1.1项目背景潍坊啤酒厂隶属于青啤集团，产品包括青岛冰醇、崂 山啤酒等；年产能15万千升，年物流费约2000万1.2面临主要问题：＞运力不足，造成关键时候货物经常运不出去；＞面对很多车队及司机，造成管理复杂，缺乏专业物流管理 人员；＞运价随行就市，一车一议，造成成本控制困难；＞车队及司机服务意识参差不齐，经常造成客户投诉；＞付款周期长（3~6个月）且不稳定，造成司机对货源挑精 拣肥；＞无物流广告整合意识、造成流动广告资源浪费1.3问题分析青啤（潍坊）问题是中国企业物流一个普遍问题，即 车源与货源、信息，及物流广告战略不匹配问题；需 要大物流公司牵头协调货主与车主之间的关系：＞车主有车，希望有货，增加收益且能及时回款；A货主有货，希望有车，统一形象，且低成本及时运达；＞大物流公司集聚车主为货主保证稳定车源，集聚货主为车 主保证稳定货源，通过规模效率提升生产力，形成三者共 赢局面；＞物流车辆车身集中统一形象、统一企业流动广告。

1.4解决方案青啤（潍坊）公司与专业第三方物流公司合作，制定三 步骤：第一步：在不改变合作关系基础上，与物流公司签订《运输、 广告合同》物流公司与其承运商签订《业务合作合同》 主要改变的是：♦结算周期：即每月对帐确认后，青啤3个月（即85+5模式，5天付 款确认期）内付款物流公司，物流公司5日（即2+3模式，2天对 帐确认，3天付款确认期）内付款给车主，物流公司提取5%管理费♦运输发票：即物流公司开发票给青啤，缴纳5.88%税；♦运输价格：即物流公司负责运价商谈，扣除上述两项成本后降低更 多的空间全归青啤所有；♦广告保障：物流公司统一协调车辆服务形象，车身全部免费喷涂青啤广告，无须广告费用 ＞本阶段，青啤比实施前物流费降低约5%，节省广告费用约10%第二步，物流公司建物流基地，聚集车源，增加广告效应提供服务包括，但不限于：■提供停车场服务，可以吸引更多车源；■提供IT技术和GPS定位系统服务，规范物流追溯、运输服务■提供车辆更新服务，因为物流公司与汽车企业签订有长期战略性的 购置车辆及融资租赁协议，可以降低购车成本；■提供油品供应服务，因为物流公司与中石油、中石化签订长期战略 性的油品集中供应协议，可以降低车辆运营成本；■提供车辆维修服务，可以降低车辆运营成本；■提供吃、住、娱及培训配套服务，提升司机生活质量及安全技能。

＞本阶段，青啤在第一步价格上可降1〜2%第三步，支持以物流基地为依托，聚集货源潍坊地区内客户资源：■青啤供应商内的客户资源■其他大型企业的客户资源＞本阶段，青啤（潍坊）在第二步价格上再降0.5〜1%综合效益通过三步战略实施，不同产业集团和谐联动发展，形成 集团群体的综合效益：对青啤（潍坊）公司降低企业运输成本6.5〜8%；保证车源供应稳定和运输服务质量提升，物流查询系统完善物流车辆统一企业形象，节省流动广告费用约10%对车队及司机保证货源稳定；保证回款及时对物流公司聚集车源，可以产生更多的卡车购置、油品供应及卡车维修配件等方面的需求；聚集货源，可以吸引更多车队及司机加入山东景芝酒业股份有限公司山东省大型重点企业集团、中国重点酿酒骨干企业，中国白酒生产50强企业、中国最大的芝麻香型白酒 生产企业，总资产6亿元，年产商品白酒能力6万吨物流面临主要问题：受人力、生产成本影响，利润空间下降；物流运力不足，关键时候货物经常运不出去；面对多家车队和司机，管理繁杂，参差不齐；运价也随行就市，价格控制困难；物流查询系统不完善，未有效建立物流追溯机制；物流车辆形象不统一、造成流动广告资源无形浪费物流、广告战略整合景芝酒业与第三方物流公司进行集团群体合作，既符合现代企业行业 联动发展的需要，亦符合企业自身产业结构调整的趋势。

至少存在三个方面 的整合：一、物流资源集散化的整合；二、物流车辆统一广告资源的整合； 三、建立物流基地的政策资源整合三、物流、广告战略整合思路及内容可以比照青啤（潍坊）合作模式，景芝酒业与第三方物流 公司进行战略合作，按照三步推动实施：第一步，改变物流分散模式、统一整合车货资源，建立 物流调度平台、统一物流配送广告形象第二步，寻求利用物流政策，建酒水物流基地，推动酒业物流、贸易及融资等服务建500~1000亩酒水物流基地；提供酒水流通、贸易及融资等服务第二步，以酒水物流基地为依托，整合酒水贸易资源, 打造白酒商贸平台四、物流、广告战略整合意义及价值整合意义符合不同产业联动发展政策；符合物流、金融、信息等现代服务业支持快速消费 品等传统行业产业升级和结构调整要求价值体现＞依青啤（潍坊）经验，第一步通过整合物流资源及结算模 式改变，可以降低运输成本5%，节省流动广告费用10%＞通过二步战略实施，至少降低物流成本6~8%；为景芝酒 业物流资源形成流动广告，统一品牌服务形象＞通过物流平台建设，能为景芝酒业打造酒水物流、贸易及 金融平台提供有力的推动力；＞支持景芝酒业产业升级和结构调整，成为酒水制造、贸易 综合服务商。