全国学生创业实战大赛活动的方案.ppt

乐享青春 创赢校园首届全国大学生创业实战大赛承办社团合作方案02020505大赛流程大赛流程待遇回报待遇回报工作要求工作要求0606比赛模式比赛模式040403030101经费支持经费支持大赛简介大赛简介目目录录 大赛简介01011、大赛简介u2014年首届全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网、武汉理工大学学生就业创业指导中心的一场在全国高校举办的一次大学生创业大赛，活动时间为2014年6月-2015年4月u大赛主题：乐享青春  创赢校园u指导单位：欧美同学会企业家联谊会u大赛依托校导网3700个高校社团，累计覆盖20个省市，300多所高校，2000多支团队，近3万大学生参与u大赛通过组织高校大学生团队以营销方案和实战模式参赛，并设立50万元的晋级奖金和50万元创业扶持资金，提升大学生创业实战能力；社团性自由性竞争性公益性u大赛的高校承办单位均为社团协会，通过社团协会来组织管理参赛团队，促进社团与参赛团队的交流协作，提升社团协会的组织管理能力u参赛团队以“加多宝”为创业实战方向，通过输出加多宝校园销售方案并开展具体的营销实战工作，锻炼大学生的团队协作与创业实战能力u大赛为参赛团队提供总计50万元的现金奖励和总计50万元的创业扶持资金，所有晋级省区和全国三强团队均可获得奖励，并在未来实体创业时可申请组委会的创业扶持。

u与理论性和限制性居多的创业大赛不同，本次创业大赛允许所有参赛团队纯粹以创业为目标进行自由实战营销，不限形式、不限地点、不限群体，让创业团队尽可能自由发挥u大赛竞争性贯穿全程，分为校赛、省赛、区域赛和全国总决赛，并根据参赛团队表现进行各级别排名，增强参赛大学生的竞争意识u所有在校大学生全部可以免费参赛，提升就业创业能力同时校导网启动“大学生成才计划”项目，实施销售1罐加多宝捐赠0.1元给该项目，帮扶大学生成才就业和创业实践奖励性收益性实战性u大赛所有创业团队可获得大赛的荣誉和现金奖励，同时参赛过程中可获得实战销售的收益提成2、大赛特点3、大赛范围西南区华南区华中区华北区区域覆盖高校华中区100所华南区100所华北区>50所西南区>30所东北区>30所华东区>30所东北区华东区4、产品分类 加多宝产品分类加多宝产品分类盒装盒装罐装罐装礼盒装（罐装）礼盒装（罐装）昆仑山矿泉水昆仑山矿泉水 大赛流程02021、执行架构组委会承办社团参赛团队参赛团队城市执委会       在执行运作管理上，2014年首届全国大学生创业实战大赛“新生季”活动将以组委会为中心，通过城市执委会协助管理，以高校创业类协会、参赛团队和宣传支持人员为核心搭建执行团队，确保每个城市、每所高校活动有效执行。

11月10日-2015年2月28日6月10日-11月10日5月30日-10月20日2015年3月1日-2015年3月31日32142015年4月18日-2015年4月19日5网网络络报报名名，，组组队队参参赛赛，，每每队队3-53-5人人，，报报名名期期间间提提交交““加加多宝校园营销多宝校园营销””方案方案根根据据营营销销方方案案与与实实战战销销售售评评分分，，各各校校冠冠军军团团队队入入围围省省赛（校赛标准会根据社团要求进一步优化）赛（校赛标准会根据社团要求进一步优化）省省赛赛以以校校为为单单位位，，省省赛赛三三强强团团队队晋晋级级区区域域赛赛，，其其他他团团队销售终端资源整合到晋级团队队销售终端资源整合到晋级团队 区区域域赛赛以以省省市市为为单单位位，，各各区区域域冠冠军军、、亚亚军军团团队队晋晋级级全全国总决赛国总决赛总总决决赛赛落落地地北北京京，，通通过过现现场场PK+PK+评评分分标标准准模模式式进进行行评评审审全国三强团队全国三强团队“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛流程图（参赛团队）2、大赛流程（参赛团队）达成意向签订协议为保证收接货中的财产安全，双方签订书面协议营销指导帮助参赛团队对接经销商收货，并记录收货信息入驻校导网入驻校导网；并创建社团官网宣传招募收集参赛团队的订货信息并上报省负责人通过后向经销商订货收集订货信息跟进参赛团队的销售情况，并及时反馈给省负责人“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛流程图（承办社团）3、大赛流程（承办社团）对接收货记录销售情况配合校导网对具有很强实力的队伍给予营销策略上的指导以及资源上的帮助配合省负责人统筹学校的线上及线下宣传工作；招募到的参赛团队要指导其网络报名承办社团完全了解大赛内容；社团有能力承办本次大赛 待遇回报0303“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛奖励（参赛团队）2024/9/71、大赛奖励2014年“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛奖励类型奖项名称奖励类容数量校赛冠军500元+证书不限省赛冠军3000元+证书25省亚军2000元+证书季军1000元+证书区域赛冠军6000元+证书6个大区亚军4000元+证书季军2000元+证书总决赛冠军50000元+就业推荐+奖牌1名亚军30000元+就业推荐+奖牌1名季军20000元+就业推荐+奖牌1名十强奖10000元+就业推荐+奖牌4-10名，7名总计50万元奖励•承办社团以不高于75元/箱的价格向参赛团队提供加多宝罐装凉茶，参赛团队实战销售中超出供货价的收益全部为参赛团队所有；•注：大赛组委会尽量配合参赛团队或者承办社团与当地经销商沟通，经销商做出团购搭赠促销的活动时，给到参赛团队的价格会低于75元/箱。

•注：付款方式为先提货，后销售，再付款；对于提货后未能销售出去的货物可以按提货价退还2、销售收益“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛销售收益（参赛团队） 承办经费0404•1.赛组委会向所有承办社团提供承办经费，其中985高校的社团承办经费为3000元，211高校的社团承办经费为2500元，普通一本高校的社团承办经费为2000元，二本高校的社团承办经费为1500元，三本及职业院校的社团承办经费为1000•注：经费的高低与学校参与人数的规模以及组织压力有关，学校人数多的组织压力会大些，难度也会大些，要求也会更高，故预算相对较高经费标准为全国高校统一标准，无任何差异待遇）•所有承办社团可优先申请成为校导网战略合作社团，获得500元/月的发展资金支持；•承办社团所在高校获得省赛冠军直接晋级区域赛，获得省赛冠军/亚军的社团都可获得1000元的奖励；•大赛的所有宣传物料由组委会统一提供，大赛承办费用将分为前期和中期两次支付，确保承办社团有充裕经费参与组织和宣传工作加多宝”杯全国大学生创业实战大赛承办经费（承办社团）1、承办经费•大赛组委会会以不高于72元/箱的价格向承办社团提供加多宝罐装凉茶，承办社团须以不高于75元/箱的价格提供给参赛团队，若经销商有促销活动且每箱价格低于70元，在给予参赛团队更大营销空间以获得更大销量的前提下（薄利多销），承办社团须控制中间差价在3-5元之间，且必须将价格上报。

即参赛团队每产生一箱的销量，承办社团就会有3-5元的额外经费•注：大赛组委会尽量配合参赛团队或者承办社团与当地经销商沟通，经销商做出团购搭赠促销的活动时，给到承办的价格会低于72元/箱加多宝”杯全国大学生创业实战大赛额外经费（承办社团）2、支持经费 工作要求0505项目内容地点反馈要求海报张贴30-50张依学校大小来定人流密集地10处3连贴或5连贴每个点至少2张照片；能显示周边环境；拍照设备尽量使用高像素相机，若使用至少在800万像素以上，且镜头清晰不模糊；照片保证清晰度，照片色彩明亮不能有明显光圈；校园摆点散发宣传单、摆放易拉宝（可以不要帐篷，但一定要有桌椅）人流密集地如食堂，时间在2小时以上（1次）照片和设备要求如上；宣传单照片10张，必须能清楚看到摆点位置；摆点照片10张，能显示密集人流，正面显示物料摆放位置（包括近景和远景）； 校园微博大赛信息发布、社团活动信息（摆点）发布社团微博长期更新（至少每周一次）、校内大型微博至少转发一次截图要求全网页截图并附上网址群大赛信息发布社团群内部（长期更新，至少每周一次）；各大合作社团群以及学院群等，覆盖总人数达1500人以上截图要求全聊天窗截图，要求能完整显示发布信息校园贴吧大赛信息发布学校贴吧（宣传期内每天至少顶一次）截图要求全网页截图并附上网址，后期顶贴需要首页截图其他宣传形式大赛信息发布人人、等自愿截图，无要求“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛宣传工作要求1、宣传要求注：照片和截图是反映工作认真与否的重要途径，以上照片和截图用于省负责人对各承办社团的工作进行评注：照片和截图是反映工作认真与否的重要途径，以上照片和截图用于省负责人对各承办社团的工作进行评估，并对社团申请校导网战略合作估，并对社团申请校导网战略合作500元元/月战略发展资金产生参考价值。

月战略发展资金产生参考价值•参赛团队必须为在校大学生，每个参赛团队至少3人并且必须为同一高校学生，不得跨校组队参赛；•为保证真实性、统一竞赛管理标准，所有参赛团队必须在大赛官网报名，不得未报名参赛；•承办社团成员可组队参赛；•承办社团须保证有一定数量的团队参赛报名，具体数量以学校实际情况由大赛执委会商定2、招募任务“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛招募队伍要求•社团须建立专人或者项目组跟进校赛阶段销售实战；•全力配合省负责人来完成货品对接工作、订货量统计工作、销售成绩统计工作以及其他事宜；3、跟进工作“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛实战阶段工作要求 比赛模式0606参赛团队撰写的活动、企业营销方案，由加多宝公司洽谈成功合作的销售成绩         参赛团队其他模式销售成绩（需得到大赛组委会认可）CD参赛团队在校园、寝室等渠道直接销售的成绩参赛团队联合学校周边超市、饭店销售加多宝或促销的成绩AB以创业实战方案和加多宝销售成绩为主要考量标准，其中对于参赛团队的销售成绩包括如下：“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛实战阶段比赛模式1、比赛模式安徽理工大学团队寻找销售“王老吉”的饭店洽谈改卖加多宝；武汉理工大学团队将加多宝产品团购卖给企业作为员工福利…这一块有开发不尽的渠道，需要参赛团队发散思维，并且具有主动开拓市场的魄力。

开发渠道04湖北经济学院参赛团队联合学校周边饭店促销加多宝活动，促销成绩全部计入参赛团队成绩核心在于让周边商家借用“加多宝”、“‘加多宝’全国大学生创业大赛”的品牌价值，可以以支持创业大赛为由，去策划一些活动，类似的有网吧为支持XX大学创业大赛，新生办会员即送加多宝，还有理发店、火锅店、旅馆等学校周边商家增值营销03北京信息大学的团队策划了“下载APP送加多宝”活动，采取联合营销模式实现加多宝产品的销售，由该APP公司负责加多宝赠送的成本核心思想在于将促销加多宝转变成推广另一个产品来达成促销加多宝的目的，相似的还有广东工业大学合作联通卡推出“办卡入网即送加多宝”的活动替代营销02武汉大学的某参赛团队联合湖北邮政发行局合作，由邮局报刊亭采购加多宝促销，加多宝支付邮局一定的进场费并底价供货，该渠道的所有销售成绩归该参赛团队所有；相似的还有湖南科技大学团队成员中，有家属是开超市的，与经销商协商后，该超市的所有销售量均计入参赛团队成绩联合营销01注：参赛团队的创业实战的核心本质不在于自己直接销售了多少加多宝，而在于策划某个活动、合作方案或销售模式，锻炼自己商务谈判与沟通技巧、商业逻辑、方案策划和执行等各方面能力，通过承办社团、省负责人、大赛组委会乃至加多宝官方的支持完成合作方案的洽谈与执行，特殊合作加多宝集团还可以针对性提供进场费等经费支持。

2、参考案例“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛实战阶段参考案例。