完整第八讲销售业务.doc

第八讲贩卖营业一、营业流程贩卖治理要紧处置物品的出卖营业，经过贩卖票据来记录贩卖进程发作的经济营业，并依照这些贩卖票据构成对客户单元的应收账款二、根本材料商品劳务材料如下：商品编码商品称号格力空调商品属性商品性子库存商品货位/所属部所属范例家电类主计量单元门/各单元一堆栈/制品1001经销数目/台堆栈〔商品性子：挪动均匀法，库存商品核算科目组，501，502，121，，，，17%增值税〔修正，增设进项税，销项税，136库存商品〕〕根本计量单元只要一个，假定要新增一个一个改，不要改动打勾的商品期初材料：〔存货核算——根底设置——库存期初〕商品称号库存期初数目单价格力空调6000〔不含税〕20台部分人员材料如下：人员编码人员称号部分人员范例任务人员职务蒋东阳1001贩卖部分营业员往来单元材料如下：单元编码单元称号所属范例扣率客户/价钱品级应收科目敷衍科目中国路桥团体长征仪器厂X002X003零售客户90%95%一级应收账款应收账款敷衍账款敷衍账款零售客户二级三、贩卖营业1、报价单：报价单是企业向客户供给其商品贩卖价钱信息的载体，也是物品贩卖部分记录物品报价状况的票据，它是物品贩卖价钱的一种依照。

当企业呼应客户的推销询价请求，向其供给所需商品的价钱以供其比价时，同时记录贩卖部分对特定客户的贩卖价钱的时分，填制报价单报价单不注销任何库存账册，经过已审批的报价单，可直截了当天生贩卖订单断定工程内容往来单元订单号日期中国路桥团体000111月7日部分贩卖科蒋东阳格力空调一堆栈台营业员商品劳务货位计量单元数目2含税单价扣率600090%税率根本税率17%报价单明细选择单元：所选单元必需存在“客户〞、“供销〞或“别的〞等性子，且往来单元属性中必需指定应收账款科目输出最低跟最高数目：输出含税单价跟扣率：无效限期：报价分录对应的无效限期，表现该报价何时生效该栏目能够为空，表现该分录一直无效2、报价处置：当客户承受企业的贩卖报价，单方进入买卖流程时，企业需求运用“报价处置〞将未过时的报价信息依照营业请求天生贩卖订单在贩卖模块的一样平常营业当选择“报价处置〞选项或在报价单当选择“天生订单〞按钮，进入报价单天生订单窗口履行状况关系掉掉贩卖订单依照下表客户订货明细输出本次客户订购数目，发货日期，付款前提等，天生贩卖订单客户订单明细工程内容往来单元订单号日期中国路桥团体000111月7日部分贩卖科蒋东阳格力空调一堆栈台营业员商品劳务货位计量单元数目2含税单价扣率600090%税率根本税率17%3、贩卖订单：贩卖订单要紧处置营业部分与客户签署的物品贩卖条约信息。

当需求记录销货条约〔或订单〕，布置贩卖方案，需求运用贩卖订单贩卖订单不记任何库存账票据经审批后，才干天生物品贩卖单审批4、物品贩卖单：物品贩卖单要紧记录销货进程中发作的经济营业，是发生库存账、收入本钞票账跟应收账款的依照物品贩卖单可经过贩卖订单天生，也可直截了当填制当贩卖出库一批物资时，不管能否开支售发票，都要填制物品贩卖单进展出库处置；假定为钞票货两清，可在贩卖单中直截了当进展收款、开票处置票货同出：11月7日出卖商品，商品出库填制物品贩卖单，对方以银行存款进行结算，支票号234567，同时将发票开出〔1〕物品贩卖单0001号〔选择开票标记及现金结算〕工程内容往来单元票据号中国路桥团体0001日期11月7日贩卖科部分营业员发票范例发票号商品劳务订单号货位蒋东阳增值税公用发票200006格力空调0001一堆栈计量单元数目台2不含税单价扣率600090%税率根本税率现金结算：假定为钞票货两清，可在填制贩卖单后，直截了当作上开票标记，录入响应的发票范例、发票号而后作上现金结算标记，进入现款结算对话框，录入收款信息，零碎将会依照录入的收款信息主动天生响应的收款跟扣头票据；现金结算不再注销应收账，也不用进展往来核销。

单击“收款〞按钮，可直截了当填制应收回款单，零碎将主动核销应收账款选择现金结算后，会主动天生一张响应应收回款单〔财政管帐—应收治理－应收回款〕应收回款单审批！，进展审批〔2〕贩卖凭据〔只能依照贩卖发票做出〕在贩卖治理的期末营业中作出响应贩卖凭据，〔依照帐套属性，贩卖凭据必需依照销售发票作出，故只要依照发票作出一张贩卖凭据即可或许能够修正帐套属性〕借：银行存款/现金贷：应交税金－应交增值税—销项税额产物贩卖支出5、已开票未发货：只开了发票，物资还未出库时，直截了当填制贩卖发票，当物品收回时再填制贩卖单出库关系核销，先填发票，请求审批在填物品贩卖单时关系发票〔1〕贩卖发票200007号工程内容往来单元票据号日期长征仪器厂000111月10日贩卖科部分营业员发票范例发票号商品劳务〔货位〕计量单元蒋东阳增值税公用发票200007格力空调〔一堆栈〕台数目10不含税单价扣率600095%税率根本税率〔2〕依照发票做出贩卖凭据〔期末营业——贩卖凭据〕借：应收帐款70200贷：应交税金—销项税产物贩卖支出10200600006、未发货，已开票营业的后续处置状况：11月21日，将11月10日200007号发票中长征仪器厂购置的格力空调全体发往对方；填制响应的贩卖单〔物品贩卖单〕联核销对应的发票。

留意单击左边的“选择发票〞关同时，进展贩卖单审批，及库管，财政盖印出库需求阐明的是，一旦选择了响应的发票并断定后，该张贩卖单将不再同意修正，假定要修正，前往到该窗口中将所选发票的“选择〞标记撤消即可7、发货：贩卖物资时，就需填制物品贩卖单，零碎主动在库存账长进展注销，“发货〞是为库管员而设置的，阐明库房实践收回物资的状况当库管员收回物资时，单击“发货〞按钮，可进展出库处置全体发货8、已发货未开票：贩卖物资未开票，可依照与客户商定的价钱填制贩卖单，待开票时，在贩卖发票中填制发票即可〔1〕商品贩卖单0002号〔开票标记不选择〕工程内容往来单元票据号日期中国路桥团体000211月10日贩卖科蒋东阳格力空调一堆栈台部分营业员商品劳务货位计量单元数目5不含税单价扣率6000100%税率根本税率9、未开票，已发货营业的后续处置状况：〔1〕11月22日，单元开出1张发票给中国路桥团体，发票为200008号，经查，断定为11月10日0002号贩卖单中贩卖物资未开的发票；填写响应的发票，留意单击左边的“选择票据〞核销对应的票据〔2〕〔期末营业〕贩卖凭据：借：应收帐款贷：应交税金—销项税产物贩卖支出10、收款：财政管帐－应收治理－一样平常营业－应收回款，翻开一张空缺回款单，选择对应客户单元，那么呈现此次贩卖营业应收帐款的响应信息，填入本次收款金额、科目等资料，请求审批。

或许在物品贩卖单长进展收款操纵〔审批、库管、财政盖印后〕材料〞，在收款材料对话框上点击收款，零碎主动提取应收回款票据，点击右侧的“收款10、进出凭据：财政管帐－现金银行－期末营业－进出凭据新建收款凭据借：银行存款贷：应收账款。