早教班招生营销方案.doc

近年来，幼教市场竞争愈演愈烈，老园“暴瘦”，新园吃力，招生困难，师资匮乏，民办幼儿园正上演着“生死存亡的一幕”如何提高幼儿园核心竞争力?如何让幼儿园高收费快招生?如何轻松有序管理、师资稳定、成长迅速……不少园长和投资人都面临这样的问题以本人朋友经营的私立幼儿园为例,开办幼儿园其实并不难，难的在于招生、收入与支出的平衡相信很多园长或者早教的老师也遇到这个难题,我的方案是:1选择合适传播渠道覆盖更多家长2设置特色课程配合招生广告3利用移动互联网的属性高效达成闭环1通过传播，基本上符合幼儿家长触及的到的媒体.为了方便朋友把更多的精力放在提升教学质量上，我推荐了容易入门的拼团与砍价的功能， 大家有兴趣也可以试用下看，小程序搜索：快鲈掌柜搜索公众号快鲈也可以找到多说依据,用做为传播管控入口非常方便，几乎不用学习都可以上手，发布活动和统计报名学员, 拼团和砍价带有非常好的分裂传播能力，掌握好这个玩法，百试不爽2.砍价对早教的价值设置一些试听或者特殊课程，要让家长知道你这个机构的优势比如开设亲子课程,融合中西方教育精髓,全面培养幼儿智商、情商、逆商、财商、胆商，系统解决中国孩子各种早期教育问题.有的老师可能会问:我做了呀，但是还是没有人知道我们园区有多优秀。

那么问题来了,利用好你的学生家长，让他们发挥更大价值你可以设置一个1块钱的试听课程,但是这个资格需要邀请20家长帮你推荐,所以，选择的方案就是快鲈掌柜的砍价功能 比如原价是200块钱的一堂早教亲子课，现在设置最低价为1元 ,如果有足够多的人帮这个价值砍价，最终将只需付1 块钱获得听课资格 朋友最终采取了这个方法，开始做一个手工亲子课程，获得世界为期一个下午,只需支付1块钱， 经过一个星期的传播，原计划20个家庭的班，报名了近400多个家长（有些没有砍到1元），获得效果超乎预期，活动当天不得不加开了4个班,总共80多个家庭进行了手工课 遇到的问题是,手工材料紧急采购补充，虽略有混乱，但总体效果非常好，这个是400多个家长的资料：）3利用移动互联网的属性高效达成闭环前面说了，一个砍价活动引来了许学生家长，那是因为学校好还是营销好呢 要记住一点，再好的营销不能转化都是一个笑话 学校有好有坏，学生家长认知水平也良莠不齐，一定要抓住人性的特点，让他们按照预期变成你的学生家长移动互联网，人手一，所以要说的是另外一个转化的事情，当场转化学生，招生是这样设置的 夏季班组团报名,原价暑假班是2000块钱一个人，现在推出三人团 1500，五人团1200，八人团1000元. 通过快鲈掌柜的拼团功能，把活动码打印出来发给家长， 组队的事情就靠他们自己商量了。

而且我让朋友做了个巧妙的设计， 居然都在现场，也不要预付了，全款拼团 那支付已经走进家家户户，所以不要太繁杂的报名流程，在先组团并付款，携带二维码过来核对学生资料就可以了 据统计，原本夏季班 准备招120人, 当天就报了200人，超额完成招生最后，正经的说招生也许很难，在以前需要很多传单，不仅浪费被随便人,搞不好城管还追着你跑 ,而现在招生难只能说，你没有找方法,没有及时抓住营销的机会 。