浅析我国加油站便利店的发展.docx

浅析我国加油站便利店的开展 浅析我国加油站便利店的开展 摘要：随着成品油市场竞争不断加剧，油品利润逐步缩小国外加油站业务纷纷引入便利店、汽车养护、汽车维修等非油品业务，其运营模式也逐步走向多元化近几年，我国大型成品油销售企业已经积极开展此项业务本文就我国加油站便利店开展的优劣势进行了分析，进而提出完善建议 关键词：加油站便利店；优势；劣势 基金工程：2021年度河南省政府决策研究招标课题 随着我国人民生活水平的不断提高，私家车普及，对于成品油的需求也不断加大然而我国需求量的53.8%需要进口，仅有46.2%依靠国内，因此在国际油价连续高位运行的形势下，我国成品油价格也连续处于高位运行显然成油品利润大幅下降，传统的单纯油品销售模式已不能满足企业的利润目标，需要开发新的利润增长点借鉴国外经验，在加油站开设便利店业务，其利润可以到达加油站总利润的40%左右 一、我国加油站便利店开展优势分析 客户资源优势 我国当前加油站以中国石油、中国石化两大品牌为主，两大石油公司都拥有庞大数量的忠实顾客群更多稳定的司机驾车进入加油站加油，司机进站一次对经营者来说都是一次商机。

另外拥有更大量的IC卡用户，这些客户多数为中高端消费顾客，追求高效便捷的生活方式、消费能力较强、品牌忠诚度也很高，是加油站便利店经营业务潜在的优质客户资源 品牌优势 中国石油和中国石化都是世界500强企业，经过多年的经营，已然在中国消费者，特别在司机心目中，树立了较高的美誉度和良好的品牌形象借助母公司的品牌效应和“诚信、可靠〞的品牌元素开展便利店业务，可以大大缩短品牌培育期 网络资源优势 目前我国加油站分布点多面广，遍布我国大江南北、城市乡村与此同时，加油站的网络还涵盖了中国经济最兴旺的地区，其目标顾客群购置力很强如此庞大的网络资源将会是我国石油公司创新商业模式、开展加油站便利店业务的优势 二、阻碍我国加油站便利店开展的因素分析 现存管理体制及管理方式的局限 由于现存的管理体制及管理方式，国内的非油品效劳长期受到制约，有关部门对于开设加油站便利店有一定束缚通常各个机构条块分割，各行各法在加油站增设其他效劳工程时，审批较难 国内收入水平较低的影响 较之美国的收入水平，北京、上海等地人均GDP仅跨过这条线，而且这些地区的便利店业态开展还处于起步阶段可以说，经济开展滞后制约了我国加油站便利店业务开展的顺利进行。

生活消费习惯的影响 我国广东地区的夜生活时间较长，在加油站24小时经营特性的情况下，开在加油站的便利店生意就会比拟好；而在其他城市地区，商业网点居多，人们的购置习惯不同，顾客更愿意去市区卖场进行购物，于是加油站便利店就自然而然成为“城市商业的孤岛〞 便利店规模小，商品种类不合理 我国当前绝大多数的加油站便利店效劳功能不全面，仅有小商品买卖，经营规模不健全也有的加油站便利店经营的商品种类虽多，但是却没有充分考虑到消费者的购置意向，致使很多商品虽摆放在货架上却没人购置，最终加油站便利店的运营出现困难 三、促进我国加油站便利店开展的策略探究 我国加油站便利店要健康地开展下去，还需要找到正确的经营方向： 业务管理统一化 对同一石油公司所属加油站便利店进行统一管理，可以表达在：统一的标识、统一的形象、统一的配送、统一的规划等无论是由石油公司自行管理便利店还是由某一零售企业管理便利店，都应实行一体化管理 效劳规模市场化 位于不同位置的加油站便利店的规模也应该有所不同，其规模大小完全要取决于市场需求位于高速公路旁以及市区外的加油站便利店的店铺面积相对市区内的加油站便利店都应该大些，高速路旁加油站便利店商品品种应该更丰富，而市区加油站便利店商品品种那么应基于饮料、烟、酒、休闲食品等日常消费品即可。

营销手段多元化 加油站便利店的经营要充分运用现代化多元化的营销手段加油站便利店效劳设施的摆放，要以保证车辆进入流畅和便利为准那么，不能影响其他车辆进站加油；商品销售价格应合理，要为群众客户所接受；销售方式既可以有人工销售，也可以引入自动投币消费 建立综合效劳体系 加油站经营便利店并不是简单的购物场所，而应当是一个集加油、用餐、休整、购物等一体化的综合效劳体系，为消费顾客提供便利、快捷、全面而又完善的效劳通过建造这一完善的综合效劳体系，使加油站便利店更富经营特色 注重外乡化经营 加油站便利店的运营需要更多关注当地顾客的消费心理和消费习惯，追随本地区经济开展的趋势，研究便利店的业态模式和经营管理规律不同地区、不同文化背景下的顾客对便利的理解与需求也不尽相同 结语 在我国，加油站非油品业务作为一个新兴事物，有着广阔的开展前景，是中国经济持续健康开展的必然产物在不远的将来，我国的加油站也会同国外油站一样，成为城市一道亮丽的风景线 参考文献： 【1】侯开亮.石化双雄掘金“非油〞新业务[N].河南日报，2021.6.18 【2】李秀山.加油站便利店顾客需求分析与运行模式探讨[J].经营管理者，2021 【3】寇长华.关于国内加油站便利店营销创新的思考[J].商业时代，2021 。