做一个拜访的杜拉拉课件.ppt

做一个拜访的杜拉拉　　 小说小说《《杜拉拉升职记杜拉拉升职记》》的主的主人公杜拉拉是典型的中产阶级代人公杜拉拉是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功小说育，靠个人奋斗获取成功小说中拉拉在外企的经历跨度八年，中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的行政助理，成拉拉从一个朴实的行政助理，成长为一个专业干练的人力部经理，长为一个专业干练的人力部经理，见识了各种职场变迁，也历经了见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练各种职场磨练做一个拜访的杜拉拉乐观 坚强向上 进取不畏挫折杜拉拉的 成功符号：做一个拜访的杜拉拉做一个拜访的杜拉拉做一个拜访的杜拉拉 杜拉拉是一位乐观开朗、坚强认真的女孩，从应聘到跨国杜拉拉是一位乐观开朗、坚强认真的女孩，从应聘到跨国大公司总裁的一名小小行政秘书做起，到最后成长为一名职场大公司总裁的一名小小行政秘书做起，到最后成长为一名职场精英，她的成功与她的不懈努力分不开的工作中始终抱着一精英，她的成功与她的不懈努力分不开的工作中始终抱着一种认真做事的态度，执着坚持的做好每一件事，并有一种乐观种认真做事的态度，执着坚持的做好每一件事，并有一种乐观豁达的胸怀，在困难重重的情况下，能够力排众议，勇接重任豁达的胸怀，在困难重重的情况下，能够力排众议，勇接重任最后出色完成；在重大的压力面前无惧色，以自己的快乐方式最后出色完成；在重大的压力面前无惧色，以自己的快乐方式释放压力，开心地忙碌着释放压力，开心地忙碌着。

做一个拜访的杜拉拉 同样、在今天营销职场当中，面对如今寿同样、在今天营销职场当中，面对如今寿险市场的激烈的竞争，如果所有伙伴都能够险市场的激烈的竞争，如果所有伙伴都能够在拜访中有杜拉拉的态度，认真细致地去钻在拜访中有杜拉拉的态度，认真细致地去钻研和分析，以乐观开朗的心态去面对压力，研和分析，以乐观开朗的心态去面对压力，那么，我们拜访的路就会越来越宽广，生活那么，我们拜访的路就会越来越宽广，生活也会越来越开心也会越来越开心做一个拜访的杜拉拉 在营销过程中，你如果没有拜访客户，在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场、掌握客户资料，以及了就不可能了解市场、掌握客户资料，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基础做一个拜访的杜拉拉 拜访工作阻力重重，有的营销员经常是拜访工作阻力重重，有的营销员经常是““乘兴而去，扫兴而归乘兴而去，扫兴而归””对拜访工作胆怯，使对拜访工作胆怯，使拜访的活动量得不到落实，不但影响了客户资拜访的活动量得不到落实，不但影响了客户资源的积累，也影响到销售业绩作为需要与客源的积累，也影响到销售业绩。

作为需要与客户面对面的户面对面的伙伴伙伴，，如果如果不不能有效能有效拜访，拜访，就无法就无法达到最终的促成达到最终的促成做一个拜访的杜拉拉拜访不是解决销售的拜访不是解决销售的拜访是让你与客户亲近的拜访是让你与客户亲近的做一个拜访的杜拉拉 有一条古老的商业格言说：有一条古老的商业格言说：““条件一样，条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意是想和朋友做生意据估计，半数以上的据估计，半数以上的销售是因友谊而做成的销售是因友谊而做成的做一个拜访的杜拉拉 朋友向朋友推销时，不需要使用销售技巧朋友向朋友推销时，不需要使用销售技巧当你约一个朋友出来或是请他帮个忙时，你用当你约一个朋友出来或是请他帮个忙时，你用不着技巧，直接要求就是了不着技巧，直接要求就是了 想要卖出更多的东西？那你并不需要更多想要卖出更多的东西？那你并不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友的销售技巧，而是需要更多的朋友做一个拜访的杜拉拉 想一想你最好的客户为什么他们是最好的想一想你最好的客户为什么他们是最好的？难道你不是和他们保持着极好的关系吗？如果？难道你不是和他们保持着极好的关系吗？如果你和你最好的客户是朋友，甚至偶尔服务得差一你和你最好的客户是朋友，甚至偶尔服务得差一些，你仍旧能留住这些顾客。

些，你仍旧能留住这些顾客     交朋友还有一大好处交朋友还有一大好处————竞争对手被排除出竞争对手被排除出局最强的竞争对手也无法抢走和你有交情的顾局最强的竞争对手也无法抢走和你有交情的顾客做一个拜访的杜拉拉 多数销售人员认为，一个打给顾客的多数销售人员认为，一个打给顾客的如果没卖出东西，这个就是在浪费时间如果没卖出东西，这个就是在浪费时间一次拜访如果客户拒绝产品、就没有拜访的必一次拜访如果客户拒绝产品、就没有拜访的必要做一个拜访的杜拉拉 发展关系需要时间，建立友谊也需要时间发展关系需要时间，建立友谊也需要时间建立友谊最好的方式就是多见面如果今天你建立友谊最好的方式就是多见面如果今天你约你的朋友去逛街被拒绝，难道你以后都不约约你的朋友去逛街被拒绝，难道你以后都不约了吗？那拜访客户呢，如果你是要和客户做朋了吗？那拜访客户呢，如果你是要和客户做朋友的话，拒绝不值一提，因为你和客户压根就友的话，拒绝不值一提，因为你和客户压根就不会往心里去不会往心里去做一个拜访的杜拉拉做一个拜访的杜拉拉 任何东西，只要卖出去就有个买主，当你任何东西，只要卖出去就有个买主，当你把自己推销出去时也不例外。

所以你要先站在把自己推销出去时也不例外所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买你吗？买者的位置，试问自己：有人愿意买你吗？做一个拜访的杜拉拉 茶叶销售是人与人打交道的事业，是你主茶叶销售是人与人打交道的事业，是你主动找寻客户的事业，如果你的消费者连你这个动找寻客户的事业，如果你的消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户，所以在寿险行业中有句名言说道：户，所以在寿险行业中有句名言说道：““推销推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己！是自己！””做一个拜访的杜拉拉怎样把自己销售出去呢？ 1 1．肯定自己．肯定自己     推销活动最重要的组成要素是推销员推推销活动最重要的组成要素是推销员推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己如果销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了香港推销大王冯两努说那实在太难为顾客了香港推销大王冯两努说得好：得好：““推销员成功的秘密武器是，以最大的推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。

爱心去喜欢自己 做一个拜访的杜拉拉2 2．养成良好的习惯．养成良好的习惯 有人习惯每天至少打有人习惯每天至少打5050个，也有人每天打个，也有人每天打不到不到3 3个；有的人将下班时间定为晚上个；有的人将下班时间定为晚上9 9点，也有人点，也有人5 5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么…………人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量如果是你，不妨或阻碍自己，这就是习惯的力量如果是你，不妨问问自己有哪些问问自己有哪些““成功的习惯成功的习惯””? ?做一个拜访的杜拉拉3 3．有计划地拜访．有计划地拜访     谁是你要拜访的客户谁是你要拜访的客户? ?住在哪里住在哪里? ?做什么工作做什么工作? ?什什么爱好么爱好? ?以什么形式拜访他以什么形式拜访他? ?     一次原一平为了拜访一个客户，他调查了客户一次原一平为了拜访一个客户，他调查了客户的详细资料，了解到这位老板经常在一家服装店订的详细资料，了解到这位老板经常在一家服装店订制西装，于是原一平模仿那位老板，在那家服装店制西装，于是原一平模仿那位老板，在那家服装店订制了一模一样的服装，甚至连领带都是一样的，订制了一模一样的服装，甚至连领带都是一样的，当顾客第一次见到原一平的时候，大吃一惊，发现当顾客第一次见到原一平的时候，大吃一惊，发现虽和原一平第一次见面，但穿的衣服竟和他一模一虽和原一平第一次见面，但穿的衣服竟和他一模一样，如此的用心，成就了一笔高额的保费。

样，如此的用心，成就了一笔高额的保费做一个拜访的杜拉拉4 4．坚持不懈．坚持不懈     被客户拒绝一次，被客户拒绝一次，1010个推销员有个推销员有5 5个会从此打个会从此打住；被拒绝第二次，住；被拒绝第二次，5 5个人中又少掉个人中又少掉2 2个；再被拒绝个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手他已经没有了竞争对手 客户第一见你客户第一见你5 5分钟，不错；客户第二次见你分钟，不错；客户第二次见你1010分钟，很好；客户地三次见你分钟，很好；客户地三次见你3030分钟，非常好；分钟，非常好；客户第四次见你客户第四次见你4040分钟，你就可以被称为优秀了，分钟，你就可以被称为优秀了，不要想一次成功不要想一次成功做一个拜访的杜拉拉5 5．做正确的事．做正确的事     推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了女人买化妆品，决但做得正不正确就值得商榷了女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。

你拜访客户是为了什么？方便和自豪你拜访客户是为了什么？做一个拜访的杜拉拉做一个拜访的杜拉拉杜拉拉的人生轨迹告诉我们：杜拉拉的人生轨迹告诉我们： 成长的过程将面对人生的诸多矛盾和挑战，要成长的过程将面对人生的诸多矛盾和挑战，要不惧挑战，懂得争取要坚忍强悍，懂得思考有不惧挑战，懂得争取要坚忍强悍，懂得思考有时透彻的伤，极致的痛，会教会我们平静的面对，时透彻的伤，极致的痛，会教会我们平静的面对，不惊慌，不绝望相信自己，不断思考，相信奋斗，不惊慌，不绝望相信自己，不断思考，相信奋斗，接受挑战，阳光一定会照进生活的角角落落接受挑战，阳光一定会照进生活的角角落落做一个拜访的杜拉拉 杜拉拉杜拉拉————她聪慧，自立，有担当，懂得她聪慧，自立，有担当，懂得竞争的技巧，有着良好的人际关系，能够与别人愉竞争的技巧，有着良好的人际关系，能够与别人愉快合作 做一个拜访的杜拉拉 “ “锦上添花很多人会做，但雪中送炭只有保险锦上添花很多人会做，但雪中送炭只有保险能给 ” 把握好现在，踏踏实实地按自己的目标走下去，把握好现在，踏踏实实地按自己的目标走下去，以积极的态度对待人生、工作。

以积极的态度对待人生、工作用心走好每一步，用心走好每一步，水到渠成，你就会是下一个保险杜拉拉水到渠成，你就会是下一个保险杜拉拉做一个拜访的杜拉拉做一个拜访的杜拉拉。