一汽大众1月2月市场活动推广经销商指导手册.ppt

2009年年1月月2月市场活动推广经销商指导手册月市场活动推广经销商指导手册一汽-大众销售有限责任公司大众品牌NSC2东区销售事业部一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部2目录目录第一部分第一部分 背景与策略背景与策略  整体市场与内部环境  市场推广活动策略第二部分第二部分 推广规划推广规划  12月整体推广规划  12月展厅物料规划  12月活动物料规划第三部分第三部分 市场推广要求市场推广要求第四部分第四部分 推广内容推广内容  捷达收获大礼包  迈腾万元缤纷大礼包  “我家的捷达”儿童绘画活动执行手册 Back Up一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部3第一部分第一部分 背景与策略背景与策略一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部 一季度伴随购置税政策春风，迎来车市开门红！ 二季度持续旺销，车市超乎想象的火爆！ 三季度淡季不淡，创造车市奇迹！ 四季度，随着国家颁布关于2010年1.6L购置税减免政策紧缩的信息，进一步刺激和促进了消费者提早购车行为 整体市场整体市场4一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部资源资源内部环境内部环境•国家颁布国家颁布2010年年1.6L以下车型的购置税政策以下车型的购置税政策•2010年春节长假年春节长假热点热点•迈腾局部紧缺•速腾紧缺•新宝来紧缺•捷达紧缺•高尔夫紧缺车型车型营销政策营销政策截止时间截止时间备注备注迈腾1.8TAAK支持 5000元/车2009年12月31日达成当月销售目标以R3 AAK兑现捷达全车系AAK支持 1500元/车2009年12月31日以R3 AAK兑现(政策范围：山东、河南、陕西、山西)捷达伙伴自动档佣金 3000元/车（无促销政策）2009年12月31日/速腾1.8TSI手/自冠军版AAK支持 5000元/车/执行衍生请款流程注：请参看总部政策文件，如有疑问请与小区团队联系。

一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部市场推广活动策略市场推广活动策略6123在目前一汽大众资源紧缺，而消费者因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，在目前一汽大众资源紧缺，而消费者因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额背背 景景策策 略略目目 标标一. 增加集客量二. 保单关爱三. 节日营销“圣诞、元旦、情人节、春节、元宵节圣诞、元旦、情人节、春节、元宵节”高尔夫、速腾、新宝来、捷达资源紧缺高尔夫、速腾、新宝来、捷达资源紧缺出台最新的出台最新的1.6L购置税政策变化购置税政策变化借助国家最新颁布的1.6L购置税调整政策，推出应对性活动，增加展厅集客量与订单数量维护现有以及未来1月2月的保单客户，提高订单客户满意度，降低流失率充分利用1月~2月密集的盛大节日开展节日营销，提高品牌形象以及实现有益的市场利益一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部7第二部分第二部分 推广规划推广规划一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部0909年年1212月月1 1－－2 2月市场活动规划月市场活动规划第一周第二周第三周第四周第四周20102010年年1 1月月第一周第二周第三周第四周保单保单关爱关爱集客量集客量行动行动元旦电子贺卡全车系购置税税率保值优惠20102010年年2 2月月20102010年年3 3月月元旦情人节/春节元宵节第一周节日节日营销营销元旦短信祝福送情侣电影套票鲜花快递合家欢 迎新餐券元宵券赠送春节电子贺卡春节短信关爱元宵短信问候高尔夫保单活动（总部/送车模）““迎新有禧迎新有禧 悦等悦值悦等悦值””圣诞圣诞短信到店送新年台历一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部•活动背景：活动背景：在目前一汽大众资源紧缺，而消费者因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额。

•活动目的：活动目的：提高展厅集客量、促进销量•活动主题：活动主题：《全车系购置税税率保值优惠》•活动时间：活动时间：2010年 1月1 - 2月28日•活动形式：活动形式：凡在活动期间定购一汽大众任一款车型的客户，均可享受2009年的购置税政策全车系购置税税率保值优惠节日营销——元旦、春节、情人节、元宵节•活动背景：活动背景：充分利用节日营销时机开展展厅活动，提高年初销量、集客量、客户满意度•元旦节：元旦节：凡在元旦期间（26号~4号）前往展厅，即可获得一汽大众新年台历一份•春节：春节：凡于2月1日~2月14日定购一汽大众任一款车型，均可获得价值999元《合家欢》迎新餐券一套•情人节：情人节：凡于2月4日~2月14日定购一汽大众任一款车型，均可获得情侣电影3张或鲜花及花递服务一次•元宵节：元宵节：凡于2月14日~2月28日定购一汽大众任一款车型，均可获得元宵礼盒两份一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部主视觉主视觉礼物篇：等待越久，获得惊喜越大设计主旨以“礼物”为主线，用圣诞节、春节、情人节得到的礼品和车钥匙为元素，寓意等待时间越久，惊喜越大。

一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部主视觉主视觉沙漏篇：等待时间越久，获得收获更越大设计以沙子滴漏的过程为主线，寓意等车的过程，寓意随着时间流逝，获得的奖品将越丰厚一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部宣传文案宣传文案海报海报短信短信广播稿广播稿 “迎新有禧，悦等悦值迎新有禧，悦等悦值”等待只为最初的期待，更多期待带来更大收获即日起订购一汽-大众任意车型即可获赠等候好礼；订购速腾、新宝来的用户，均可按09年的1.6L购置税优惠政策购车；同时更有每日精彩车贴及油卡补助！奖品丰厚，详情请咨询一汽-大众各大经销商迎新有禧，悦等悦值迎新有禧，悦等悦值”一汽大众提醒您：候车有惊喜即日起订车可获等候好礼，越等越超值详情请咨询一汽大众各大经销商迎新有禧，悦等悦值迎新有禧，悦等悦值”A：老王，你不是买新车了吗？怎么没见车啊？B：呵呵，只是订了，车还到呢A： 啊？！这咋整啊！B：不急不急，好车都是等回来的，哈哈A：这买车不就为了开吗？还等个啥？B：哈哈，等车有礼品啊，一汽-大众推出了新年“悦等悦值”活动，等车还有惊喜礼品赠送呢！A：啊？那…..还是晚点好。

哈哈画外音：即日起订购一汽-大众各车型即可获得“迎新有禧，悦等悦值”等候大礼，惊喜层出不穷，更多详情请咨询一汽大众各大经销商一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部宣传文案宣传文案新新 闻闻 稿稿一汽一汽-大众，有多少好礼值得等待？大众，有多少好礼值得等待？【本报讯】好车难得几回有，受2010年国家最新购置税政策刺激，最近国内车市出现了供不应求局面在“车荒潮”的刺激下,消费者开始意识到“一车难求”的客观事实没有车”，“要排队”……整个车市饥渴得像盛夏的沙漠，虽然厂家都在扩大产能，虽然每个星期都有新车隆重上市，但零星的小雨点并不能起到解渴作用，车市还是一片“人等车” 等车急，卖车也急，商家们纷纷出招应对“车慌潮”，部分有涨价倾向一汽-大众则采取了较温和的处理方式，用客户关爱的行式安抚已经订车的车主，让等车不再寂寞难耐据说等车每月都有惊喜礼品赠送，每两个月还能参与一次大抽奖，部分车型还可按09年的1.6L购置税优惠政策购车，如此优惠，等等又何妨？一汽-大众一直秉持“严谨就是关爱”源于德系车的一丝不苟的严格标准，不仅注重产品本身的“严谨”铸造，还能时刻体现对客户的“关爱”， 专业贴心的品牌服务带给用户的不仅是对一辆车的售后服务，而是升华到文化价值、企业创新的人性化服务。

一一 汽汽 －－ 大大 众众FAW-VOLKSWAGENNSC2 东区销售事业部东区销售事业部14THANK YOU！！。