面膜品类市场资料课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,面膜品类市场资料分享,一、市场状况,二、竞品分析,三、知而行的洞察,一、市场状况,市场容量,渗透率,主要品牌占有率,一、市场状况,市场容量,2021年面膜市场规模，预计近100亿元且连续5年增长率超过28%，高于护肤品整体增长速度数据来源：CTR,一、市场状况,渗透率,面膜品类渗透率提升快，但仍缺乏30%，远低于其它护理品类，成长空间巨大数据来源：CTR,一、市场状况,主要品牌占有率,美即面膜是目前该品类的第一品牌数据来源：CTR,2021年国内面膜市场品牌占有率排名,二、竞品分析,公司背景,业务概况,二、竞品分析,公司背景,创始人-佘雨原，重庆人，40岁保健品销售出身，与原可采面膜创始人马俊，是同学、同乡曾成立广州,原禾健康科技有限,公司，是可采产品,的全国总代理后双方因代理协议,条款问题分手于,2003年创立美即,品牌二、竞品分析,公司背景,二、竞品分析,业务概况,-财务数据,2021年，美即面膜销售收入突破10亿元人民币二、竞品分析,业务概况,-,财务数据,美即面膜销售收入增速下降，毛利率无明显变化，市场费用投入金额激增二、竞品分析,业务概况,-市场份额,2021年，美即在面膜市场的占有率由09年的15.1%提升至18.5%，仍占据着市场第一的位置。

二、竞品分析,业务概况,-,渠道状况,美即的分销客户及销售门店持续增长最新数据，美即面膜销售门店突破,10000,家09,年,10,年,11,年,12,年,分销商,59,75,174,261,零售门店,2077,3828,6264,8475,10184,二、竞品分析,业务概况,-,渠道状况,10,年开始，美即加快了三四级市场的铺货，同时在一线城市力图做到渠道全覆盖2077,3828,6264,8475,二、竞品分析,业务概况,-,产品概况,美即公司,面膜产品,护肤产品,美即贴式,美即水洗,KEEP UP,ICS,2010,年，,11,个系列，,141,种产品,2012,年，,13,个系列，,170,种产品,二、竞品分析,业务概况,-产品概况,贴式面膜销售奉献最大，水洗面膜奉献下降护肤品有增长二、竞品分析,业务概况,-产品概况,中高品种销售奉献增长显著25.1%,33.3%,二、竞品分析,业务概况,-,市场推广,美即聘请奥美广告作为其品牌建立、产品推广的代理公司，双方合作是全方位、深度合作，且合作时间长二、竞品分析,业务概况,-,市场推广,二、竞品分析,业务概况,-,市场推广,二、竞品分析,业务概况,-,市场推广,二、竞品分析,业务概况,-,市场推广,二、竞品分析,业务概况,-,市场推广,二、竞品分析,业务概况,-,市场推广,三、知而行的洞察,面膜品类开展迅速。

品类渗透率大幅提升，零售金额已近百亿市场状态已从培育期进入成长期目前该品类市场参与者多为实力不强的中小厂商，且普遍当作一个生意的增长点，竞争力相对较弱市场目前有领先品牌，但无领导品牌随着品类进入成长期，以美即为代表的领先品牌，市场操作已由“单一渗透率提升，到“渗透率提升和“使用频次提升并举，以图今后占据品类领导地位随着规模的扩大，越来越多有实力、具备品牌运营能力的大企业将从关注转变到实际参与中来，市场竞争的主体及格局将会改变我们认为，在未来的3到5年内，面膜品类将会出现一轮市场整合行为美即具有先发优势在推动品类成长的过程中，壮大了自己美即的策略点从“让更多的人用开展到“让更多人更屡次的用美即着力推动中高价产品份额占比，以使其品牌价值更高、获利能力更强借力 奥美，美即在品牌塑造、产品规划及设计、行销推广等方面，比国内其它厂商更为专业和时尚美即在一线城市做产品覆盖广度，而在三、四线城市做产品覆盖深度，对后来者造成进入壁垒美即所面临的业绩压力，未来将考验公司不同细分品类、多品牌同时运作的驾驭能力三、知而行的洞察,三、知而行的洞察,S,W,O,T,S,trengths,优势,W,eaknesses,劣势,Opportunities时机,T,hreats,威胁,魔芋成份，产品卖点独特、清晰，并能有力支持品牌天然、健康、有机的利益诉求。

专业团队,资金雄厚,市场后进入者价格区间与竞争对手类同消费者无认知市场高速成长，规模潜力大目前参与者竞争力不强由于业绩增长压力，美即有往化装品转移全线扩张倾向魔芋能否被消费者接纳竞品的压制更强更大企业的进入时间,生意规模,导入期,成长期,成熟期,衰退期,快,优,长,变,三、知而行的洞察,魔泥工坊目前所处阶段,知而行的建议,魔泥工坊上市策略思考,&,知而行配合方向,上市期,3,个月,上市期,6,个月,上市期,9,个月,上市期,12,个月,品牌传播全面启动,线上,线下,品牌微博启动、高频持续,门户网站、,BBS,论坛传播启动、脉冲式持续,平面媒体、车身户外、,TVC,脉冲式投放,产品铺货,3,个月,40%6,个月,80%9,个月,90%,上市铺货目标达成,样板门店建立 重点系统建立 核心区域建立,上市主题活动 季度常规促销 季度常规促销 季度常规促销,PR,活动,富程优家上市策略,通过派样及优惠迅速扩大产品渗透率，提升产品知名度,持续竞品沟通，加速转换，提升现有产品渗透率,与推广季结合，扩大影响范围，提升效果,知而行的配合,知而行的建议,魔泥工坊应快速、准确找到有价值的目标消费者，有效沟通，使之建立品牌认知和偏好，为品牌未来做到后发先至，打好坚实的根底。

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